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sp;  他又说道：「我们也承诺了明年会有一定幅度的涨薪，嗯，如果还有明年的话。」

    俞兴微微点头：「我们自己的五险一金就不用交了，节流。」

    宋宇锋张了张嘴，我想给自己交啊……

    「哦，你那个女友得给她交。」俞兴判断道，「还得开源，100万我估计都打不住，我们是需要铺GG的，152万都不知道够不够8个月，不过，刘琬英那边还有50万。」

    「所以，这八个月里就两个任务，一是打响网站的名气，二是融到一轮的钱。」

    「百晓生的盈利方向比较靠谱的也是两个，一是GG，二是会员费，如果这两项的表现不错，那就可以试着接入招聘应聘市场。」

    「两到三年的时间实现盈亏平衡，这是可以展望的。」

    俞兴提出了自己的想法。

    不能说他们预估的支出有问题，只能说百晓生花钱必然要再凶一些。

    当然，百晓生两到三年实现平衡，不代表自己不用利用信息来从「外围」获利，这个项目本身可以做，可以运转，而它本身发散出来的作用更为隐秘。

    宋宇锋顾不上争取自己的五险一金，仔细琢磨着老板的话。

    「不用太担心，就这个试错空间还是比较大的，比我们当初搞瑰爱网强不少。」俞兴笑道，「我现在对于第一轮融资已经有些想法，看看什麽时候能够去实践实践。」

    宋宇锋看着老板的表情，信心也跟着变足了一些，询问道：「兴哥，是什麽想法？」

    俞兴摇头道：「这个暂时就不和你说了，反正是能让贝恩精英也为之一震的想法。」

    宋宇锋的信心又多了一些，贝恩精英也为之一振？那就太好了！

    两人又聊了一会公司的支出与接下来的招聘，等到临近傍晚，锺志凌与吕海颖也从人才市场归来。

    「兴哥，珍爱网终于愿意放人了啊！」锺志凌见到师兄很高兴。

    俞兴大笑道：「他们是想把我开掉，但是又不好开。」

    吕海颖见师兄的声音有些高，提了个醒：「师兄，呃，办公室是隔出来的，不太隔音。」

    俞兴：「……」

    这倒霉办公室！

    他小笑道：「不用管珍爱网了，我们现在的当务之急是初步把网站传播出去，增加我们的注册用户，这个事呢，我在鹏城那边反覆思考，还是得依赖我们广大的师兄师姐师弟师妹。」

    三人都没理解老板的这话，怎麽就拐到师兄师姐师弟师妹了？

    「我们想把一个新项目做起来就要充分利用所有能够利用的资源。」俞兴阐述道，「瑰爱网截止到出售给珍爱网的那一天，一共是12016对情侣，其中有80%的都是毕业生，也就是9600对情侣，19200个毕业生。」

    「我们的合同上有这19200个毕业生的联系方式，他们现在有很大一部分都进入了各个公司。」

    「今年的经济形势不好，就业严峻，许多在校生的实习与招聘都被冻结了，而这里面又有着很多没法第一时间知道的变化。」

    「我们现在就是要电话联系这些曾经的客户，打着通知合同转移到珍爱网的名义进行回访，顺便再询问他们所在公司的情况。」

    「一方面用这种稀缺的有价值的信息来引流那些大三大四的学生，另一方面，也是告诉这些已经进入公司的应届生，现在有这样一个职场网站。」

    「什麽是财富？信息就是财富！」

    俞兴小声的慷慨激昂，描述了自己的思路与公司业务的展开。

    宋宇锋只觉目眩神迷，这也行吗？

    怎麽听起来还真的挺有可行性。

    他在脑子里串了一遍过程，提了个小小的疑问：「这些信息有时效性，我们人太少，没法短时间里回访到他们吧。」

    董事长的话一出口就招来了锺志凌与吕海颖鄙夷的目光。

    宋宇锋摸不着头脑，19200个毕业生，听老板的意思，俨然就是要逐一联系，这工作量很大呀！

    锺志凌抬出了先前的工作经验：「可以找兼职大学生来做回访的工作，让他们给师兄师姐打电话，恰恰，他们自己应该也是关注这些信息的，很容易就上心。」

    这正是瑰爱网里的经验，九月份在校园里开放兼职，获得了很大的活力。

    宋宇锋恍然大悟：「原来是这样！」

    工作量的问题也解决了啊！！

    19200个目标，如果在30天之内完成，每天是640个电话，如果找到30个兼职大学生，每人每天只要打21.3通电话。

    30个兼职大学生不好找吗？

    两倍三倍的大学生都好找！

    而且还有地理优势，硕和国际周边就有复旦丶同济丶上财丶电力丶体育等大学的校区。

    宋宇锋越想越觉得这个事能做，甚至……他隐隐觉得这个事好做！

    怎麽回事？

    也就一通话前后的功夫……

    俞兴笑道：「所以，这次是用大学生找大学生给大学生。」

    宋宇锋叹服，兴哥真爱大学生啊！

    俞兴总结道：「我们就是得扎实的引流一波初期的用户，然后，再在有一定基础的情况下来谈一谈网际网路婚恋行业里的问题，也就更容易引起轰动了。」

    吕海颖思索道：「如果那些大三大四的学生能从网站受益，等到他们进入职场，想必最起码不会反感我们网站，这就是很好的起步了。」

    俞兴点点头：「这两件事能做好，我就有一定的底气去接触新的投资人，如果能融到一轮的钱，后面辗转腾挪的空阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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