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    第294章 壮志，宏图（为10000票加更！）

    「按照你的要求，跑了一大圈，五月份跑的省里，情况大差不差，和你估计的差不多，我也收罗了一些本省内的规模比较大的私人经销商联系方式，有些也接触了一下，看看他们的反映，—」

    杨德功接过茶，放下，径直往下说：「普遍反应要麽价格贵，要麽味道一般而且还分量少，另外就是食用还是不太方便，但是我感觉这玩意儿流行应该是一个大趋势，尤其是我去了沿海和北方跑了一圈后，虽然在那边跑的点少一些，但感触更强烈。」

    「市面上还是有几个牌子比较不错吧？华丰的三鲜伊面看起来很畅销吧？」

    张建川在广东看到珠海的华丰三鲜伊面很畅销，也吃过。

    味道不错，略微清淡了一些。

    在北方和西南可能没那麽受欢迎，但在两广和江浙一带肯定是大受欢迎的。

    也就是看到华丰三鲜伊面的大受欢迎，张建川才触动了灵感。

    三鲜伊面味道太清淡了，并不适合西南和北方，当然这种不适合也是相对而言，总体来说还是很好吃的。

    但如果有一种滋味更香更重更浓，甚至麻辣一些的，前者肯定能在北方各地大受欢迎，而麻辣味的在西南以及湘赣肯定是要独占鳌头的。

    「嗯，目前来看，除了华丰，其他大部分都是地方牌子，影响力也好，味道也好，都不尽人意，当然唯一就是价格便宜。」杨德功点点头。

    「我这几个月吃方便面都要吃得快吐了，见到方便面都要打干呕，啥味儿的都吃过了，五花八门，不一而终，但我还是觉得建川你看事情真准，这玩意儿恐怕会越来越流行，尤其是在外边打工的人越来越多，工厂里，工地上，要图方便省时间，或者累了不想做，就吃这个，还有比如火车上，那就太方便了，」

    杨德功由衷地感慨。

    也许人和人的脑瓜子就是不一样，这些东西天天从眼前过，你就琢磨不出来其中道道，可换了人家，吃几包，就能悟出个道理来，你不服不行。

    「嗯，我也觉得这应该是一个趋势，但是得有前提，味道能符合大家的喜好。」张建川沉吟看道。

    「你提到的这一点我最认同，就是经济在发展，像咱们这边外出打工的人越来越多，其实这也是一种大趋势，—」」

    「咱们西部地区和中部地区的人都在往江浙沪和广东跑，农村里往城市跑，都是打工挣钱的，有几个吃得起馆子？」

    「偶尔打一顿牙祭可以，经常吃，还攒得下钱麽？很多时候，很多环境下，你一天累得半死，忙得脚不沾地，也容不得你优哉游哉地来生火烧水煮饭煮面，—」」

    「若是这一包泡面能香喷喷味道不错，价格合适，凭什麽不能流行起来？」

    张建川的话也让杨德功忍不住连连点头，但也忍不住道：「建川，你真的想要搞这个？」

    「嗯，有此打算。」张建川点头。

    「那这个投资恐怕也不小，另外，咱们这群人里边，没谁干个这个啊，饲料和方便面完全是两回事儿啊。」

    杨德功都想要笑，一个是人吃的，是鸡吃的，能一样麽？

    「异曲同工，没什麽不得了，说穿了，就是搞出好味道，然后打出好品牌，扩大影响力，然后就是控制好销售渠道。」

    张建川胸有成竹。

    「干饲料这两年里，跟着你们学，我算是悟出一个道理，在质量，当然如果要做方便面的话，不仅仅是质量，更重要的是味道，质量安全保证，味道就是关键，然后就是销售渠道的控制了，销售渠道搞好了，这个产品基本上就成功一半了。」

    对于张建川搞企业的悟性，杨德功是由衷佩服的。

    他本来是带着高唐跑市场销售的，但前期张建川基本上是跟着的，尤其是一些重点销售大户，张建川更是亲自盯着，而且要亲自打交道熟悉，甚至攒饭局酒局，加深关系。

    再看看搞那个鉴定推介会，那哪是什麽品鉴推介啊，根本就是拉拢巩固关系的经销商大会。

    全省一百个经销商代表，省内有点儿份量的经销商，囊括大半，张建川愣是把这一轮酒局打下来了。

    可以说只要民丰不出么蛾子，继续这样推进巩固，至少丰禽一号鸡饲料的基本盘在这一块就稳了。

    就算是新望和正大要进入鸡饲料，但在销售渠道上，杨德功觉得很难突破张建川这一手建立起来的关系网。

    除非这两家不计成本打价格战，给经销商超出底线的利益，比如大幅度返点。

    光是这一点，杨德功就知道张建川轻松搞懂了这里边门道，这不是商业奇才是什麽？

    「建川，你说的销售渠道我明白，这一趟你让我出去跑考察市场，其实也就是跑这个，但你都说了还得要前提，味道，我吃了这麽多种，说实话，三鲜伊面算是不错的了，淡是淡了点，但还可以，其他那些，更不行，——」」

    杨德功建议道：「这一点上必须要下足功夫，这和鸡吃不一样，鸡没得选，但人的胃口千人千味，必须要揣摩到位，真正让大家都觉得好吃才行，———」」

    张建川点点头：「我也在琢磨这事儿，如果只是找食品研究所这些单位帮忙调制出一份配方出来，不难，甚至调配出一份让大家都觉得不错的调料配方出来，也不难，但难就难到你说的要让成千上万的人都满意，都觉得好吃，这就难了，我就琢磨不行搞一个试吃活动，到时候顺带也当宣传了，—」」

    杨德功眼晴一亮，「这是个好主意，搞个千人试吃，而且还可以不局限于某一地，汉州也可以，嘉州也可以，甚至长沙武汉，上海燕京，郑州济南，都可以，—」

    「嗯，但这个进度节奏就要掌握好了，你别动静搞这麽大，结果产品却半天出不来，或者产品出来了，产量产能跟不上，铺货渠道堵塞，那就真的是弄巧成拙了。」

    张建川想一想都觉得头皮发麻。

    就算是把简玉梅丶高唐丶吕云升和赵美英这些人都叫来帮自己，但手里人才还是太少了，这可不是沙场那麽简单，这是消费品市场，面临的对手甚至比饲料行业更多更强大。

    其实单琳也还是可以帮忙，但张建川知道阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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