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sp;  如果老苏兜圈子是为了老李,那他选择以不变应万变。

    如果老苏搂草打兔子,没干到李怀德转头瞄准自己,那就祸水东引给老李,让他们继续掐去。

    老李不就用来挡枪的嘛。

    “直接谈白羊座吧。”

    会议一开始,丁志臣就不想再浪费时间了,直白地讲道:“如果首汽想要运营白羊座需要怎么谈。”

    “这不在此次会议的议程之内吧?”李学武微微皱眉强调道:“集团给我们的要求和函都是说首汽要红星羚羊啊,怎么现在又变卦了呢?”

    废话,你要不说他能变卦吗?

    这个问题让丁志臣如何回答,他要说白羊座的好,那接下来怎么谈合作。

    他要说白羊座不好,那又为何抛弃红星羚羊选择了白羊座呢?

    “综合考察下来,我觉得白羊座更适合用作城市交通。”

    丁志臣真会说话,他微微抬起下巴讲道:“我们这一次会投入50台白羊座,用作京城出租运输市场。”

    出租运输还有市场?

    这个时候打车最多的就属外事部那些人了,因为花的都不是自己的钱。

    “没有集团的授权,我没法谈啊。”李学武根本不接他这一茬,而是坦然地讲道:“要不我将贵方的诉求和意愿汇报给集团,下来再研究?”

    丁志臣哪里能不知道这是对方的策略,漫天要价,坐地还钱嘛。

    只是他给了李学武漫天要价的机会,可对方根本不出价。

    这特么绝对不是二八分能打发走的!

    “坦诚地讲,红星羚羊已经能满足我们现在对出租车市场的需求了。”

    丁志臣看着他讲道:“之所以寻求进一步的合作,我们也是看到了白羊座在国际市场的潜力,相信贵方也有意愿将这款优秀的汽车推广到国内市场。”

    “而选择首汽就等于选择了市场,因为我们代表了京城最大汽车运营企业,也是运营出租车最好的单位。”

    “要不您再看看其他车型?”

    李学武转头看向吕源深问道:“这两天没有带丁总看其他车型吗?”

    “看了,连坦途都看了。”

    吕源深知道这个时候他插不上话,更没有资格在谈判桌上讲话。

    不过有领导询问,他还是顺着这个话题介绍了这几天的行程。

    李学武微微点头,看向丁志臣讲道:“其实运营白羊座已经在我们的工作方案之中了,您来的第一天我也介绍了,还包括我们的宏运面包车。”

    “现在跟您谈任何意向都是在未获得集团授权的前提下,我觉得没什么意义。”

    他顿了顿,又继续讲道:“我还是建议您能等一等,或者直接去集团找李主任谈,我相信这样更合适。”

    “那就先说说你们的方案。”

    丁志臣倒是会另辟蹊径,坦然地讲道:“如果你们的方案很好,那我们也可以加入到你们的计划中去嘛。”

    这话说的,空口白牙就要加入啊,会叫爸爸吗?

    “从我给您介绍的情况您就能看得出来,我们不是单纯地为了拓展业务,而是为了安置转岗职工。”

    李学武坦然地介绍道:“集团刚刚定下的第二个《三年计划》需要压缩职工人数四万人,这些职工的安置是个问题。”

    “我们在货物运输和三轮载货摩托车运营方面有一点经验和心得,所以将向客货协同发展,开展客运出租业务,争取与职工携手,解决就业问题。”

    “我明白你的意思了。”

    丁志臣摊开手讲道:“不是我质疑贵方的运营经验和能力啊,有一点你是没考虑到的,那就是市场。

    “无论是外事部还是普通老百姓,对出租车的需求不是那么的高。”

    他介绍道:“无非是几个固定地点,固定的单位,其他人很少??”

    “我不否认贵方在货物运输方面的优秀经验积累,但出租车和货运是两码事。”

    “我们可以执行以租代买的政策将汽车交给职工来运营。”

    李学武强调道:“所有参与这个项目的司机我们都会提供培训和指导,全城范围内组织和管理运输工作。”

    “目前出租车费用高,普通老百姓消费不起的难题还是在车辆成本上。”

    他用铅笔在纸上算了一笔账,直白地告诉丁志臣,只要红星钢铁集团运营出租车项目,就能将车费打到老百姓能消费得起的地步。

    有人说这个年代的油费贵,加油都是个问题。可红星钢铁集团有自己的成品油分公司,完全可以综合协调成本。

    几分钱打车是不可能的,但几毛钱的起步价还是能做的起来的。

    毕竟这里是京城,不差钱的人差时间的人也有,白羊座这种外观上档次的轿车一旦出现在京城,那对出租车市场绝对是个暴击。

    甭想着以后了,现在丁志臣就觉得被暴击了,这特么是掀桌子吗?

    红星钢铁集团和首汽在此前从未发生过合作或者竞争关系,因为双方就没有竞争关系。

    一个是造车的,一个是出租车公司,能有什么矛盾。

    可他万万没想到,红星钢铁集团会如此的不正经,竟然打起了出租车市场的主意,准备的还挺充分!

    “咳咳??”丁志臣忍不住咳嗽了两声,看着李学武讲道:“这个方案真好,听得我都忍不住想谈谈合作了。”

    好,你能打,我打不过加入行了吧!

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