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    第121章 云霄证道，无支祁闹幽冥

    黄河之畔，商族。

    云霄化名云姑。

    随着她的到来，商族不知不觉间发生了很多变化。

    她气质娴静，似乎对物之价值和交换之理有着超乎常人的理解。

    年轻的王亥，几乎是立刻就注意到了这位新来的女子。

    他曾好奇，当然也有几分不服气，主动上前讨教，结果却是深深被云姑的学识彻底折服。

    王亥到是乾脆。

    当即决定拜云姑为师。

    一日。

    王亥兴冲冲来找云霄，得意的告诉他即将完成的一桩大生意。

    他用族中富馀的十数件陶器，就从远方一个远方部族手中，换来了足够他们商族食用数月的上等细盐。

    「老师，您看此次交易如何？」

    王亥嘴角扬起，面露期待。

    老师，快表扬我！！！

    云霄微微一笑，拿起一件王亥手中的陶器，指了指，「亥，你可知这件陶器本就有瑕？」

    王亥一愣，有瑕？

    赶忙凑近陶器仔细查看，脸色微变，他之前竟未忘了检查这些陶器是否有瑕疵。

    云霄又问道，「族人可有告知你此物有瑕？是否是他们故意为之？

    若你明知有瑕，是否又会当做不知继续交易？」

    「弟子不会继续交易。」王亥立刻回道，同时面露惭愧，「弟子未曾细查，是弟子之过，若知有瑕，弟子也定会如实告知对方，或增加陶器数量，或对方减少盐量。」

    「这便是了。」云霄颔首，「交换之始，在于诚。

    己所不欲，勿施于人。

    你若想长久与人交易，获得稳定可靠的盐源，乃至其他物资，首要自身便是要立身以诚。

    一次欺瞒，失了信誉，或可一次多得些许利益，却断了日后无数可能。

    交易当以诚信为本。」

    王亥恍然，对着云霄深深一揖，「弟子明白了，交易非一次性，需以诚待人，方能取信于人，建立长久往来。」

    此后，王亥在交易中愈发注重查验货物，严于律己，同时也以同样要求族人，绝不以次充好，若有发现，从严处罚。

    之后，商族诚信之名渐起。

    又过了一段时日，族内部因分配问题起了争执。

    狩猎队用大量兽皮从农耕队换取了过冬的谷物，但狩猎队觉得自家兽皮珍贵，换得的谷物少了。

    农耕队则觉得自家谷物是活命之本，兽皮华而不实，换多了吃亏。

    双方争执不下，请王亥裁决。

    王亥也觉得棘手，兽皮与谷物，功用不同，如何精准衡量其价值？

    他再次求教于云霄。

    云霄道：「物之价值，敦轻敦重，并非一成不变。

    他们一者付出的兽皮，其价值在于御寒，装饰。

    另一者是付出谷物，其价值在于果腹，维系生机。」

    「若逢严寒之年，兽皮价值自然攀升。」

    「若遇风调雨顺，谷物丰收，谷物价值或稍降一些，但总量增加。」

    「他们之争，在于只看到了自身付出之中，却未见对方付出，也未考虑对方的需求。

    ''

    王亥眼中光芒渐亮，「老师的意思是，交易并非死板的等价，而需考量双方需求，物品的需求以及时节的变化等，寻求一个让双方都能接受，且于部落整体有益的平衡点？」

    「然也。」云霄赞许道，「在尔等心中，需以公正之心，权衡各方利益，方能令交易长久，部落和谐。」

    王亥深受启发，他不再简单裁定谁亏谁赚，而是引导双方陈述各自的需求和困难，综合考虑需求变化，重新拟定了一个更为复杂，但也更显公平的兑换比例，并约定可根据年景微调。

    争执双方心悦诚服。

    此事虽得以解决，王亥心中却仍存一丝隐忧。

    公允比例虽定，然口说无凭，若日后时间推移，一方反悔，或记忆有差，岂不又生事端。

    他将此虑再次请教云霄。

    云霄眸中闪过赞许：「亥，你思虑长远。

    诚信存乎于心，亦需有物形于外，方能持久。

    可知契与约？」

    王亥若有所思，「老师说的是，先贤刻木记事之法？」

    「不止于此。」云霄微微摇头，「刻木可为凭，然其核心，在于双方共认其上的记载，自愿受其约束。

    此便是契约」。

    将交易的物品丶数量丶约定条件明刻于契，双方各执其一，或存于公处，以此为信。

    如此，承诺便非空口之风，而是有形之约。」

    王亥眼中大亮，醍醐灌顶，「弟子明白了！契约，乃诚信丶公平的载体！

    有了它，交易不再是心照不宣，而是有据可查，有约可循。

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