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第 57 章
“是你啊。”虞秋看到王守实带过来的人时，略显惊讶，显然还记得这个找自己来求助过的姑娘。当时自己碍着身份没帮她，如今瞧着人越过越好、都能跟他们出来谈生意了。
陈禾不知这两人打什麽哑谜，加之虞秋的表情只有一瞬间的异样，随后就恢复如常了，他便没多问，只将注意力放到王守实带来的藕粉样品上。
去年虞秋只是出了个方子，大部分时候监工的事还是交给村长和村裏人去做，因此并未参与实操的坏处就显现出来了：此时的莲藕未经过选育，传统品种受自然环境影响大，哪怕是长在同一荷塘裏的莲藕，品质差异也可能一个天上一个地下。
直到今年袁四桂想要将藕提前分类的主张一提，虞秋才猛然想起这件事来，好在为时不晚，看着面前两堆各不相同的藕粉成品，他又有了新的点子。
“这边一等藕磨出来的精品粉还是全给张锦川，八十八文一斤的价不用动，他要的就是咱这好品质，更別提今年的质量比去年的还要好上三分，要是混了粗粉，反而砸了招牌。”
“稍次一些的，现如今还不清楚人家愿不愿意要，不如试试放到镇上卖。”
陈禾也点头，“守实叔，您要是信得过我们，就放到我们铺子裏好了。咱这铺子本来就卖村裏的干货、杂粮，藕粉摆过去肯定能卖动，还能跟其他山货搭着卖。”
王守实摆摆手，说着就站起身来到屋外去了，不参与小辈之间的商议，反正最后他只要知道能拿到多少铜板、能给村裏人分到多少钱就行，“你们尽管去做就是。”
“不如往藕粉裏再掺点东西？”袁四桂鼓起勇气，也渐渐参与到讨论中来，“加点干桂花、红枣片什麽的……反正村裏家家户户都有，不缺这些玩意儿。”
加点东西？虞秋思绪发散一瞬，很快想到现代那些花裏胡哨的添加剂，现在可没这条件，能吃上一碗纯藕粉就是万幸了。
他摇摇头将脑子裏的东西甩掉，“加进去确实能让藕粉更香，冲调出来也更有嚼头。”
随后话锋一转，“但同样咱们得把账算明白。加料是好，可一斤藕粉裏加多少？少了没味道，多了占分量，村民们要是觉得自家的东西被拿去添料，却没多赚钱，反而容易闹矛盾。”
袁四桂搓了搓手，语气变得有些犹豫，“我倒是没想这麽多，就是觉得加了料能好卖些……”
毕竟是自己说要带着村裏人学，虞秋索性给袁四桂掰开揉碎了讲，“好卖是肯定的，但得把账算明白。”
虞秋从屋裏拿出纸笔，一边写一边说：“张锦川那边还不知有无变动，咱们暂且不论，就拿这些去向不确定的次品藕粉来举例。”
“如果按一斤藕粉加一两干桂花、二两红枣片算，这些东西虽不用花钱买，但村民采摘、晾晒也费功夫。不能让大家白出，得把配料算进分红裏。谁家出了多少桂花、红枣，按重量记下来，最后跟藕粉利润一起按份额分，这样大家才愿意出。”
陈禾也凑过来，半是提议半是安慰袁四桂，“我先前看镇上有人卖过加了红枣的小米，他们是按加料款单独算，比如普通小米三十文一斤，加红枣的就卖三十五文，客人也愿意买。咱们是不是也能试试？”
虞秋点点头，“是个办法。咱们可以把藕粉分成两种，一种是原味藕粉，卖五十文一斤；另一种是加料藕粉，加了干桂花和红枣片，卖五十五文一斤。”
“这样将选择交给客人，他们也知道涨价是因为加了料，不会觉得咱们乱定价；村民也能靠自家的配料多拿分红，两头都不落话柄。”
袁四桂听明白了，松了口气，笑着说：“这样一来，既不用让村裏人白出配料，也能让藕粉更好卖，真是两全其美。”
虞秋却没完全放松，又补充道：“还有两件事得注意。一是加料的藕粉得把配料比例写清楚，比如每斤含一两干桂花、二两红枣片，贴在容器外头让客人看明白；二是得跟村民说透，配料是按重量算分红，不是白用，免得有人觉得咱们偏了谁家。”
王守实刚从外面回来，正好听到这话，接茬道：“这事我来跟村裏说！咱们村的人都实在，只要把账算透明了，没人会有意见。而且加了料的藕粉要是卖得好，大家分的钱也能多些，高兴怕是还来不及呢。”
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又过了几日，虞秋收到张锦川托人带的口信，说自己已经到了福田镇住下了，想问问他们何时方便，能够到镇上商议今年的生意。
话裏听不出轻重态度，但好歹说明去年没让人赔本，指不定是小赚了一笔，不然作为本质重利的商人，张锦川也不见得会在末尾提上一句还要请两人去云来阁吃饭的话了。
虞秋当即让那个跑腿的小子答应下来，回话给张锦川，就说明日即可见面，届时还会给他带些礼物。
陈禾则是跑去找了袁四桂，将明日动身前往镇上的事告诉了她，还偷偷鼓励她，说最好换身没有补丁的干净衣裳，这样自信些，也能不露怯。
毕竟他头回跟人谈生意也紧张得不行，不过虞秋告诉他人靠衣装，装着装着就不紧张了。
陈禾当时只觉得好笑，如今看到袁四桂惴惴不安的样子才发觉这话可是真有道理，便也将这话换了个样子说出来，安慰到袁四桂身上了。
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次日天刚蒙蒙亮，袁四桂就揣着颗怦怦直跳的心起了床，她从木箱最底层翻出件月白色襦裙，小心地穿上身。
这不是什麽镇上绣娘定制的贵价货，是去年家裏靠做藕粉攒了些钱后，娘特意去镇上布庄挑了块细布，自己缝的。领口那几簇淡粉桃花，也是娘借着油灯的光，用碎线头一点点绣的。
平日裏袁四桂舍不得穿，只在走亲戚时拿出来过两回，如今裙摆虽有些自然的磨白，针脚却依旧整齐，看着比粗布衫体面不少。
她对着黄铜镜，笨拙地将垂在肩头的青丝梳成双丫髻，又用取了支簪子固定好。看着镜中模糊的少女眉眼弯弯，袁四桂原本紧绷的身子也柔和了些，紧张感稍稍淡了几分。
直等到日上树梢头，袁四桂见着到了约定的时间才出了门，也没忘了提上前一晚准备好的竹篮。
陈禾已在村口老槐树下等着，虞秋站在他身侧。见袁四桂走来，陈禾笑着迎上去，“四桂你来了，这身襦裙真好看，比平日裏穿的粗布衫显精神多了！”陈禾说着，还悄悄拉了拉虞秋的衣袖阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读
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第 57 章 捡个夫君好种田
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