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脚架（10元/天）→ 195元

    耗材：拍摄用MiniDV磁带2盒（80元/盒→ 160元）丶母带用MiniDV磁带1盒（80元）丶转刻VHS磁带（30元）丶转刻成本（20元）→ 290元

    人力：2名主摄影师（日薪各250元→ 500元）丶2名助理（日薪各60元→ 120元）→ 620元

    运输成本：4人交通费（100元）→ 100元

    预计总成本：195 + 290 + 620 + 100 = 1205元

    定价= 2.4× 1205 = 2892元/每场

    建议定价为2900元（取整），2999（吉利）丶3344（生生世世，更吉利）。

    说明：定价若为2900元，减去抽成，收入1450元，盈利245元，（利润率20.3%）。

    ……

    人力成本丶运输成本是可以压缩的。

    设备成本也可以压缩，但需要高投入，购买设备。

    低端套餐使用的主设备倒是不贵，可以考虑批量购买，辅助设备也不贵，可以考虑批量购买。

    耗材方面，依托北影厂的渠道，会比市面便宜些，而节省出来的钱，要贴补在后期上。

    整体算下来，利润率或许能达到30%以上。

    王盛考虑了下，并没有压缩人力成本。

    开拓中低端业务，主要是为了养人丶养团队，让兄弟们赚钱。

    如果紫房子开出的抽成比例高于50%，那就没有合作的可能了。

    当然，紫房子承担了所有的获客成本丶签约风险丶场地协调和客户管理成本，是该他们抽成。

    面对紫房子这样一个垄断地方婚庆服务市场的平台，在中低端婚庆录像服务上，完全没议价的馀地啊……

    王盛心里暗暗嘀咕了一声。

    ……

    下午。

    王盛再次来到紫房子，将详细列明设备丶人员配置丶技术标准和成本估算的清单交给了赵经理。

    每个套餐的成本，王盛在原有的基础上，又添了150元丶200元丶300元，用来讨价还价，以及应对市场有可能到来的价格战。

    他脸不红心不跳的喝着茶，看着坐在对面的赵经理，还有赵经理请来的律师。

    这律师怎麽长得那麽像大桥未久老师。

    穿衣打扮也像。

    职服丶肉色丝袜。

    王盛大大方方的看着对方。

    也不怕对方觉得他猥琐。

    他这辈子的建模，相当哇塞。

    果不其然，对方被看的眼底里由不得荡起了涟漪，只得用喝茶掩饰慌乱。

    赵经理看得非常仔细，没有注意到这些，他不时点点头，显然对王盛团队的效率和专业很满意。

    「王总，你们这速度可以，标准也定得明白。」

    赵经理放下清单，笑容满面：「抽成比例嘛，我们这边也商量了一下。客源丶场地协调丶前期洽谈丶合同签订都是我们出，我们承担了主要的市场风险和客户管理成本……」

    他顿了顿，伸出四个手指：「这个数，你看怎麽样？百分之四十。」

    比预想中的比例要低一些，但也没低多少。

    王盛一脸为难道：「赵经理，百分之四十的话，我们完全没有什麽利润啊，您看能不能少一点。」

    赵经理也是一脸为难：「王总，百分之四十的抽成已经很少了。」

    少你奶奶个腿。

    黄团抽成那麽狠，都没有百分之三十。

    「赵经理，真的赚不到钱啊。」

    「……」

    ……

    你来我往拉扯了足足十分钟，赵经理才勉强同意退一步：「王总，百分之三十五，再少我就要请示上面的领导了，请示领导，就说不准那天才能定下来了。」

    王盛观察了一下对方的神态，又看了下大桥老师，大概感觉到这出价虽不是底线，但也接近底线了：「赵经理，百分之三十五……可以。但有三个要写到书面合同上的条件。」

    「王总请讲。」

    「第一，价格体系必须严格执行，不能随意打折，乱了市场。第二，要签至少三年的独家承包合同，承包期内，贵司不能把摄影录像业务再外包给其他人，我方在承包期限内会优先完成贵司的派单，如有违约，需赔付给对方一百万元的违约金。第三，每一单需要先支付给我们该订单30%的金额，用作订金，尾款需要在婚礼结束后的三天内付清，如果客户在婚礼开始前一天取消订单，我方只退15%。」

    「订金和尾款结算期限，勉强可以接受……」

    赵经理沉思了下：「但是承包期限太久，按理讲，我们如果卖承包权，愿意出价的人很多，这个违约金更是无稽之谈。」

    「赵经理……」

    王盛语气冷静道：「紫房子是京城婚庆服务行业的质量招牌，每个环节的服务标准都是潜在客户眼中的标杆。

    须知，牵一发而动全身。

    我认为，婚庆录像业务，在我掀起的高端化浪潮的倒逼下，一定会出现浑水摸鱼之辈，搅乱市场，万一，你们把业务交阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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