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    第107章 106：财路滚滚来

    一九九七年一月下旬，农历丁丑年春节的脚步日益临近，华夏大地处处弥漫着辞旧迎新的气氛。

    然而，对于刚刚成立的「电影厂电视剧生产协作指导小组」及其背后的三十一家电影厂联盟而言，这个年关更意味着一次紧锣密鼓的商业布局冲刺。

    在王盛的建议和韩三坪的强力推动下，一个旨在整合联盟渠道优势丶开拓VCD音像市场的计划迅速落地。

    利用各电影厂在属地省城丶直辖市丶重要地级市的人脉与场地资源，数十家名为「电影世界」的音像制品专卖店，如同雨后春笋般，在短短半个月内相继挂牌营业。

    这些「电影世界」门店，选址多在繁华商业街或新兴家电市场附近，店面统一采用红底白字的醒目招牌，内部装修简洁明快，货架上整齐码放着由北影厂音像公司出版发行的正版VCD碟片。

    片源主要来自北影厂过去三个月囤积的国产电影丶经典电视剧丶经典港片，以及第一部电视电影，《家和万事兴》。

    所有碟片实行全国统一零售价，明码标价，旨在树立正版形象，避免内部恶性竞争。

    为了规范管理，在韩三坪的主持下，三十一家电影厂共同出资，注册成立了「电影世界音像连锁有限公司」。

    股权按照各厂出资比例和贡献资源进行分配，北影厂作为发起方和内容主要提供方，占据相对较大的份额，但章程明确规定了利益共享丶风险共担的原则。

    在联盟初创丶大家心气正齐的阶段，这套方案得到了各厂厂长的普遍认可。

    韩三坪凭藉威望和巧妙平衡，顺利完成了这项复杂的利益协调工作。

    「电影世界」的成立，标志着联盟在电视台发行渠道之外，成功开辟了直面消费者的第二战场。

    就在「电影世界」各地门店陆续开业，初步吸引了一批寻求优质片源的VCD用户之时，一位意想不到的客人找上了门。

    来人正是如今在VCD市场风头正劲的爱多VCD老板——胡痣标。

    胡痣标通过泱视GG部的一位熟人牵线，辗转联系到了北影厂厂办公室。

    当他得知掌握着大量影视作品正规VCD出版发行权的北影厂，竟然不声不响地搞出了一个覆盖全国的「电影世界」连锁网络时，敏锐的商业嗅觉让他立刻意识到这是一个绝佳的合作机会。

    他当即决定北上京城，亲自拜会北影厂的掌舵人。

    ……

    会面地点定在了京城一家老字号的高档饭店——昆仑饭店。

    这家位于亮马河畔的饭店，自1988年开业以来，便是京城接待外宾和重要商务活动的重要场所，气派非凡。

    包厢内，暖意融融，茶香袅袅。

    韩三坪身着深色中山装，沉稳持重；王盛则是一身合体的深灰色西装，年轻而锐利。

    当胡痣标在中间人的引导下走进包厢时，双方互相打量，空气中瞬间充满了微妙的气场碰撞。

    胡痣标约莫三十出头，身材不高，但精力充沛，眼神中带着草莽英雄般的精明与闯劲。

    他穿着一件当时颇为时髦的皮夹克，举止间既有商人的热情，又不失几分江湖气。

    他早就听闻北影厂有位青年才俊王盛，是搅动影视行业风云的关键人物，此刻见到真人如此年轻，心下不免又是一惊，暗自汗颜：自己白手起家创下爱多这份基业，已觉是天赋异禀，没想到眼前这位年轻人，竟已在体制内外玩转如此大的局面，真是人外有人。

    「韩厂长，久仰大名！王总，真是英雄出少年啊！」

    胡痣标拱手寒暄，一口带着浓郁粤东口音的普通话热情洋溢。

    「胡老板客气了，请坐。」韩三坪微笑还礼，气场十足。

    王盛也颔首致意，目光平静地观察着这位VCD市场的弄潮儿。

    一番觥筹交错的寒暄过后，话题自然而然地转向了正事。

    胡痣标放下茶杯，开门见山：「韩厂长，王总，我这次冒昧来访，是看中了咱们『电影世界』这个平台。贵厂有内容，有渠道，我胡痣标有产品，有市场。我想请『电影世界』在卖VCD碟片的同时，也能帮忙售卖我们爱多牌的VCD机。」

    韩三坪没有立刻表态，而是将目光投向王盛。

    王盛会意，沉吟片刻，问道：「胡总，您的意思是，希望『电影世界』只售卖爱多VCD机，还是可以同时售卖其他品牌？」

    胡痣标毫不犹豫地回答：「当然是只卖我们爱多！王总，我明白规矩。我愿意支付给每一家『电影世界』门店一笔独家陈列费，算是我们对门店支持的回馈。

    此外，每售出一台爱多VCD机，除了给到门店一个低于市场价的优惠进价外，我们还会额外支付一笔销售提成。」

    他略一思索，报出一个数字：「每台提成50元，您看如何？」

    1997年初，一台品牌VCD机的售价大约在1500-2500元区间波动，50元的单台提成，对于门店来说，是一笔相当可观的额外收入。

    王盛没有急于评价这个条件，而是追问道：「胡总，恕我直言，以爱多如今的市场势头和您那支闻名遐迩的地推队伍，渠道应该不是问题。为什麽特别看重我们这刚刚起步的『电影世界』？」

    胡痣标闻言，轻轻一笑，身体微微前倾，眼中闪烁着市场策划者特有的光芒：「王总问到点子上了。我看重的，不仅仅是『电影世界』的销售能力，更是它的『形象』！」

    他解释道：「『电影世界』卖的是正版碟片，代表的是权威和品质。我们爱多VCD机放在『电影世界』里销售，和正版碟片捆绑在一起展示，传递给消费者的信息就是——『爱多VCD，才是播放正版碟片的最佳选择』！

    这才是最高明的宣传，比单纯的GG轰炸更有说服力。我要让消费者形成条件反射：买正版碟，就到电影世界；放正版碟，就用爱多VCD！」

    天下英雄果真如过江之鲫。

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