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今天怎麽那麽步履生风啊。」

    徐欣似笑非笑：「俞博士召见，我生怕我手里的项目有情况，这不是赶紧过来麽？」

    「哎呀，徐总，都过去了。」俞兴假惺惺的笑道，「之前我和刘总聊这个，我还和他表示了歉意，也希望他转达给你。」

    徐欣变冷笑了：「是吗？我没收到。」

    俞兴神情严肃了一些：「那可能是刘总觉得转达不够有诚意，认为我当面致歉会比较好，徐总，抱歉，我这个人年轻，做事不成熟，还是得徐总这样的投资人多多指点。」

    旁边的毕胜惊住了，这是那个尖锐的俞兴吗？

    靠，等会没人的时候，我要不要给你磕一个？

    徐欣同样意外于俞兴这样当面的致歉。

    她和俞兴不同，不喜欢当面打笑脸人，又觉得这货的本质还是个王八蛋，只好顺势认识毕胜，笑道：「毕总，你和俞总的关系肯定很好，不然，他能这样？」

    「徐总，久仰久仰。」毕胜握手，笑道，「俞总和我一见如故，他对电商的看法更是让我很有收获，我一直很感激他的。」

    「徐总，毕总，咱们去三楼谈，我早到一会就顺便租了个小会议室用。」俞兴指了指方向，「今天是想向徐总请教垂直电商的发展，咱们就不喝酒了，我点几杯果汁和点心送上去。」

    徐欣点头道：「我要咖啡。」

    毕胜也说道：「我也咖啡吧。」

    俞兴告诉他们三层会议室的位置，又去前台点了咖啡丶果汁和点心以及一些小零食。

    然后，他等到咖啡冲好，亲手端着两杯咖啡去会议室，瞧见徐欣已经在看毕胜调研的材料了。

    俞兴无声的把咖啡杯放好，坐在了毕胜的旁边。

    毕胜回了一个感谢的眼神，心里觉得俞兄弟爱憎分明，就算他不顾自己感受去搞那个比价网，那不能怪他呀。

    本来就是公归公，像好友雷君这次不也没投自己嘛。

    片刻之后，服务生把果汁丶点心与零食都送了进来。

    许久，徐欣看完一遍来自毕胜的调研才缓缓出声：「我有看过你们的节目，我其实不太认同俞总的那个垂直电商是死路的想法。」

    她顿了顿，又说道：「上周我和京东的刘强东聊天，也闲聊到了垂直电商的话题，他倒是比较认同这种判断，他的想法是未来只有两种电商模式可以存活，一种是平台式的，一种是个性化和品牌化的垂直网站，而标准化的垂直网站很难活下去。」

    「垂直电商的产品范围很窄，就是给特定的用户群体提供产品，优点和缺点都很明显。」

    「我和刘强东这麽一聊，还真改变了想法。」

    徐欣端起咖啡杯，喝了两口咖啡，陷入思考。

    俞兴等了一会，捧了一小碟的点心，礼貌的请教道：「徐总，你请说，你是国内最懂电子商务的投资人，垂直电商有没有出路就看你愿不愿意给指点了。」

    徐欣不知道为什麽，一见俞兴这样就觉得他假惺惺，没好气的说道：「你是请我指点吗？还是想找我投钱？没必要前倨后恭，让人发笑。」

    毕胜为好兄弟辩解道：「徐总，真的，俞兴是真的这麽想的，我没来申城之前，他就在电话里建议我，让我调研之后过来找你，我当时很奇怪，我说，你们的关系很紧张啊，他给我的回答是，这和他推荐你并不冲突，他觉得你能力最强。」

    徐欣斜了俞兴一眼。

    俞兴微微一笑：「徐总批评我前倨后恭，但这也不能改变我对徐总能力的认可。」

    「哎！」徐欣莫名叹了口气，话题却接上了，「你们觉得，电商成功的精髓是什麽？」

    俞兴试探道：「用户？」

    毕胜则是答道：「产品。」

    「对也不对，当然了，我的想法也未必对，只是我自己的心得和标准而已。」徐欣慢慢说道，「我在挑选电商类项目的时候喜欢看一个表现，那就是用户的重复购买率。」

    俞兴和毕胜一起思考这句话。

    「就像餐饮项目，它们需要注意的是翻台率。」徐欣说道，「我认为这是电商项目能否成功的胜负手。」

    俞兴电光火石之间把淘宝丶京东丶凡客丶唯品会以及刚才听到的刘强东的话串联起来，出声道：「所以，刘强东说，标准化的垂直电商不行，它的产品太单一，没法打造更高的重复购买率，也就意味着它想要获取用户的成本是高于竞争对手的。」

    「如果它想改善这一点，它就需要扩充品类，但那样就是与淘宝丶京东做正面竞争，变成了综合类平台。」

    徐欣很难不称赞俞兴的反应：「不愧是马伝夸赞的商业牧羊犬，嗅觉就是敏锐啊！」

    她继续补充道：「垂直垂直，细分细分，这就造成产品单一丶用户黏性低，大家没法一次性采购所需要的东西，那就得去其它网站，这就造成高昂的运营成本，同时，营销难度也会变大，也是你说的，用户获取成本很高。」

    徐欣说到这里，笑道：「所以，我也不看好凡客。」

    毕胜至此恍然：「原来是这样……」

    他随即想到自家以及之前与俞兴的交流：「我们是做模式垂直，不做产品垂直，我们的方向是能站得住脚的！」

    徐欣颔首：「不错，特卖模式算是刘强东所说的『个性化和品牌化的垂直网站』，这算是综合电商创始人丶投资人丶旁观者以及实践者的小共识了。」

    刘丶徐丶俞丶毕，四种身份，来自四个角度思考与实践的观点合流。

    毕胜的心情变得激动起来：「徐总，我一直在找乐淘网合适的方向，特卖模式是有希望大放光彩的，我们现在很需要投资，因为与唯品会的竞争窗口极可能就是今年剩下的半年时间。」

    俞兴心里打了个突，暗叹这毕胜沉不住气。

    徐欣摇了摇头：「共识归共识，如果要投，我为什麽不去投唯品会？乐淘网过去的表现并不好，就像你自己的调阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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