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    斯顿西城的人口有限，悠老板您的酱油又是调味酱料，穷人省着用的话，一瓶能够用上大半年。但王都就不一样了，单单王都的常住人口就是埃斯顿西城的几十倍，更不用说每天来往王都的旅客就成千上万。这些人来来去去，买上几瓶酱油回到家乡，他们的家里人、亲朋好友尝了，便又四处求购，这是源源不绝的新客源。”

    匠悠面无表情地听着，矮人游商开场铺垫半天没人接话，拿不准她的想法，干脆硬着头皮继续往下讲：“我想和悠老板您合作，由我担任您在王都的特许经销商，我从您这边直接拿货售卖，统一定价，赚得的钱我们两边分。

    “按照游商间的江湖规矩，一个城市一样商品一条路线，谁占了下来，便能在特定城市贩卖特定商品，其他游商要想来做生意，必须先拜码头获取许可，要么就只能卖别人不卖的东西。您这酱油已经被我占下，您有货品，我有客源和安全的运输路线，我们合作的话，便能以最轻松的方式赚最多的钱。”

    “怎么分成？”匠悠问。

    “除去您酱油在埃斯顿西城正常的售价，在王都卖出的额外部分，我们五五分账。”匹克西·昂克西说，“这五成盈利只为换您同意我们在王都的特许经营，剩下的运输成本都由我们包办。”

    这分成听着还挺合算的样子。

    第108章 商队

    “请相信我们的诚意，”匹克西·昂克西说，“我们家是专门走王都－埃斯顿西城－梅洛里港－岚之谷线路的游商，我们可以将您的酱料贩卖到埃斯顿西城以外的城镇、村庄，让那里的人都品尝到您的手艺，成为您的忠实客户。”

    “我想尝尝您的魂火。”匠悠突然道，“只要一团就够了，可以吗？”

    “魂、魂火？”匹克西有点惊愕，他像是第一次意识到面前这位是会吞噬灵魂的巫妖一般，惊疑不定地看着匠悠好一会，可赚钱的欲望很快就冲淡了他的恐惧：“行，没问题！”

    于是匠悠从他身上勾出了一团魂火，细细品了品——嗯，这位矮人有些贪财，也不乏奸商的一些小伎俩，但总体而言，他还算游走在灰色地带，没有任何违法行为，也没有什么偷鸡摸狗的坏心思。

    虽说卖酱油这事上，匹克西有点先斩后奏，但倒买倒卖这种事情禁止不住，只要其中有利益，商人们就会削尖了脑袋到处寻找机会。

    这样想想，选择一位有实力的商人经销，总比让一群实力不足、心性也不行的小商人自己背地里小打小闹的搞事情要好得多……

    于是匠悠道：“我可以与你合作，但是我需要更详细的方案，比如你的商队有多少人、多大规模，从王都到下一个城镇路途要花几天，你的倒卖定价、卖出的具体销量……有了这方案，我才能考虑具体的合作方式。要知道，我想要卖的不只是酱油与豆豉，还有豆腐干、豆腐泡、腐竹、面条和粉条。”

    “嗯？您要的可都是我们商队的商业秘密啊，话说您刚刚说的这些都是什么，豆腐干？腐竹？我怎么都没听过……”匹克西猛地截住话头，他的大脑在一瞬间超光速运转，然后他忍不住屏住呼吸，用一种梦幻而虔诚的表情崇拜地道：“新、新商品？”

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    “没错，而且会是很畅销的新商品。”匠悠说，“因为是干制的食材，只要好好保存，在路上存放一段时间也不怕坏，煮起来又简单味道又美妙。”

    “给！”匹克西‘嚯’地站了起来——虽然他站起来和坐着也差不多高——他干脆利落地道：“您要什么我都给！请给我们三天，不！一天时间！我这就去准备您想要的方案！”

    “噢，不急，”匠悠说，“我还得先跟其他人谈点生意才能确定我们这边的合作……”

    匹克西看起来更加紧张了，他猛地一拍桌子，掏出了一大袋金币，塞给匠悠：“悠老板！这是我之前售卖您酱油的所有盈利！作为我们家商队的诚意证明奉还给您，请您务必收下！请您无论如何都要选择我们商队合作！”

    匠悠的瞳火摇曳了一下，她只是想说在做游商生意之前，她先跟海蒂那边确定好在王都开店的事情，以免两边经营内容撞车，但好像匹克西是不是误会了什么？哈，没事，反正钱到手里了就是好事！

    “好嘞！”匠悠终于露出了一个三十二颗牙齿的灿烂笑容，“匹克西老板是个实诚人！我会优先考虑你们商队的。这样，我们交换一下渡鸦笼号，明天下午三点，在梦园餐厅见面，继续详谈。”

    “是！！”

    两人愉快地交换了渡鸦笼号后，匹克西·昂克西便高高兴兴又有点忐忑不安地走了，安静地一边吃着糕点喝着饮品一边看完全程好戏的安妮娜则笑盈盈地看着匠悠：“小悠真会做生意呢～匹克西·昂克西确实是王都有名的游商，他家的商队叫作【昂克西快运】，商队里不仅有矮人，还有兽人与雇佣兵，匹克西本人实力强大又头脑灵活，做事虽然亦正亦邪，但总体很讲信誉。”

    她品了品手里的咖啡：“这些年来，他运了不少好东西到王都，比如这种来自海外的咖啡，便是他们商队在经营。他们的名声在王都之外更为响亮，很多村镇出入不便，都是靠他们送货才能活下来。”

    匠悠：“嚯，还是个好人啊。”

    巫妖清点了一遍袋子里的金币，又把袋子塞进了头骨，如果说之前她还因为匹克西私自倒卖酱油而有些窝火，此刻便是神清气爽。这位矮人游商的确有一些眼力见！

    她心中很快就有了新的方案。本来匠悠是想与海蒂合作，继续延续酿造工坊的风格，一边在餐厅里售卖食品一边卖酱油，但如今匹克西的出现却改变了她的想法。

    高端餐厅里就供应成品菜肴，这样可以保持高端逼格！毕竟来这里吃饭的贵族们，可不会在意美味的吃食是用什么酱料制作出来的，他们也不会想要买回酱料自己做菜，只会让餐厅往自家大宅送来一日三餐……不，说不定厨子都可以自带食材上门烹饪！

    那么她家的调味料和半成品食材，便可以统统丢给匹克西去卖！在这条商线上，匹克西就是她手下的唯一特许经销商！以后谁要是想绕过她与匹克西倒买倒卖酿造工坊的产品，匹克西便会率先去处理，根本就不需要她烦心！

    像匹克西这样能在王都占下市场、黑白通吃的商人，其能耐可不容小觑，他们自有一套对待不讲规矩同行的手段，有时比王国骑士团与律法还好用。

    有了经销商队后，她不但可以把后续工坊产出的各种豆腐与米面制品卖到全国各地，还能靠着商队从王都进货各种食材。像匹克西这样的游商挑货本事极强，眼力比匠悠自己还高，一眼就能看出什么香料什么价钱，什么阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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