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而去。

    大概还剩三十米远的时候，陈延森便看见了门口的石墩上，坐着一名四十多岁的中年男人，上身是一件灰色卫衣，下身搭配着一条黑色休闲裤，脚上踩着一双足力健。

    头顶有点M秃，留着短寸发型。

    眼睛眯成了一条缝，右手放在肚皮上，好像在抓痒，整个人的外在形象，根本不像一家连锁超市的创始人，倒有几分街溜子的气质。

    余东来打远就瞧见了陈延森。

    于是连忙站了起来，拍了拍屁股下的灰尘，满脸笑意地迎了上去。

    陈延森一米八六的个子在人群里本就扎眼，身后还跟着四名身强体壮的保镖，西装笔挺，站姿如松，与超市门口拎着购物袋的客人们形成鲜明对比，想不注意都难。

    「陈总，久仰大名！」余东来主动招呼道。

    「这句话应该我来说，我听过胖东来的经营模式，余总愿意把六成利润分给员工，这在国内的可不多见。」

    陈延森握住余东来的右手，笑着寒暄道。

    「六成也不多，按营收占比算，其实也就12%到15%，沃尔玛是5%到7%，钱嘛，够花就好！」

    余东来咧嘴一笑，摆了摆手道。

    「余总嫌钱扎手？」陈延森戏谑地打趣道。

    「陈总不是也一样吗？给筷跑的外卖员交社保丶发底薪，除了补充医疗保险丶第三者责任险外，还有季度奖金丶冲单奖励，咱也很好奇，筷跑到底能赚钱吗？」

    余东来反问道。

    「钱嘛，够花就好！」陈延森把余东来刚刚说的话，又还给了对方。

    两人相视一笑。

    宋允澄站在一旁，好奇打量着余东来。

    刚才在路上，陈延森介绍过胖东来的经营模式，在得知一家四线城市的超市售货员，每个月竟有六千多的税前收入后，顿时就震惊了。

    2013年，自媒体还没迎来真正的爆发期，胖东来的名气多半局限在许州本地，换个城市，十个人里倒有九个听都没听过。

    要知道，庐州作为徽安的省会，像永辉这样的连锁超市，普通员工的工资顶多也就三四千。

    「这位是拼呗大客户招商部的宋允澄宋总。」

    待寒暄结束，陈延森指着宋允澄介绍道。

    「宋总，幸会！」余东来笑着说道。

    「余总，您好。」宋允澄礼貌回应道，两人象徵性地交换了名片。

    「陈总，咱们先吃饭，参观的事下午再说。」

    余东来抬腕看了眼表，提议道：「眼下都快十二点了，再聊下去，怕是要让你们饿着肚子逛超市了。」

    陈延森应道：「那就听余总的安排，正好我也想尝尝许州的本地菜，据说胖东来自己的食堂就很有特色？」

    「那可不行。」余东来拉着陈延森的胳膊，抬手指向斜对面的一块招牌道：「豫鼎轩，味道绝对正，陈总难得来一次许州，要是让别人知道，我拿食堂招待你，还不得背后骂我是小气鬼？」

    两人边走边聊。

    余东来确实对筷跑能否赚钱感到好奇，在他看来，筷跑外卖员的成本太高了，而筷跑外卖的入驻店铺，大概有一半都是免运费，三成运费在3到5元，剩下两成的运费在6到10元。

    他估算过成本，以筷跑的商家扣点标准，即便再加上各类营销工具丶付费GG等收入，扣除运营支出后，也很难盈利。

    「我从来不做亏本买卖，具体利润率不方便跟余总透露，但筷跑外卖并非单一业务，高频消费场景能为团购丶买菜业务带来额外的订单增量。」

    陈延森不急不慢地解释。

    此时的余东来，对电商行业的了解并不多。

    他听着「高频消费场景」丶「订单增量」这些词，眉头微微蹙起，尝试用自己的逻辑方式去理解。

    说白了，跟商超的商品运营异曲同工，比如蔬菜品类不赚钱，当成引流商品，用鸡鱼肉蛋品类来拉毛利率。

    或者食品保持低毛利，用菸酒丶化妆品和黄金珠宝来赚钱。

    低价引流，靠高毛利品类盈利，这是他做了半辈子超市摸透的道理。

    余东来心里豁然开朗，陈延森说的「非单一业务」，本质上和他在货架间排兵布阵是一个路数。

    只不过他用的是白菜和猪肉的价差，陈延森玩的是外卖订单和团购流量的转化。

    想到这里，他笑着复述了一遍自己的思路。

    「以余总的水平，要是进军电商行业，想来成就也不低。」陈延森夸赞道。

    「陈总就爱开玩笑，我哪干得了这个。」

    余东来笑得很高兴，眼里的笑意都快漫了出来，嘴角怎麽压都压不住。

    毕竟是全球首富的认可，哪怕知道是场面上的话，心里也像揣了块暖烘烘的炭火。

    十分钟后，两人坐进了包厢，继续聊着近几年商业环境的变化，以及商超行业里的弯弯绕绕。

    陈延森听得多丶说得少。

    余东来憋了半天，酒过三巡后，他就再也忍不住了，正色问道：「陈总特意来一趟许州，总不能是来听俺老余扯淡吧？」

    「余总直爽，毫不保留地告诉我商超生意的门道，我当然也不好藏着掖着，我打算涉足超市生意，只做自营，在模式上借鉴胖东来，同样可以把毛利的60%作为员工薪资。」

    陈延森放下酒杯，非常坦荡地承认道。

    「借鉴？没问题！如果陈总前期缺管理人员，我也可以代你培训。」

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