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    第91章 借势登高（求月票推荐票追读）

    田中一郎提出的方案，清晰地摆在了桌面上：20万美元基础授权费+ 0.01美分/瓶的提成+ 3%的日本市场渠道佣金。

    3%的渠道佣金在快消行业，既不算高，也不算最低，考虑到劲霸高达60%以上的毛利空间，这个佣金比例在可接受范围内。

    甚至可以说，三得利庞大的分销体系，是陈记短期甚至中期内都无法依靠自身力量搭建完成的，付出3%的「买路钱」相当划算，陈秉文对此并无异议。

    至于20万美元基础授权费，也算符合三得利的市场份额。

    唯独对田中一郎说的「优先准入支持」和3%的渠道佣金，陈秉文非常不认同。

    田中一郎所谓的「优先准入支持」，更像是一张空头支票，力度丶范围丶具体支持内容都模糊不清，主动权完全掌握在三得利手中。

    而陈秉文要求的，是实打实的渠道准入资格！

    经过短暂的沉默，陈秉文率先开口，「田中先生，三得利的诚意，我感受到了。

    但这份方案，恐怕离我们设想的战略协同，还有不小的距离。

    你刚才提到『以人为本，精益求精』，我非常认同。

    瓶盖专利的价值，恰恰在于它能显着提升消费者的开盖体验，降低使用风险，增强品牌亲和力。

    这难道不正是三得利『以人为本』理念的最佳体现吗？」

    田中一郎微微颔首：「陈桑所言极是。

    正因如此，我们才如此重视这项专利。」

    「那麽，」陈秉文话锋一转，质疑道，「专利的价值，就应该体现在它所创造的实际效益上。

    0.01美分/瓶的提成？

    田中先生，您觉得这个数字，能匹配它为三得利每一瓶玻璃瓶装饮料带来的用户体验提升丶品牌价值增益吗？」

    他顿了顿，接着说道：「东南亚市场，尤其是日本本土市场，是陈记未来发展的重点区域。

    我们愿意与三得利这样的本土巨头合作，共享市场红利。

    但合作的基础，是公平丶互利。」

    陈秉文的目光扫过田中一郎略显紧绷的脸：「20万美元的基础授权费，我们可以接受。

    这体现了三得利对专利价值的初步认可。

    但是，提成部分，必须提高到0.025美分/瓶。

    这个价格，才更接近专利为三得利带来的实际价值增量。

    至于日本市场的渠道佣金……」

    陈秉文停顿了一下，看着田中一郎的眼睛：「3%的比例，我们可以接受。

    但前提是，三得利必须承担陈记产品进入其指定渠道后的铺货丶仓储及初步推广责任。

    我们要的，不是一句『优先协助』，而是实实在在的渠道落地和销售支持！

    具体的渠道名单丶铺货标准丶推广资源投入，必须在协议中明确列出！」

    0.025美分/瓶！

    比田中一郎提出的0.01美分翻了一倍还多！

    田中一郎的眉头瞬间拧紧，下意识地想要反驳：「陈桑，0.025美分……这……」

    「田中先生，」陈秉文打断他，语气平静，「请仔细算一笔帐。

    以三得利在东南亚和日本市场玻璃瓶装饮料的年销量计算，这个提成比例带来的额外成本，相对于用户体验提升带来的复购率增加丶品牌溢价提升以及潜在市场份额增长，微乎其微。」

    至于渠道落地，这更是双赢之举。

    三得利强大的渠道网络，是陈记产品快速进入日本市场的捷径。

    而陈记的产品，尤其是我们即将推出的『劲霸』功能饮料，其独特的口感和功效，也能为三得利的渠道带来新的客流和销售增长点。

    我们支付3%的佣金，购买的是三得利成熟的渠道服务和本地化运营能力，这很公平。」

    田中一郎沉默了。

    0.025美分/瓶，看似翻倍，但正如陈秉文所说，分摊到庞大的销量基数上，确实不算高。

    关键是，这个价格，在总部授权的底线之内，尚可接受。

    真正让他犹豫的，是陈秉文要求的「渠道落地责任」。

    铺货丶仓储丶初步推广.这意味着三得利需要投入实实在在的资源，承担一定的风险。

    虽然3%的佣金可以覆盖成本，但管理成本和潜在风险依然存在。

    然而，陈秉文抛出的「劲霸」功能饮料，以及他描绘的「双赢」前景，又极具诱惑力。

    日本市场功能饮料还是一片空白蓝海，潜力巨大。

    如果「劲霸」真如他所言效果显着，藉助三得利的渠道，或许真能打开一片新天地。

    更重要的是，菱形防滑瓶盖专利，对提升三得利产品在国际市场的竞争力至关重要。

    拿到这项专利，就等于在用户体验上领先一步！

    「陈桑，」田中一郎深吸一口气，终于下定决心，「0.025美分/瓶的提成，以及3%的日本市场渠道佣金，我们可以接受。关于渠道落地责任……」

    他顿了顿，似乎在斟酌措辞：「三得利可以承诺，在协议指定的核心渠道，包括东京丶大阪丶名古屋等核心城市的大型商超丶便利店连锁，为陈记指定的产品提供标准化的铺货丶仓储服务，并确保产品在显着位置陈列。

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