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    第90章 三得利（大佬们，昨天欠的加上今天全补上了。求月票推荐票追读）

    下午三点整。

    丰业大厦顶层会议室的门被推开。

    汉斯穆勒在凌佩仪的引领下走了进来。

    他年约五十，身材高大，典型的欧洲精英派头。

    身后跟着一位表情严肃丶拿着公文包的中年白人，显然不是法务就是技术顾问。

    「穆勒先生，欢迎光临陈记食品。」陈秉文微笑着上前，主动伸出手。

    「陈先生，幸会。」穆勒用力握了握陈秉文的手，顺势打量了一番这位年轻的对手，「陈记食品，最近在港岛乃至国际饮料圈，可是声名鹊起啊。」

    「穆勒先生过奖了，小打小闹而已。」陈秉文谦逊一笑，引他入座，「请坐。

    这位是德信会计事务所的合伙人，方文山先生，负责我们的专利事务。」

    双方落座。

    寒暄几句后，穆勒直接切入主题，「陈先生，我们雀巢集团对贵公司开发的菱形防滑瓶盖技术非常关注。

    我们愿意以合理的价格，获得这项专利的全球非独家授权许可。

    雀巢在全球拥有庞大的产品线和销售网络，我们的合作，将为贵公司带来巨大的品牌曝光和稳定的现金流。」

    都是千年的狐狸，也不用再玩什麽聊斋。

    穆勒开门见山说出了此行目的。

    「合理的价格？」陈秉文微微一笑，不置可否，「穆勒先生，感谢雀巢的认可。

    不过，在讨论价格之前，我想先明确一点，

    陈记的瓶盖专利，其价值不仅仅在于提升开盖体验这一项功能。

    它解决的是一个困扰行业数十年的痛点，它带来的是消费者满意度丶品牌忠诚度的实质性提升，它甚至能影响一个区域市场的竞争格局。」

    穆勒眉头微不可察地蹙了一下：「陈先生的意思是？」

    「我的意思是，」陈秉文直视穆勒，「这项专利，它能为雀巢旗下所有玻璃瓶装饮料，无论是矿泉水还是果汁，带来统一的丶高品质的开盖体验。

    所以，我们期待的合理价格，应该充分反映这项专利对雀巢体品牌价值和市场竞争力的提升作用，而不仅仅是一个技术许可的费用。」

    穆勒沉默了片刻。

    陈秉文这番话，避开了具体数字，却将专利的价值拔高到了雀巢品牌战略层面，这让他感到一丝棘手。

    这个年轻人，对商业价值的理解远超预期。

    「陈先生对专利价值的阐述，很有见地。」穆勒缓缓开口，「雀巢愿意为有价值的创新支付对价。

    基于我们的初步评估，我们愿意为全球非独家授权，支付一次性费用……40万美元。」

    40万美元！

    约合200万港币！

    这个数字，比可口可乐的450万低了一大截，但也绝对是一笔巨款。

    陈秉文脸上笑容不变，心中却快速盘算：雀巢果然财大气粗，但开价相对保守，显然对专利的「战略价值」认可度不如可口可乐高。

    当然，这与雀巢的产品布局有关，毕竟此时的雀巢尚未生产即饮咖啡，速溶咖啡和奶粉才是最主要的利润增长点。

    而且，穆勒只提非独家授权，除此之外，对别的只字未提，说明兴趣点相对单纯。

    「40万美元.」陈秉文沉吟片刻，摇了摇头，「穆勒先生，这个价格，恐怕未能充分体现我们刚才所讨论的『战略价值』。

    尤其是在雀巢如此庞大的产品体系和全球影响力下，这项专利能创造的边际效益，远不止于此。」

    他没有直接拒绝，而是试探道：「不知雀巢是否有兴趣，在专利授权的基础上，探讨更深层次的合作可能？

    比如，在特定区域市场，进行产品研发或渠道共享的尝试？

    陈记旗下也有一些颇具潜力的新品，或许能与雀巢形成互补。」

    这既是试探，也是抛饵。

    他想看看雀巢对陈记其他产品的兴趣有多大。

    穆勒摇摇头，平静的说道：「陈先生，雀巢对有价值的合作始终持开放态度。

    不过，本次会谈，我们更聚焦于瓶盖专利的授权事宜。

    至于其他合作，可以后续再议。

    关于授权费，40万美元是我们的诚意报价，如果陈先生有更具体的期望值，我们可以进一步探讨。」

    听到穆勒的回答，陈秉文心中了然。

    雀巢家大业大，更看重专利本身的实用价值。

    「穆勒先生快人快语。」陈秉文笑道，「这样吧，基于我们对专利价值的共同理解，以及雀巢的全球影响力，我们认为80万美元的一次性全球非独家授权费，是一个更能体现双方诚意的数字。」

    穆勒与身旁的顾问低声交流了几句，片刻后，他抬起头：「50万美元。

    这是雀巢能接受的最终报价。

    陈先生，我们看重效率，也尊重创新。

    这个价格，在非独家授权领域，已经是极具诚意的了。」

    50万美元！折合250万港币！

    陈秉文心中迅速权衡：这个价格，对于只谈专利授权来说，已经相当不错。

    能拿到这笔现金，对陈记也是巨大的补充。

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