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    第86章 促销（求月票推荐票追读！）

    不过，兴奋过后，是冰冷的现实。

    想要参与这场饕餮盛宴，必须要有足够的筹码。

    陈秉文在心里盘算了一下。

    他现在能够动用的只有糖心资本帐上的171万以及个人存款101万，总共不足300万港币。

    这些钱看似不少，但与包玉刚动辄几亿港币调动，以及怡和的反收购资金比起来。

    他这点钱，扔进去连个像样的水花都溅不起来。

    「资本……还是太薄弱了。」陈秉文深吸一口气，压下心中翻腾的渴望。

    幸好，这场收购战旷日持久，从包玉刚亮剑到尘埃落定，历时近两年。

    这给了他宝贵的喘息和积累的时间窗口！

    他不需要在最低点抄底，也不需要精准捕捉最高点逃顶。

    他需要的是利用自己对九龙仓股价大致趋势的精准把握，在长达两年的股价剧烈起伏波动中，通过多次高抛低吸的波段操作，将有限的初始资本，像滚雪球一样逐步放大！

    每一次关键节点的震荡，都是他积累资本的机会。

    这些前世记忆中的关键节点，就是他攫取利润的阶梯。

    「当务之急，是尽快积累原始资本！」

    他强迫自己将视线从报纸上移开，拿起桌上那份凌佩仪送来的《劲霸功能饮料上市及投产方案》。

    方案做得非常详尽，从沙田厂生产线改造进度丶原料采购计划丶包装设计定稿丶到雄心勃勃的全面铺货策略。

    首月目标覆盖港岛80%惠康丶百佳超市及核心区域士多店，新加坡市场同步启动首批十万瓶订单。

    陈秉文逐页翻阅，眉头却渐渐蹙起。

    方案本身没有问题，凌佩仪的执行力一如既往地出色。但问题在于，它太「常规」了。

    劲霸是什麽？

    是市面上从未出现过的全新品类！

    是瞬间冰爽丶持久提神的功能饮料！

    消费者对它毫无认知，更谈不上信任感。

    直接铺货？

    靠什麽让消费者从琳琅满目的货架上，拿起这瓶陌生的蓝色液体？

    靠什麽说服士多店老板，把宝贵的冰柜空间分给一个不知名的产品？

    靠高昂的进场费丶堆头费丶促销员成本去硬砸吗？

    这成本太高，风险太大，效果未必好。

    更关键的是，劲霸的定价！

    陈秉文的目光落在方案中的定价部分：港币3.5元/瓶。

    这个价格，与陈记杨枝甘露持平，甚至略高于市面上主流汽水，绝对属于高端饮品。

    对于一个完全陌生的产品，消费者在货架上看到它，第一反应会是什麽？

    他们会本能地将其与熟悉的饮品进行价格比较。

    「一瓶汽水才1.5元，这个蓝色的水要3.5元？凭什麽？」

    「味道不知道，功效没体验过，就敢卖这麽贵？」

    这种基于价格的直接价值衡量，会成为劲霸上市初期最大的购买障碍！

    陈秉文放下文件，拿起内线电话：「凌总监，请来我办公室一趟。」

    片刻后，凌佩仪敲门进来：「陈生，您找我？」

    「坐。」陈秉文示意她坐下，将那份方案推到她面前，「方案我看完了，很详细，看得出你花了很多心思。」

    「谢谢陈生。」凌佩仪笑着回应。

    「但是，」陈秉文话锋一转，手指轻轻敲了敲方案封面，「劲霸不是杨枝甘露，也不是椰汁西米露。

    消费者通过名字就能大概了解产品的特性。

    劲霸是全新的东西。

    消费者对它一无所知。

    直接大规模铺货，效果未必理想，投入产出比可能不高。」

    凌佩仪微微一怔，随即问道：「陈生的意思是？」

    「我们需要一个更巧妙丶成本更低丶更能撬动市场的上市方式。」

    陈秉文开门见山说道，「我的想法是，调整策略。

    首批劲霸，只生产五万瓶。」

    「五万瓶？」凌佩仪有些意外，这个数字远低于她的计划。

    「对，五万瓶。」陈秉文肯定道，「而且，这五万瓶，不直接铺货销售。」

    「不销售？」凌佩仪更疑惑了。

    「对，不销售。」陈秉文嘴角勾起一抹笑意，「我们送！」

    「送？」凌佩仪彻底愣住了。

    「没错，送！」陈秉文解释道，「但也不是白送。

    我们搞一个『买一送一』的捆绑促销活动！

    买一瓶陈记杨枝甘露，就送一瓶劲霸功能饮料！」

    他顿了顿，看着凌佩仪的眼睛，清晰地说道：「杨枝甘露是我们的明星产品，有稳定的消费群体和良好的口碑。

    用它来带动劲霸，消费者接受度会高很多。

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