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nbsp;明月也希望苏小郎跟着。

    他家风清正，人也年轻纯粹，尚未来得及沾染恶习，在身边用着舒心。

    明月是舒心了，李掌柜却跟吞了死老鼠似的，难受了。

    他与明月谈判，都想占主导：李记想让明月变成专对自家的供货伙计，而明月却想将其变为自家的卖货档口。

    双方针尖对麦芒，各不相让，第一次谈判宣告破裂，并不算意外。

    而在此之前，两人都留了后手，不约而同地想在中秋节给对方点颜色瞧瞧。

    明月的优势很明显，就是快！所以李掌柜发了狠，提前叫大管事带伙计南下进货，七月十五就回来了！

    你不是快么？我偏要比你早，等该买的都买了，我看你卖什么！

    结果……

    李掌柜百思不得其解，她们为什么都不买！

    以马王为首的几家大户要么委婉推辞，“太早了些”“再等等”，要么便如王家的林太太一般直勾勾道：“丝绸可不便宜呢，总要有个可心的稳妥人相荐才好。”

    言外之意，我信不过你。

    李掌柜险些气笑了，我还是那个我，怎么突然就不稳妥了？

    那姓明的到底给这些人灌了什么迷魂汤！

    你们以前分明不是这样的！

    非但马王几家经商的富户不理睬，甚至那些个私底下富得流油的衙门小吏也不肯接，门儿都不开！

    拿了一千多两的货，全指望城中散客和下头乡镇得卖到猴年马月去！

    况且没有大客走量拿货，卖与散客便要多多相让尺头，损耗极大，利润更薄。

    李掌柜是真的急了。

    他也是真的想不通，自家同样从江南进货，绝对不会比明月的货差，又比她早，早了不正好慢慢做新衣裳、去远处打点么？早买晚买有什么分别！

    他甚至提前打听了去岁明月的售价，咬牙缩减利润，压到一般水准。

    没用！

    疯了，这些人都疯了！白拣的便宜都不要！

    七月中，明月的队伍回来了！

    派出去的眼线立刻跑来告诉李掌柜，“东家，她们还是住在王家酒楼，略歇了歇便往各家去。”

    李掌柜磨牙，“是姓明的亲自去的？”

    回来了？哼，我倒要看看你有甚么能耐！

    眼线摇头，“不是，跟着她的两个女的，对了，似乎还带着锦盒，应是节礼。”

    节礼？这算什么！李掌柜越发憋闷，那几家大客我也送了啊，难不成偏她的糕饼是香甜的，我送出去的便骚臭不成？！

    “不对，”李掌柜突然意识到什么，“姓明的呢？她去哪儿了？赶紧回去给我盯着！”

    明月去刘记了。

    因之前和胡记闹得那出，固县商圈都传遍了，刘记的人也识得她，第一时间就将自家掌柜的拉出来戒备：

    了不得，这次还带了打手！

    明月：“……”

    你们那么警惕做什么！我是什么恶鬼不成？！

    “来人，给明老板上茶，”刘掌柜客客气气侧身相邀，“请入内详谈。”

    哪怕打起来，也别把血溅到前头，耽误了做买卖。

    明月失笑，“您客气了，我确实是采买来了。听说您有极好的羊毛挂毯、毛毡子……”

    再过两个月天就要转凉，她在杭州的屋子里正缺铺床、挂墙的毛毡呢。杭州固然也有，但同样是北面进货，过了好几遍手之后，很贵。

    刘掌柜明显松了口气，笑容也真挚几分，“有的有的，您只管坐，我叫伙计们搬进去您细看。”

    半个时辰后，刘掌柜亲自送明月出门，又让伙计将她选购的几卷挂毯、毛毡送到下榻处。

    这位明老板到底来做什么？挑这个时候过来，是有心还是无意？刘掌柜一时想不透，也懒得去想。

    左右你们那档子事儿我不掺和，有买卖做就成！

    这个消息李掌柜很快就知道了，暗道不妙，坏了，那小娘皮要同刘记联手了！

    找姓刘的问？

    对方必然不说。

    就算说了，我能相信吗？

    如果不信，万一那两家真的联手了呢？

    好阴险的阳谋啊！李掌柜恨得牙痒痒。

    接下来的两天，明月疯狂卖货。

    她不仅卖货，还将见过的时新衣裳花色、首饰搭配、发髻样式都细细绘制，细心根据每一位客人的需求做搭，既叫她们欲罢不能，又最大限度防止浪费。

    英秀私底下得了实惠，有心替明月揽客，故而在“赏新宴”内笑道：“明老板忒也客气，我便罢了，在座的都是本地牌面人物，谁还怕好东西多了不成？”

    明月亦笑，“不怕诸位笑话，我这是以小人之心度君子之腹呢，唯恐一回卖得多了，下回太太、姐姐们未及穿遍，便不买了。似如今这般便极好，时时有新货，回回有惊喜，诸位时时刻刻念着我……”

    一语未毕，英秀先带头笑开了，“哎哟哟，听听这嘴巴，这是想勾着咱们呢！”

    明月“大惊”，“好姐姐，你怎把我的心里话说出来了！”

    众人大笑，都极满意，多多少少透露了过去几天李记的行径。

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