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    第85章 终南捷径（求月票推荐票追读！）

    在陈秉文看来，瓶盖专利固然有价值，但终究是技术层面的壁垒。

    而百事的全球渠道，是触达数十亿消费者的黄金通道，是陈记实现品牌全球化丶成为真正国际级食品饮料巨头的一条捷径。

    授权费再多，也只是「卖铲子」的钱，而进入渠道，则是「挖金矿」的入场券。

    陈记产品可以利用百事的渠道，源源不断地销售，其潜在收益是授权费的几何级数倍。

    这相当于用一项技术专利，换取了未来数十年的持续收益流和品牌成长空间。

    在接到百事可乐会面申请的第一时间，陈秉文就想好了用什麽方式为陈记争取最大的利益。

    而百事可乐遍布世界各地的销售和分销网络，无疑会成为陈记最大的助力。

    如果能用瓶盖专利授权，换取百事共享渠道资源，甚至只需要部分区域的渠道资源。

    那麽新研发的「劲霸」功能饮料，就可以藉助百事这艘巨轮，直接驶入北美丶欧洲等核心市场的功能饮料蓝海。

    这远比收取一笔固定的授权费，意义深远得多。

    陈秉文的话音落下，会议室陷入了一片短暂的安静。

    戴维罗斯脸上微笑彻底消失。

    他靠在椅背上深思良久，终于缓缓开口：

    「陈先生，」他直视着陈秉文说道，「我欣赏你的雄心和.不，应该说是极大的勇气。

    但我们必须面对现实。」

    「你所拥有的，是一个经过我们初步评估，确实具有创新性和实用价值的瓶盖设计专利包。

    坦白说，它很棒，尤其对于我们致力于提升用户体验的目标而言。」

    罗斯话锋一转，接着说道：「但是，你用它来交换的东西.恕我直言，陈先生，这完全超出了这项专利本身所能承载的价值范围。」

    「百事可乐在全球超过120多个国家和地区建立了庞大而复杂的销售和分销网络。」陈子明接口道，「进入这些成熟市场，尤其是北美和欧洲的核心渠道。

    所需要的，不仅仅是一个专利许可就能解决。」

    他刚一说完，坐在另一边的法务总监艾米丽卡特补充道：「陈先生，您的专利是有价值的资产，我们愿意就其商业价值进行严肃讨论。

    这种价值可以通过多种方式体现：一次性买断丶基于销售额的分成许可费丶或者有限范围内的独家合作。

    这些都是常规且可操作的路径。

    但是，共享渠道意味着百事庞大的商业系统将无偿为陈记的产品打开大门，这不仅从估值上极不对等，更在我们的内部控制和合规层面存在巨大障碍。

    我们无法向董事会和股东解释。」

    戴维罗斯微微颔首，算认同艾米丽的发言，他看向陈秉文，坦诚说道：「陈先生，我理解你的雄心壮志。

    陈记的潜力，我们确实看到了。

    但商业合作需要建立在现实的丶可衡量的价值交换基础上。

    你的瓶盖专利，我们认可其价值，也愿意支付与之相匹配的丶丰厚的代价。

    但开放核心渠道，这涉及到百事可乐整个商业体系的根基，其价值.恕我直言，远非一项专利所能覆盖。

    百事愿意为全球独家授权支付一个非常具有竞争力的价格，一个足以让陈记在短期内获得巨大资本回报的数字。」

    罗斯的态度已经非常明确：专利可以谈，价格可以高，但渠道捆绑？免谈！

    陈秉文静静地听着，脸上那抹淡淡的微笑始终未曾褪去。

    他等戴维罗斯说完，才缓缓开口，「罗斯先生，我非常理解百事的顾虑和立场。

    作为一家全球巨头，你们有完善的规则和庞大的体系需要维护。」

    他话锋一转，非常肯定的说道：「但陈记的立场同样清晰，且不会改变。」

    「所以，」陈秉文顿了顿，淡淡的笑道，「非独家专利授权，捆绑渠道合作。

    这是开启我们双方战略合作唯一可行的方式。

    如果百事不认同这种方式.」

    他微微停顿，目光平静地扫过百事三人：「我们只能表示遗憾。

    陈记会继续寻找认同我们价值丶愿意与我们共同开拓未来的合作夥伴。

    我相信，在这个充满机遇的全球市场，总会有慧眼识珠的战略投资者。」

    说完，陈秉文乾脆利落地站起身，凌佩仪和方文山也随即跟着站起。

    陈秉文微微颔首，不卑不亢，「虽然目前无法达成共识，但未来总有无限可能。

    再会！」

    没有多馀的客套，陈秉文三人转身，毫不犹豫地离开了半岛酒店会议室。

    房门关上的瞬间。

    罗斯低吼一声，揉着眉心，「上帝啊！这个年轻人是太过天真，还是纯粹把我们当成了傻瓜？」

    陈子明在刚在的会面过程中一直在观察陈秉文，此刻他给自己重新倒了杯水，神情凝重道：「戴维，他这不是天真。

    他是野心太大。

    他看准了我们想提升用户体验，就试图用瓶盖专利来撬动整个杠杆。」

    罗斯坐直了身体，对陈子明说道：「抛开那年轻人的狂妄要求不谈，单就这个瓶盖本身，假设我们必须绕开或者被迫采用，对我们会有什麽实质性的影响？」

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