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价位差那麽多，那就……不聊了，晚上我做东，买卖不成仁义在。」

    这当然是想拉扯一波。

    各路作品的版权已经有涨的趋势，但现在还没涨起来，综艺作品还要滞后一些，不过也没两年了，像什麽《华夏好声音》那种很快就是以亿计算的网际网路独播价。

    「俞总，生意就是谈的嘛，我也是认可咱们节目的价值才愿意过来，说实话，你们这节目还在录，你这一屯，风险也就大了。」蔡博超在商言商，「这种采购也不是小数目。」

    节目效果与时间的关系其实是电视台丶二道贩子与潜在买家共同的担忧。

    三道贩子还行，但他从心里不想拖这个时间，资金只要进入百晓生也能起到放大的作用，就像红隼的钱从A轮进再从B轮出，那是可以增值的。

    俞兴短暂思考两秒，玩笑着说了句：「谁不想没风险的赚钱啊？小数目不小数目的，那都是投资人的钱，徐总都愿意介绍，你蔡总忧虑什麽劲？」

    蔡博超被逗笑了，一拍腿：「俞总，你这话……也不全是徐总的钱啊。」

    「电视台给内容，我做做公司的营收，你做做网站的数据，我明年拿C轮，你明年冲美股，这就是徐总想看到的你好我好大家好，你还在这左想右想的。」俞兴煞有介事，皱眉说道，「这样吧，蔡总，你今天晚上再考虑考虑，我们还有一期，你再看看这期的效果。」

    他给了个最后的价格：「如果你觉得行，咱是内部消化，给你打个九折，如果你觉得不行，我再找优酷丶搜狐丶酷6网他们谈，咱们也不用多费工夫。」

    蔡博超面露为难：「俞总，我很有诚意，你说话也很实在，七折，这个价格已经很顶了。」

    俞兴摇头：「蔡总，你总得让我赚点，不然我忙活来忙活去的干嘛呢？我又得给节目出主意，又得卖力当嘉宾，后面还要继续做节目效果，大家都有的赚，这生意才能长久，眼看着明年东方卫视这边就要搞『制播分离』了，大家又不是只做这一次的生意。」

    蔡博超心中一动，东方卫视有改革的动静是听说了的，现在这个时间看来就确定在明年了。

    他笑道：「俞总，大家都是自己人，你最后给个折扣，我晚上再和同事们商量商量。」

    俞兴看向制作人，徵求意见：「徐导，你看这个价格……」

    徐荣轩有些拿不准俞总想让自己怎麽帮忙开口，生怕坏事，但又瞧见他鼓励的眼神，一咬牙给了个折扣：「八五折，土豆网这要是还没意向，以后都不用多聊了。」

    俞兴赞同道：「好，蔡总，咱就这麽说，晚上你再赏光。」蔡博超犹豫两秒，终究考虑到徐荣轩的存在，认可了这样的报价。

    1400万，八五折，1190万。

    这还有没有谈的空间？

    蔡博超认为是有的。

    但还有没有必要谈？

    就像俞兴所说，土豆网不是只做一桩生意，眼下影视剧和综艺节目的网际网路版权又水涨船高，采购与制作的关系也是一个需要考量的维度。

    这天晚上，蔡博超一边和同事讨论价格问题，一边在圈里寻求新三国的网际网路版权消息。

    只要知道了风声，这种事想打听还是比较有迹可循的。

    果不其然，新三国的制作方已经在谈首轮和版权了，首轮的价格是惊人的120万一集，网际网路独播权也差不多是先前徐荣轩所说的15万一集。

    这种价格相较于08年《金婚》《士兵突击》那种千把块钱的水平简直是不要脸式的翻倍。

    「《非你莫属》这个节目比较非主流，以前没有过，但首播是真不错，东方卫视后续肯定要多给资源，我觉得是能稳定下来的。」土豆网的总监丁晓啸斟酌道，「看看今晚的效果，其实，考虑到版权的涨价，如果能压在千万以内，算是比较能接受。」

    蔡博超看到东方卫视已经开始进节目，笑着说了句：「我就怕我们不接受，优酷他们能接受啊，要是那样的话，又何必呢，咱也是要交朋友的。」

    丁晓啸默然，一件商品的价格有时候确实不看它实际值多少钱。

    第二期开始播放。

    相较于首播的话题度，这一期似乎就由外功转为内功了。

    唐骏本人是有舆论风波的，但在他退出录制之后，《非你莫属》显示出的是节目自身机制所能带来的矛盾与看点，李静冷脸丶选手才艺丶解剖垂直电商丶创业战略探讨丶大公司的无形压力……

    节目没有局限在招聘之上，内容显得颇为丰富。

    「确实是一场真人秀。」蔡博超看了大半之后就觉得这一期的收视率也不会太差，「不同老板的分歧也是一大看点，咱们过去没有这样的平台，《非你莫属》提供的也是一个窥视BOSS的视角。」

    晚上十点十分，看完节目的蔡博超正在与同事讨论，手机上忽然收到了来自俞兴的信息。

    俞兴：今天的收视率是1.23，全国同一时段的综艺节目第二，蔡总，明天上午给我个结果吧。

    蔡博超依旧在讨价还价：俞总，同事们都觉得你们的溢价有点高，你再自己砍一刀。

    俞兴：蔡总，我也得交朋友啊，明天中午前，八折能接受就签合同，不行就不谈了。

    蔡博超盯着「交朋友」三个字看了许久，采购这种事……

    话说回来，东方卫视的节目版权为什麽从百晓生这样的网站这里走一遭呢？

    事出反常，必有利益啊。

    蔡博超代表土豆网有了决定。

    次日上午，土豆网副总裁见到了俞兴，依然成功小刀了一笔，把内部消化的价格定在了七五折，也就是1050万，相较于最开始的1400万报价已经优惠不少。

    这不是最理想的卖价，但……降低期望嘛。

    节目冠名赞助的钱没收回来，徐荣轩那边又多给了100万，这留出来的150万利润就相当于发给未来招聘精英的工资了。

    公司期权不需要立即兑现，工资和奖阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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