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了嘴：「啊？你连被起诉被封都做好心理准备了？」

    「我只是觉得吧，要是咱们真去做，没资源没人脉的，怎麽不得多封几次，但这不算多坏的事。」俞兴笑道，「锋哥，如果你这段时间没地方去，那就来瑰爱网吧，正好帮我们做做媒体工作。」

    宋宇锋没有立即答应下来，只吸了口气：「我再考虑考虑。」

    俞兴打了个响指：「没问题。」

    虽然不知道软骨头为什麽非要变硬，但这对瑰爱网是好事。

    俞兴没等到婚恋品牌的动静，就得自己制造点动静，而宣布营收目标无疑容易打草惊蛇，但自己要的是蛇从草里钻出来。

    同样的，下个月在金陵召开的网际网路大会也是一个容易有曝光的场合。

    过去几天已经用事实证明，流量确实就是钱。

    骄阳烈日，八月第一天的日常工作依旧在汗水中展开了。

    俞兴这一天确实很忙，一方面是聆听各地的社会摆摊状况，一方面是应付时不时就来赶人的商场保安和城管，而后者即便祭出「大学生社会调查」的名义也没那麽容易对付了。

    大学生在校园里做活动与社会中做活动完全是两种难度。

    同样的，客户转化的难度也不是一个级别。

    综合来看，校园客户的转化率大致在10%，100对情侣里能拿到10单，而社会客户这一天下来的转化率不到2%。

    社会客户问的问题与校园客户差不多，俞兴等人回答的内容自然也不会偏差，但前者听完回答后的态度大多是不置可否，掏钱的兴趣更是很低。

    俞兴拿到两单还是各种保证又搬出香江公司注册资金1000万才勉强拿下。

    晚上收工，俞兴听到了小组长类似的感慨。

    「这太难了，他们的眼神像是在看贼！」

    「兴哥，这社会客户很难做啊！」

    「要是靠这样的线下订单，咱得饿死！」

    虽说今天只是第一天的个例，但如果后续都这样，10%/2%=5，也就意味着瑰爱网从校园走到社会的订单量会锐减到一个无法承担现有员工和运营成本的层次。

    俞兴心里已经数，但自己不能泄员工的气，只是笑着安慰道：「咱们的牌子没打出来，慢慢会好的。」

    等到回到办公室，今天同样带人出去摆摊的钟志凌已经凝重的坐在里面了，他见到师兄的第一句话就是：「确实还得卖，这种开拓的趋势很不好啊。」

    俞兴没有太沮丧，感慨道：「所以，八月的难是意料之中的，这无非就是再次验证罢了。」

    锺志凌摇了摇头：「兴哥，你真清醒。」

    「倒也不是清醒。」俞兴说道，「只是，咱不要把事情想那麽乐观，心里总是留一层就是。」

    他抛了一支烟给三把手，笑道：「想点开心的，过几天去接受网易道歉，到时又能让网店的流量跑一跑，如果宋宇锋顺利，还能搞个专访，用营收把婚恋品牌的目光吸引过来，这事也就七七八八的成了，顶多白菜价卖呗。」

    锺志凌点燃了烟，吸了一口，今天沮丧了一天的心情算是稍微振奋了一些。

    瑰爱网的社会化进展没有随着时间而变得好转，或者，仅仅是好了一丝丝。

    从周二到周五，四天时间，根据五个城市的表现汇总，社会客户群体的转化率大约在3%左右，有的员工高一点，有的则低一点，再高高不到哪去，最低能低到0。

    时至周六，上午九点，新任总监卓士明提前就在公司门口等着，准备按照要求，正大光明的向友商致歉。

    他不想这样，但三番四次的与俞兴沟通都拿不到丝毫让步，最终还是做了决定，早道早轻松。

    八点五十五分，两辆面包车抵达网易申城分部楼下。

    面包车车门被横着拉开，一个穿着白色T恤的年轻人率先跳下，随即又是一群年轻人乌央乌央的从两辆车里出来，嘻嘻哈哈的像是来玩。

    「你好，我是俞兴，你就是卓总监吧。」

    年轻人左右扫视，瞄准目标，上前握手，自我介绍。

    卓士明神色有些难看的握着手，低声说道：「俞总，你这是干什麽？他们怎麽还都把手机举起来了？咱们上去聊。」

    「嗨，道个歉的事，不上去了。」俞兴大声说道，「不怕被拍，不然叫什么正大光明呢？来吧，我准备好了。」

    卓士明感受到拍摄的天然压力，不满的说道：「俞总，不用搞出来这样的阵势吧？咱们做人得就讲究个温良恭俭让。」

    「卓总监说，人要温良恭俭让。」俞兴松开手，转身面对各式各样的手机和嬉皮笑脸的大学生员工们，也给稍远位置的记者镜头，提高声音，「但我得说，道德首先是约束自己的，先把自己约束好了再说。」

    「其次……」

    他转过身，重新面向卓士明总监，笑道：「其次，你管好了自己就行，别来管我！」

    俞兴顿了顿，保持音量：「最后，可以开始道歉了吗？」

    卓士明看着面前这位年轻人的咄咄逼人，有点领略了大学生的风范。

    他愣了好几秒，连连点头，正色道：「我谨代表网易为旗下『网易交友』部门的行为向瑰爱网表示歉意，俞总，抱歉。」

    早道歉早结束，道完歉了还能怎麽地？

    俞兴主动伸出右手，用力的握了握。

    卓士明握完之后想抽手却被紧紧攥住。

    「得罪了。」俞兴这句很客气，但声音也低，随即又笑着提高声音，「我接受网易的歉意，我希望瑰爱网经过这次风波能大步往前，冲刺年营收1000万的目标！」

    周围的手机纷纷记录这一幕，不远处的记者也拍下了网易标识下的握手与宣言画面。

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