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p;  两家卖场还一副牛逼哄哄的样子，那就是看不懂形势了。

    这是病，得治！

    “徐总，我觉得在没有建立起完善线下渠道的情况下，直接取消跟国美、苏宁的合作不是最好的选择。

    我们可以取消与一家线下卖场渠道的合作，谁愿意开放数据接口，我们就与谁合作。”

    徐良很快就想通了关键，笑道。

    “老雷，你这个方法绝了。

    二桃杀三士，我们的昆仑手机绝对可以成为一家卖场的引流神器，国美与我们独家合作，就可以压苏宁一头；反之亦然。

    不错，就按照你说的办。”

    昆仑手机抛出独家合作，绝对可以让两家水火不容的公司把狗脑子都给打出来。

    “您过奖，我也是偶然才想到。不过，如果能拿到两家的数据，所有销售渠道的出货、备货乃至预测销量都可以准确的反馈到我们这，我们就能顺利连通各家供应商，实现高效的供应链管理。

    目前的话，智能机时代刚刚来临，造多少手机都能卖出去，库存可能不是问题。

    但我觉得我们应该从长远来考虑，随着安卓系统的开源，大批新一代智能手机已在研发、生产的路上了。

    再过上一年半载，像现在这样造多少卖多少，甚至不够卖的好日子可能一去不返了。

    等到了那时候，智能机市场开启竞争，各种机型、各种产品迭代层出不穷，供应链的重要性将会进一步凸显。

    竞争对手都已经推出性能更优异的新手机了，我们还库存1000万部旧款手机，怎么与人家竞争？

    多跌几次跟头，企业的竞争力将极速下降。

    所以，我们现在一定要有塑造和不断优化供应链的意识。”

    徐良赞赏道：“讲的很好，供应链管理是我反复提及的问题。

    我们是一家新公司，别看我们眼下取得了多么亮眼的市场成绩，等各路手机巨头回过神来，免不了一场龙争虎斗。

    所以，我们要着眼于未来，把先发优势利用到极致，从新技术布局到供应链管理，从市场营销到品牌塑造，我们不能有任何短板，否则迟早会在激烈的市场竞争中败下阵来。

    目前市场中就我们和苹果两家公司，虽然我们现在销量压了苹果一头。

    但人家从制造Mac、iPod积累下来的供应链优势、技术优势都会在接下来的市场竞争中体现出来。

    我之前最担心的就是你们因为最近的成绩产生懈怠和轻敌心理，目前来看，还好，起码管理层都保持了足够清醒的头脑和认知。

    接下来，你要带领昆仑高管团队把这种忧患意识传递给中层、基层，不要因为打了个小胜仗就把尾巴翘天上去了。”

    雷俊郑重的应了下来。

    严格来讲，昆仑手机好像也没掌握什么了不得的技术，手机爆红也不过才几个月，人家苹果还有个IOS系统呢，他们有什么？

    安卓也已经共享了。

    昆仑电脑、MP3、MP4、笔记本、平板电脑等，基本都是供应链优化的产品，关键零部件都是采购，没什么了不得的技术。

    感受到雷俊心里的沉重，徐良安慰道：“不过先发优势就是我们最大的优势。

    只要我们不犯错、不轻敌，甭管以后智能机市场厮杀的有多么惨烈，高端智能机市场都会有我们的一席之地。

    创业是一段艰苦的旅程，需要你我和昆仑所有人勠力同心。

    眼下的成功只是一个开始，高兴过后就要埋下头苦练内功了。

    两个季度出货量100万部算什么，我们的长远目标是一个季度出货量达到1000万部、5000万部，成为世界顶级的手机品牌，华夏民族科技的领头羊！”

    “您放心，我一定竭尽全力，把昆仑工业集团建设成华夏的IBM。”

    雷俊慨然道。

    “哈哈，我们一起努力！”

    “对了，徐总。200万部昆仑手机备货可能偏少，首批100万部手机的销售回款如今大部分都已到账。

    在支付供应商尾款后，仍然有20亿人民币的现金储备，把生产计划调整到300万部也不会太过吃力。

    距离昆仑K2手机发布还有大半年时间，四大区域市场绝对能吃下这批货。

    我和市场部门的同事做过预测，建议追加100万部生产订单，刚好可以衔接第二批备货。

    等下个月欧洲和亚洲市场销售情况反馈过后，视销售成绩再决定增加新的生产订单。”

    徐良心里做了一下预估，中美两国市场虽然在半年的时间里销售了一百万部手机，但随着是能手机的概念不断被接受，销量还会迅速提高。

    四大区域市场同时开售，情况理想的话，两百万部手机在三四个月时间内就能销售一空。

    新的生产订单，从下单备货采购到出厂需要三个月时间。

    貌似感觉可以零库存，但昆仑手机目前根本没有建立打通销售渠道和供应商之间的数字化管理系统，属于人工预测。

    这就跟拨算盘计算原子弹研制数据一样，注定充满了艰辛和曲折。

    雷俊提议追加100万部手机生产新订单，属于相当老成的建议，大概率能实现新老订单生产和市场销售之间的无缝衔接。

    “追加一百万部，你确定能在K2上市之前全部销售出去？”

    “徐总，按行业内标准划分，手机产品上市销售到停产有四个阶段。

    最开始是导入期，供应链要配合手机厂商完成新产品、新技术导入，小批量集中在一家工厂生产，以控制质量和速度，快速导入市场。

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