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nbsp;明月也希望苏小郎跟着。
他家风清正,人也年轻纯粹,尚未来得及沾染恶习,在身边用着舒心。
明月是舒心了,李掌柜却跟吞了死老鼠似的,难受了。
他与明月谈判,都想占主导:李记想让明月变成专对自家的供货伙计,而明月却想将其变为自家的卖货档口。
双方针尖对麦芒,各不相让,第一次谈判宣告破裂,并不算意外。
而在此之前,两人都留了后手,不约而同地想在中秋节给对方点颜色瞧瞧。
明月的优势很明显,就是快!所以李掌柜发了狠,提前叫大管事带伙计南下进货,七月十五就回来了!
你不是快么?我偏要比你早,等该买的都买了,我看你卖什么!
结果……
李掌柜百思不得其解,她们为什么都不买!
以马王为首的几家大户要么委婉推辞,“太早了些”“再等等”,要么便如王家的林太太一般直勾勾道:“丝绸可不便宜呢,总要有个可心的稳妥人相荐才好。”
言外之意,我信不过你。
李掌柜险些气笑了,我还是那个我,怎么突然就不稳妥了?
那姓明的到底给这些人灌了什么迷魂汤!
你们以前分明不是这样的!
非但马王几家经商的富户不理睬,甚至那些个私底下富得流油的衙门小吏也不肯接,门儿都不开!
拿了一千多两的货,全指望城中散客和下头乡镇得卖到猴年马月去!
况且没有大客走量拿货,卖与散客便要多多相让尺头,损耗极大,利润更薄。
李掌柜是真的急了。
他也是真的想不通,自家同样从江南进货,绝对不会比明月的货差,又比她早,早了不正好慢慢做新衣裳、去远处打点么?早买晚买有什么分别!
他甚至提前打听了去岁明月的售价,咬牙缩减利润,压到一般水准。
没用!
疯了,这些人都疯了!白拣的便宜都不要!
七月中,明月的队伍回来了!
派出去的眼线立刻跑来告诉李掌柜,“东家,她们还是住在王家酒楼,略歇了歇便往各家去。”
李掌柜磨牙,“是姓明的亲自去的?”
回来了?哼,我倒要看看你有甚么能耐!
眼线摇头,“不是,跟着她的两个女的,对了,似乎还带着锦盒,应是节礼。”
节礼?这算什么!李掌柜越发憋闷,那几家大客我也送了啊,难不成偏她的糕饼是香甜的,我送出去的便骚臭不成?!
“不对,”李掌柜突然意识到什么,“姓明的呢?她去哪儿了?赶紧回去给我盯着!”
明月去刘记了。
因之前和胡记闹得那出,固县商圈都传遍了,刘记的人也识得她,第一时间就将自家掌柜的拉出来戒备:
了不得,这次还带了打手!
明月:“……”
你们那么警惕做什么!我是什么恶鬼不成?!
“来人,给明老板上茶,”刘掌柜客客气气侧身相邀,“请入内详谈。”
哪怕打起来,也别把血溅到前头,耽误了做买卖。
明月失笑,“您客气了,我确实是采买来了。听说您有极好的羊毛挂毯、毛毡子……”
再过两个月天就要转凉,她在杭州的屋子里正缺铺床、挂墙的毛毡呢。杭州固然也有,但同样是北面进货,过了好几遍手之后,很贵。
刘掌柜明显松了口气,笑容也真挚几分,“有的有的,您只管坐,我叫伙计们搬进去您细看。”
半个时辰后,刘掌柜亲自送明月出门,又让伙计将她选购的几卷挂毯、毛毡送到下榻处。
这位明老板到底来做什么?挑这个时候过来,是有心还是无意?刘掌柜一时想不透,也懒得去想。
左右你们那档子事儿我不掺和,有买卖做就成!
这个消息李掌柜很快就知道了,暗道不妙,坏了,那小娘皮要同刘记联手了!
找姓刘的问?
对方必然不说。
就算说了,我能相信吗?
如果不信,万一那两家真的联手了呢?
好阴险的阳谋啊!李掌柜恨得牙痒痒。
接下来的两天,明月疯狂卖货。
她不仅卖货,还将见过的时新衣裳花色、首饰搭配、发髻样式都细细绘制,细心根据每一位客人的需求做搭,既叫她们欲罢不能,又最大限度防止浪费。
英秀私底下得了实惠,有心替明月揽客,故而在“赏新宴”内笑道:“明老板忒也客气,我便罢了,在座的都是本地牌面人物,谁还怕好东西多了不成?”
明月亦笑,“不怕诸位笑话,我这是以小人之心度君子之腹呢,唯恐一回卖得多了,下回太太、姐姐们未及穿遍,便不买了。似如今这般便极好,时时有新货,回回有惊喜,诸位时时刻刻念着我……”
一语未毕,英秀先带头笑开了,“哎哟哟,听听这嘴巴,这是想勾着咱们呢!”
明月“大惊”,“好姐姐,你怎把我的心里话说出来了!”
众人大笑,都极满意,多多少少透露了过去几天李记的行径。
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