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己的话会出现误导，最终只能诚实的摇头：「我很难估算一个具体的数字，这个，嗯，俞总，你怎麽想？你认为需要做到多大规模？」

    俞兴也摇头：「不知道啊。」

    李善友：？

    「我最近在琢磨，但毕竟没做过投资，所以，我们直接问投资人好了。」俞兴没有既定的答案，今天也不是讲课，而是共同探讨合理的计划，所以，他拿出手机，边找号码边说道，「我和今日资本的副总裁比较熟，我问问他，让他给个参考。」

    李善友「呃」了一声：「这样可以吗？」

    「为什麽不可以？投资人又不是洪水猛兽，他是陪我们一路前行的最佳夥伴啊。」俞兴认真的说道。

    手机外音里传来声音：「俞总，不用这麽刻意说给我听，又什麽事？」

    李善友：「……」

    「是这样的，我们今天在聊如何打动投资人，希望刘总给一个可以让你们进行讨论的项目进展，比如，三个月做到多少用户，这样给个简单的参考。」俞兴没有说的太复杂。

    「你这笔投资，我肯定做不了主。」刘建凯在电话里嘟囔了一句，但还是沉吟道，「三个月时间的用户体量，如果是普通项目，其实从开始也好说，但你们这个必须得考虑企鹅的竞争。」

    他稍加解释：「一个项目值不值得投需要看多方面的综合，正常有个六七十分，打个『良』，我们就可以试一试，但你们的评分必须做到90分，必须是『优』，乃至『优中优』，那样才有投资的价值。」

    俞兴提醒道：「废话少点。」

    电话变得沉默。

    李善友仿佛感受一缕可以想像的怒气从手机里飘荡出来。

    片刻之后，刘建凯变得言简意赅：「三个月没掺水分的做到两百万，我们就会开会讨论了。」

    「好的，再见，刘总。」俞兴收到参考，「挂了。」

    「等等，俞总，咱们得谈谈百晓生的融资了，你确实下时……」刘建凯接了电话就顺势聊聊正事，但话说一半就发现已经被挂了。

    他捏着手机，愣了一秒，只有一个字的本能反应：「靠！」

    另一边的俞兴伸手在白板的问号后面写下「200万」的字样，但他没有满足于一家的参考，而是又如法炮制的询问了IDG和启明创投。

    紧接着，白板上出现了「150万」和「250万」的字样。

    IDG的意向门槛最为宽松，它的实力也最为强劲，启明创投的门槛最高，资金实力则是三家里最薄弱的。

    李善友瞧着俞总这一通询问，笑道：「俞总，你这效率是挺高的，顺带着还和投资人铺了铺意向。」

    「都是顺手。」俞兴不觉得这有什麽值得说的，注意力仍旧在竞争规划之上，他伸手擦掉问号与数字，最终边写边说，「我们优中取优，定下300万的目标，这就应该是市场里很有竞争力的数字了。」

    他往后退了一步，打量白板上的目标。

    办公室里的李善友与雷卫明也是同样的动作。

    三个月三百万。

    不仅没选IDG的最低门槛，反而还自我提升到了两倍。

    雷卫明一直在听，一直在琢磨，到了这会终于忍不住说道：「俞总，这三个月的目标太高了吧，我们百晓生一年多了也没到这个数字。」

    「目标确实比较高，但百晓生的是垂直细分的职场用户，它的获取难度是好几倍，微信嘛，它只需要能截取到普通用户就行了，两类用户的需求完全不同，后者要宽泛太多。」俞兴先肯定，后否定。

    雷卫明明白这一点，只是拿百晓生的发展用来明确相对的难度，他迟疑道：「就算这样，也还是很难啊，百晓生获取用户的GG价格都是那样的，反应用户群体不同的是最终效果。」

    百晓生因为垂直细分，花100万可能是1万新增用户的效果，微信就算能获取更多用户，它仍旧需要花100万。

    这种推广资金如果按照百晓生那样，可能一把就花完了，而不同于百晓生的竞争局势，微信公司这样很难获得后续资金。

    「是的，所以，我们前期，至少是获得机构投资之前都不用使用大规模的GG推广，这一点有点像什麽呢，嗯，就像百晓生最早凭藉网站机制来获取流量一样。」俞兴严肃的说道，「微信的『机制』就是它能省去简讯费用，能够跨越不同的运营商，这是如今很强烈的使用需求。」

    他伸手在白板上写了「简讯」两个字，继续说道：「就拿移动的动感地带音乐套餐举例，11块钱的包含60条免费简讯，16块钱的是120条，21块钱的是240条……如果是240条，每天只能发8条，然后额外一条基本是1毛一条，这很多时候是不够用的。」

    「同学之间聊聊，恋人之间聊聊，工作上沟通等等，如果简讯够用，如果大家不在乎，移动的飞信也不会那麽快就获得那麽多用户，大家的简讯需求在飞信上已经验证了。」

    「微信可以帮助大家沟通时省钱，这是最大的吸引力，而不同于QQ长达十数年定下来的调性，它在熟人之间的作用会让大家愿意尝试的。」

    俞兴聊到这里，谈及不远的竞争方式：「我们推微信不能用那种大开大合的方式，要充分发挥移动化的效应，要充分深入到最具活力的用户群体，也要充分发挥网际网路的传播效应，这样才有机会打动市场，打动投资人。」

    他看向李善友：「李总，你的一大任务就是代表微信公司和各大手机品牌交流，以内置软体的方式来铺垫用户获取，而我们软体的图标可以直接写上『免费简讯』四个字。」

    李善友思考道：「这种还真不清楚市场是什麽样，也不知道能做出多少转化率。」

    「前两年，中关村那边有专门的刷机商做软体预装，总体不是很成规模，但现在的价格都不会很贵，我们直接跟手机厂商谈，像苹果那种就直接上软体商店，三星丶HTC看看能不能做内置预装，不行的话也通过它们的商店，二三线品牌肯定不会介意多一笔收入。」俞兴介绍情况，「这需要谈的，李总，你老成持重，适合这个。」

    而且，履历还漂亮，出去谈事情多少能有点加成。

    现在的软体预装肯定没那麽贵，等到品牌格局形成，这种价格才会起来。

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