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两张纸递给客户，“这是这条街最新成交的两个房子，其实啊，就是这房的俩邻居啦。你们看看成交价。一个是41万，一个是38万。”陈汐停顿了一会儿，说：“如果没看中这房，咱们再到别处看去。如果喜欢这房子，那咱们就得考虑一下出多少钱了。”

    “她挺喜欢这房。”先生指着太太说，“她喜欢新装修的，也喜欢这地理位置。这房叫价39万8，您能给压到35万以下吗？”

    陈汐一听就知道他们手头有些紧，可买房又不想凑乎。“有要价的，就有还价的。我估计这房主是想不少于38万卖。我当然会全力以赴地为你们争取，但是我必须清楚你们的状况。你们俩有工作吗？首付能出多少？”

    “我在咖啡店上班，就是那个提姆霍顿。他在北面的汽车厂。我们手里有6万。”太太说。

    “这样啊，这个房子，我们朝着35万努力，同时，我们再看看稍小一点的房子。就算我把这个房子谈下来了，你们向银行借这么多钱，供得也会很辛苦。买个好房子也为了生活有质量，对吧，总不能为了供房子把自己累的像狗一样，还真成了房奴了。”陈汐很中肯地说，“不过，就算35万拿下了，你那首期也不够20啊！如果不够20的话，银行还要加收一个保险金，也不少钱呢。”

    那对客户夫妇面面相觑。

    陈汐环视了一下这厨房和客厅，接着说：“你们看看能否找亲朋借点，凑个20的首付。”

    先生用力点了点头，表示可以试试。太太则有些迷惑。

    陈汐说：“如果实在凑不到，还可以试试le-credit，这个利息是不可能有保险金高的，还是合适的。”

    他们三个人一起出来，陈汐锁好大门后，把钥匙放回到密码盒子里。

    陈汐一边开车一边说：“这房子，如果真能35万拿下的话，那可太值了。我们一起努力。”

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