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说你的那么容易，风险很大，万一要是失败了，我也要赔不少钱，那你们得扶持我在株洲，把这个牌子做起来。”

    唐元元：“之前那40万的尾款也给你抹掉？”

    刘刚：“对对对，小姑娘就是爽快，我越看你越顺眼，虽然你穿的差，但是你说人话啊，刘哥很好看你。”

    唐元元：“你想吃屁呢。”

    刘刚：“……唉，你这小姑娘，你敢跟我说粗话？”

    唐元元：“本来，我还给你想了个主意，让你的兄弟姊妹分不到家产，刘总却只想着狮子大开口，狠狠从公司剜一口肉吃进自己嘴里，那这方法也不用说了，刘总的钱还是均分给那一串糖葫芦吧。”

    “范特助，我们走。”

    刘刚还没见过，一个有求自己的人，说翻脸就翻脸，脾气比自己还大。

    问题是，他真的不想把家产分给那一串糖葫芦啊。

    他此刻算是明白了，唐元元一点都不好拿捏，跟那些销售一点都不一样。

    只能换了个态度：“唉唉唉，做生意嘛，要是嫌我提的条件不合适，咱可以慢慢商量，慢慢谈，急什么呀，坐，坐。”

    他给唐元元亲自倒了一杯茶：“小姑娘人不大，脾气还挺大，这就急了。”

    唐元元：“刘总，我不喝茶，我喜欢喝汽水。”

    刘刚：“……行，有胆色，以前你们那些销售都是伺候我的份，没想到，你都敢支使到我头上了。”

    “你这胆子很大呀。”

    唐元元：“当然是因为，我心中有底牌，才敢这么和刘总说话。”

    刘刚就笑了：“行，你是真有胆色，我这就去给你买。”

    其实也不用他跑腿，门外就有赌场的侍者，也就开门吩咐一句的事。

    但唐元元要的就是他的态度，这种谈判，谁的气场低，谁就要让步。

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    汽水拿来了，刘刚把汽水放在唐元元面前。

    “小姑娘，你说说看，到底怎么样，才能把财产不分给糖葫芦？”

    唐元元：“江晶公司可以帮你造出来一笔债务，从四十万的货款，变成一千万的，你父亲如今留下的都是债务，自然就没有遗产跟你的兄弟姊妹分，债务也是要继承的，甚至，你还可以反过来，找你的那串兄弟姊妹讨要财产还债。”

    刘刚：“你小小年纪，还挺黑啊。”

    “你这到底是帮我还是坑我，我是不用跟那串糖葫芦分了，但你们江晶公司起不是捏着我的把柄，你们要是耍赖，起诉我，我不照样要还你们钱？那我损失的更多。”

    范特助：“这点刘总可以放心，我们公司对起诉您没兴趣，只想把株洲的水晶生意继续下去，您可以把造假最重要的财务单捏在你手里，江晶公司没有盖你父亲私章的债务原件，怎么起诉你？”

    刘刚：“雁过留痕，就算你们这边不留底单，但是有了这么多的债务痕迹，你们一样可以告我，也是有风险的。”

    唐元元：“刘总，你心里应该也很清楚，江晶公司没有必要告你，他们要的是株洲的水晶市场，代理权捏在你手里，你不做，他们也只能白白丢失这个市场，也有这个数，那他们告你有什么意义？”

    “这对于你而言，已经是99%稳赚不赔的事，你要是为了那1%的风险怕来怕去，做什么生意啊，回家坐吃山空，老老实实跟那一串糖葫芦分财产吧。”

    “范特助，我建议您，换个名头，重新在株洲找个代理商，好好策划，我看刘总也不是做生意的料。”

    范特助：“我看行。”

    刘刚激动了，现在得是自己求人家了：“别生气，别生气，我没说不做。这这不是问问吗，你们到底怎么操作？”

    范特助道：“我们财务那边已经给你想好了合理的名头，老刘总拿到代理权之后，我们这边给他的品牌扶持，包括货品到店面员工成本，都可以造出来财务扶持，六百万没问题。”

    刘刚：“那成。”

    唐元元：“我们算了一下，这操作，能让你少分至少六百万出去，你那四十万的债务？”

    刘刚：“我还。”

    唐元元：“对了，这才是做生意的态度，江晶公司实力雄厚，关系网强大，刘总其实也清楚，这生意做下去，有的是源源不断的财进口袋，不然，也不会特意跑沪市来赌钱。”

    “其实刘总也是想继续做这一块生意的，对吧？”

    刘刚：“你这小姑娘，懂我，很有几把刷子。”

    “明天一早，我就去你们公司签合同，签完合同，立刻把四十万给你们账户存上。”

    范特助：“刘总，我们的一应合同已经准备好了，这就让他们进来？”

    谁知道这孙子，会不会明天头脑发热，再想什么狮子大开口的主意。

    刘刚：“你们这是，有备而来啊。”

    唐元元：“谈生意吗，当然要做足准备，不然岂不是纸上谈兵。”

    刘刚：“行，那我也把我律师叫过来，没问题的话，咱就签。”

    后面就是双方律师各自检查条款，这是个耗时间的功夫，其实挺枯燥的，但唐元元还是听的津津有味的，其实小沈总手底下的能人很多，尤其是范特助。

    唐元元见识到了什么叫做精英式的谈判，怪不得人人都要上大学，做知识分子呢，有文化，有内涵，给人的感觉就是不一样。

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