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    「许总，近一个月以来，星辰01与星辰02的销量有所下滑，平均比高峰期下降了八千台的销量，现在稳态出货在两万六千台与三万台之间……

    不过总体来说，我们的利润相对比之前，却没有下降，反而维持住了。

    新厂区的铅酸电池产线，已经完全实现了自给自足，大大降低了成本，加上之前的对接陕汽通家供应零件的降本，总计生产成本已经比之前降低了22%。」

    原本，他们星辰汽车没有电池技术的储备。

    郑铁汇报导。

    而现在，与之前是大大不同了。

    不光有专门的动力电池研发部门，而且通过山栋威能这个合作夥伴，接触到了更多的电池原材料供应商，以及下游的厂商。

    再加上铅酸电池是一种传统的电池类型，其生产工艺较为简单。

    铅酸电池的制造过程分为充电丶脱硫丶灌酸丶充液丶成型丶负载试验这些环节。

    整个生产过程，需要的设备和材料相对较少。

    所以，乾脆就在新厂扩建了一条专门生产铅酸电池的产线。

    要知道。

    电池包在总生产成本中本就占比很大，现在有了下游的原材料供应商资源，以及自己的技术，实现自我生产，这一块的成本算是大大降低了。

    「不过，现在其他老头乐厂商，降价和竞争特别厉害，除了雷丁之外，已经有很多的厂商开始模仿我们，无论是配置还是尺寸，外观设计这些，都直接对标……

    价格大概还比我们低两三千块。」

    郑铁继续说道。

    他们星辰汽车进入老头乐的市场，打造了独家的「高仿老头乐」车型，经过了扩张丶增长丶爆发……这几个阶段。

    但爆发期过后，就是变得平缓的增速。

    没有只升不降的波涛。

    他们星辰老头乐的渠道加盟商，目前已经比以前扩张得非常多了，通过物流可以发到更多远距离的省份。

    最核心的还是竞争问题。

    这些下沉市场的友商们，自从工信部颁发相关政策导向后，完全就跟疯了一样，不断的降价和对标配置，要抢夺剩下的下沉市场和农村地区。

    在这麽激烈的竞争下，星辰能维持这个销量，绝对算了不起了！

    也是因为他们是最开始做「高仿老头乐」的厂家，在下沉市场还是有品牌影响力和知名度。

    但是。

    从目前的趋势看来。

    如果友商这麽持续的卷下去，他们的销量难保不会受到影响。

    别看目前内部的所有精力，几乎都放在星辰mini上，但没有卖老头乐的良好现金流供养，哪来这麽充足的资金去扩张？

    ……

    「许总，你看咱们要不要…考虑降价？」

    郑铁问道。

    现在他们的利润空间比以前大得多，即使降价个一两千块钱来换取销量，也影响不大。

    但对友商来说，就是绝杀了！！

    但没想到，这个提议直接被许易否了。

    ……

    「你看…又急。」

    许易摇头，「友商才上这麽点强度，就想着降价，那要是再卷下去怎麽办？大家都不挣钱，还是真打到5%的毛利润，甚至负利润，直到卷死其他厂商为止？那到时候又有新厂商加入怎麽办？」

    诚然。

    这一套「卷死策略」，在网际网路行业很成功。

    你搞外卖，搞软体推广，搞共享单车，充电宝，都可以这样。

    但在实体制造业来说，却实现不了！

    「友商把老头乐价格降到一万八，我们也跟降……等再过几个月，友商降到一万六，我们还跟。

    那原本两万块的档位车子，又卖什麽？」

    「还是那句话，消费者本质是期望在合理的价格内买到更好的车，而不是单纯便宜的车。」

    许易摊手。

    「我给星辰01和星辰02设计了几套方案，你们按这个改款。

    第一，所有的车型增配水晶档把，和四幅方向盘。

    第二，车内要增加氛围灯带设计，灯带亮度要高，要动态！

    第三，车漆增加更多颜色免费选配，包括且不限于豪华品牌的专属车漆色，暗影绿丶GT银丶凌空灰丶卫红丶午夜蓝这些，咱们出货量大，每一种车漆颜色都可以低成本批量生产。

    第四，增加花钱选配的液晶仪表盘配置。

    第五，增加花钱选配的内饰改色，波尔多红和松露棕色真皮，都给我弄一套低成本高仿版出来。

    ……」

    「我们不降价，要走的是增配路线，要从更丰富的配置和更好的产品力上，抓住消费者。」

    说实话。

    之前为了降低成本，「高仿老头乐」采用的内饰都是公模，连车漆颜色都只有两种。

    哪怕是这样，这种开创性的设计，也带给了市场巨大的震撼，搞得友商们纷纷疯狂模仿和内卷。

    看到这种情况，许易只想笑。

    因为这些友商们，完全没有理解到下沉市场「老头阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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