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别的中高层管理人员，每人配备了一台落地价约200万的车，宋允澄作为大客户招商总监，自然也不例外。

    年底报税时，橙子支付丶今日科技丶字节丶云速丶筷跑和快的打车的管理人员，同样能享受该福利。

    十分钟后。

    陈延森把车停好，走进九号楼，乘电梯上到顶层，推开了办公室房门。

    看数据丶处理邮件丶审批业务流程，只用了半小时，就搞定了所有工作。

    陈延森往后一仰，躺在老板椅上，掏出手机，开启了一天的摸鱼日常。

    「UC浏览器用户突破2亿！」

    「快的打车扩张：覆盖华东丶华北多个城市，日均订单突破300万单。」

    「美团外卖首次亮相，豪掷千金，邀请燕京市民免费吃大餐！」

    美团外卖上线了？

    陈延森眉梢一挑，在他的干预之下，王鑫竟提前一年进入到了外卖行业。

    对方把第一个运营城市选在燕京，多半是经过深思熟虑的决定。

    因为，筷跑市占率最高的城市在沪城丶庐州丶金陵和杭城四地，经营时间长，商户和用户资源充足，运力充沛。

    美团外卖若敢涉足，简直是在找死！

    而燕京就不同了，筷跑入驻还不到半个月，优势并不足以碾压美团。

    如果美团外卖能在燕京市场击败筷跑，声势便能大振，还能为美团开辟全新的盈利模式，吸引投资方注意。

    要知道，距离美团的第2轮融资，已经过去了一年零两个月。

    大众点评在三个月前，从挚信资本丶今日资本等机构手里，拿到了6000万美币融资。

    拉手网更是傍上了千度网的大腿，一不缺流量，二不缺资金。

    唯独美团迟迟不见动静，王鑫为此，头发愁白了好几根，可投资人的意见都很一致，暂时不追加投资。

    阿狸是资金短缺，既要筹划菜鸟物流，又要在网约车和外卖行业砸钱。

    并且，美团进军外卖一事，并没有得到马立云的支持。

    私底下，两人闹得很不愉快。

    在王鑫看来，筷跑能做团购业务，美团却不能做外卖业务，马立云的屁股太歪了。

    这不是欺负老实人吗？

    而美团的核心投资人：红杉资本和谷歌，由于同时投资了大众点评，便升起了『养蛊』的想法。

    谁赢了，他们就支持谁！

    王鑫心知肚明，但他也没办法，在弱小之时，不甘心给人当棋子又能如何？

    外卖业务，或许就是美团突破的最佳契机！

    ……

    ……

    燕京，望京东路6号，美团总部。

    王鑫抬起手，在头顶摸了一把，一副沉思的样子。

    「美团外卖的第一块运营区域，东至五元桥，西至望和桥，北至五环，南至三环，范围虽不大，但附近有望京国际商业中心丶合生麒麟新天地丶霄云路美食街和望京美食街，以及保利中央公园丶澳洲康都在内的30多个小区，可充分满足咱们的初步发展需求。」

    坐在对面的汪慧文，侃侃而谈道。

    「在线的外卖骑手有多少？」王鑫把手放下，端起水杯，猛地灌了一口。

    「46人。」汪慧文立即回道。

    「太少了。」王鑫叹了一口气道。

    筷跑外卖在燕京的朝阳丶海淀和东城三区，足足安排了400多名外卖骑手，日订单高达三万单。

    「筷跑给骑手的福利待遇太高了，很难从对方那里挖到经验丰富的配送员，这46人大多都是三通一达的离职员工。」

    汪慧文耸了耸肩，无奈说道。

    哪怕美团给骑手开出更高的待遇，筷跑骑手都不带多看一眼的。

    第一，筷跑的单量多，收入更稳定；

    第二，筷跑给骑手发期权，数量不多，但也是一笔价值不菲的收入；

    第三，筷跑的隐形福利多，除了底薪丶提成和冲单奖励，还有季度奖金丶节假日红包丶恶劣天气补贴丶补充医疗和意外商业险等。

    去年春节，金陵的一名筷跑骑手，在送餐时被车给撞了，公司法务立马出面，把赔偿谈到了最高上限，而且在养伤期间，不仅能拿误工费，还有补贴金。

    说句难听的话，就算被车撞死了，筷跑的骑手小哥都相信，公司不会亏待他。

    美团想从筷跑的配送队伍里挖人，无异于痴人说梦。

    王鑫眉头紧皱，思考着破局之策。

    突然，脑中蹦出了一个方法，于是笑着说：「全职骑手挖不到，咱们就用兼职骑手，以量取胜。」

    汪慧文一时没听懂，眼中满是疑惑。

    「我们可以把闲散的运力资源利用起来，只招兼职骑手，这些人的配送能力，也许一天只有十几单，但只要人数够多，同样能保证配送时效性。」

    「把底薪丶五险一金省下来，再把单价提上去，一来能节约成本，二来可以吸引更多的兼职骑手。」

    王鑫缓缓解释道。

    砍掉底薪和五险一金？

    只涨配送单价？

    这能行吗？

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