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;   原本坚决要停止抽佣，甚至要裁撤许天年的部分股东，都有些动摇了。

    正如许天年所说，改革都是存在阵痛的。

    而拍拍网不抽佣，年年亏损下去，也不现实。

    闭店的都是低质量卖家，那也无所谓，甚至是好事。

    但大股东也不是这麽容易被忽悠的，很快有人反问：

    「如果闭店的都是低质量的白嫖假货卖家，那影响的确不大，甚至是好事。但你怎麽确认，这五十万卖家，都是这类？其中也有很多优质卖家，因为抽佣，闭店吧？」

    许天年点点头：「的确，此次抽佣行动，就像化疗。化疗过程中，能杀死大量癌细胞，也会误伤部分正常细胞。这都是在所难免。」

    「同样，为了拍拍网品质升级，健康发展，必要的误伤和牺牲，也是在所难免的。过程是痛苦的，但结果是向好的！」

    接着，又有大股东开口：

    「好，既然你用化疗比喻你当下的行为，很恰当。但化疗的结果，有时候是好的，能逐渐康复。很多情况下也是失败的，不仅没有治愈癌症，反而加速了死亡过程。」

    「许天年，你凭什麽觉得，你的化疗，就一定能成功？万一失败了，也会加速拍拍网的衰落，甚至破产！」

    闻言，众人心惊不已，可仔细想想，的确如此。

    历来的变革，大都是不成功，就成仁。

    许天年点点头：「化疗的确有可能会失败，加速破产。但我们的方向是对的，也不是无的放矢，相反，有很多可以参考的案例。」

    「2007年，京东为了品质升级，直接关停京东的C2C业务，导致十万卖家流失。」

    「京东那么小的规模，一下子流失十万家店，可以说是灭顶之灾，后果不堪设想。」

    「但是他们扛住了，顶着十万卖家流失的压力，今年自建物流，奠定品质电商的根基。」

    「2000年，亚马逊开始提佣，导致众多卖家投诉，闭店，事态影响和我们当下差不多。亚马逊总裁贝佐斯的处境，和我当下也差不多。」

    「面对股东投诉，贝佐斯依旧坚持提佣。虽然部分卖家流失了，但半年后，留存卖家的ARPU值（Average Revenue Per User，每用户平均收入）提升了。」

    「我们拍拍网的变革，和京东，亚马逊一模一样。」

    「结果也一样。」

    「卖家数量会减少，ARPU会提升。」

    「众所周知，低ARPU+高用户量，是规模经济。像我们当下的拍拍网，GMV高，但利润是负的。」

    「而高ARPU+低用户量，则是高端定位。比如淘宝商城，也是我们拍拍网变革追求的目标！」

    「只有做高端，提升ARPU，我们才能盈利。」

    「京东和亚马逊都已经做成的事，我们拍拍网正在做，并且一定可以做成！」

    众多股东相视一眼，都忍不住点点头。

    不得不说，许天年的这一番演讲，非常成功。

    避开了抽佣这事对不对，直接分析拍拍网的处境，抽佣的动机，可能的结果，要达成的目标！

    还拿着京东丶亚马逊的成功案例进行表述，极大地增加了股东们的信心。

    随后，暂停抽佣的决议投票，四票支持，五票反对，三票弃权。

    未能通过，抽佣活动继续。

    许天年长长地松了口气，乱糟糟的头发下面的眸子，多了一些亮光！

    马董语重心长道：「天年，方向是对的，但能不能达到既定目标，还得看你如何操作。」

    「明白。」许天年点点头。

    很快，许天年开始了大动作。

    第二天，所有拍拍网卖家和买家，都收到了一份告知信：

    【尊敬的拍拍网卖家/买家，此次拍拍网收取保证金，抽佣，旨在去劣存优。

    淘汰掉低劣假货卖家，提升拍拍网的整体品质和形象。

    失去一些保证金都不想交的卖家，我们不心痛，我们要对消费者负责。

    留下愿意交保证金丶抽佣的优质卖家，我们很开心。

    一起为广大消费者，提供更高更优质的服务，是我们拍拍网一以贯之的决心！

    ——拍拍网总裁，许天年。】

    这封告知信一出，迅速引起轩然大波。

    网上的舆论都变得很是精彩：

    「原来拍拍网抽佣，收保证金，是为了提升品质，这是好事啊。」

    「对消费者肯定是好事。像是之前的三牛，直接暴雷，保证金都不交，维权都没地维。」

    「是啊，拍拍网强制收保证金，我支持，保证金都不交的店，关闭拉倒，我都不敢买。」

    「拍拍网这种升级，淘汰掉假货商家是好事，以后更敢在拍拍网买东西了，最起码有保证金，买到假货可以理赔，不像淘宝网和百度有啊，保证金都没有，一买一个不吱声。」

    「有道理，我淘宝买的三牛，现在没人召回，没人理赔，就是不收保证金，卖家直接闭店跑路了。」

    「支持拍拍网。」

    胡同1号四合院。

    王君山依旧在《英雄联盟》开黑，沈怀瑾站在身旁，给王君山喂着水果，一边道：

    「董事长，许天年的告知信，有洗白的趋势，我看网上的舆论，好阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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