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    第92章 事急从权（求月票推荐票追读）

    半岛酒店，豪华套房。

    戴维罗斯将报纸重重拍在茶几上，昂贵的骨瓷咖啡杯发出一声脆响。

    「20万美金！0.025美分！三得利那个田中一郎，是疯了吗？！」罗斯的脸因愤怒而涨红，他指着摊开的《星岛日报》，

    「还有雀巢！50万美金！仅仅为了一个非独家授权？他们这是在给整个行业定价！是在给我们挖坑！」

    陈子明深吸一口气，强压下心中的焦虑，规劝道：「戴维，冷静点。现在发火解决不了问题。

    雀巢和三得利的动作确实打乱了我们的节奏，但更重要的是，我们必须立刻拿出对策。」

    艾米丽卡特也立刻补充道：「是的，戴维。愤怒无济于事。我们必须立刻联系总部，把这里的最新情况，原原本本地汇报上去。

    时间真的不多了！」

    罗斯胸口剧烈起伏，他当然明白陈子明和艾米丽说的是对的。

    作为百事可乐国际事业部的副总裁，他经历过无数风浪，深知此刻失控是最愚蠢的行为。

    「好！联系总部。告诉总部，我们需要开放部分核心市场渠道的授权。」

    很快越洋电话连接上美国纽约百事可乐全球总部。

    电话那头，百事可乐的CEO和高层团队显然也被港岛传来的消息震惊。

    罗斯通过电话，将港岛的局势丶陈秉文的意图丶竞争对手的动作以及可能带来的严重后果，做了详尽汇报。

    他低吼着强调：「开放渠道！这是我们唯一能拿出的丶足以抗衡可口可乐装瓶厂体系灵活性丶并可能打动陈秉文的筹码。

    否则，我们必败无疑！」

    电话那头陷入了长时间的沉默。

    罗斯能听到细微的讨论声，但听不清具体内容。

    终于，CEO的声音再次传来，「戴维，开放核心市场渠道资源，这触及了百事可乐商业模式的根本，风险极高，董事会绝不可能在如此短的时间内批准。

    这不仅仅是钱的问题，更是对百事品牌形象丶渠道控制力和长期战略的潜在冲击。」

    罗斯的心猛地一沉。

    「总部经过紧急评估，授权你重启与陈记的谈判。

    专利授权基础费，最高可提升至60万美元，滑动提成，最高可接受0.02美分/瓶。

    这是底线！

    关于渠道我们可以承诺，在未来的合作中，将陈记视为重要的战略夥伴，在合适的时机和条件下，探讨更深层次的渠道协同可能性。

    但目前，无法做出任何具体的丶具有约束力的渠道开放承诺。」

    「0.02美分？60万基础费？没有渠道？！」罗斯几乎要吼出来，他强压着怒火，「Sir！这根本不够！陈秉文要的是实打实的渠道！0.02美分比三得利的0.025还低！这怎麽体现我们的诚意？怎麽对抗可口可乐可能给出的条件？」

    「戴维！」CEO的声音再次传来，呵斥道，「这是总部的最终决定！

    60万基础费已经是我们能给出的最高诚意！

    0.02美分是基于我们庞大销量基数做出的审慎评估！

    至于渠道，现阶段绝无可能！

    你必须在这个框架内，尽最大努力争取拿下专利授权！

    记住，百事的品牌和全球影响力，本身就是巨大的筹码！利用好它！我相信你的谈判能力！」

    电话被挂断了，听筒里传来忙音。

    罗斯握着话筒，脸色铁青。

    套房内的空气仿佛凝固了。

    陈子明和艾米丽看着他，心都提到了嗓子眼。

    他们从罗斯的表情和那僵硬的姿势，已经猜到了结果。

    「Fuck！」罗斯猛地将话筒砸在电话机上，发出一声巨响。

    「总部拒绝了？」陈子明小心翼翼地问。

    罗斯抬起头，自嘲地笑了笑：「基础费60万，提成最高0.02美分。没有渠道。

    「这就是总部的最高诚意。

    在雀巢50万+全球非独家和三得利20万+0.025提成+日本渠道面前，我们这点诚意，简直像个笑话！」

    艾米丽眉头紧锁：「戴维，那我们现在……」

    罗斯深吸一口气压住心里的不甘。

    他知道，愤怒和抱怨解决不了任何问题。

    总部已经定调，他作为前线指挥官，只能在这个极其不利的框架内，做最后的挣扎。

    「联系陈记食品！就说我们希望就瓶盖专利授权事宜，再次与他们进行紧急磋商。

    时间由他定。」

    他知道，这次谈判，从开局，他就已经输了一半。

    手里最大的牌，已经被总部无情地抽走了。

    他现在能做的，就是尽量利用百事的品牌光环去打动那个精明得可怕的年轻人。

    虽然，希望.渺茫。

    就在百事可乐的戴维罗斯在半岛酒店套房内，因总部保守决策而陷入愤怒与沮丧之时，一辆黑色劳斯莱斯轿车正平稳地驶向观塘伟业工业大厦。

    车内，太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁约翰汤普森正闭目养神。

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