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唯品会做3C和家电不如京东，但唯品会的用户数量是京东的十倍！

    2008年的京东，品类单一，用户主要是男性，规模只有两百万人。

    而唯品会的用户数量，已经很久没有对外公布，但业内猜测，在2000万以上！

    没办法，微信的用户体量在那放着。

    还有《微信农场》爆火的引流，注定用户少不了。

    这个体量，真是京东的十倍了。

    哪怕唯品会不如京东擅长做3C和家电，可用户规模在这放着。

    再加上T+15的诱惑，这些二线品牌方都放弃京东，转而和唯品会签署协议，入驻唯品会自营。

    更主要的，唯品会这里不加限制，不要求独家。

    签了唯品会，同样可以签署淘宝商城。

    这诱惑力就大了。

    于是，还没签约的中小型品牌，都冲着T+30，入驻唯品会。

    二线品牌和没签约的大品牌也心动了，也纷纷入驻唯品会。

    就连已经签约的联想丶戴尔丶惠普丶宏基等品牌，也都有些后悔。

    也都开始犹豫，明年要不要继续签署京东的排他性协议。

    这种变化，让京东方面倍感压力。

    刘董都火冒三丈：「全部T+30！KA和二线3C丶家电品牌T+15！」

    「行，真行！」

    「这是冲着我们京东的大阳穴锤！」

    「太特麽狠了！」

    「王君山厉害，不出手则已，一出手就要命！」

    副总裁很是赞同：

    「到了十月份，我们开始推进明年排他性独家协议的签署工作，原本能很顺利的。现在好了，就因为唯品会的出现，所有品牌都犹豫了。」

    「中小型品牌不用说了，面对两个月的结算周期差距，都倒向唯品会了。」

    「二线3C品牌也冲着T+15去了。」

    「就连板上钉钉，本该续约的KA大客户，都在犹豫。」

    「包括和我们独家合作两年的华硕，惠普，宏基，都表示暂缓签约，都在观望。」

    「就差直言，唯品会那边给T+15天的结算，我们京东跟不跟！」

    「跟，继续签独家。不跟，就不签了！」

    「哎！」刘董叹了口气：「王君山这麽一整，我们京东损失惨重。」

    「难搞！」

    「太难搞了。」

    「跟不跟，你们怎麽看？」

    现场陷入死寂，都不敢言语。

    「但说无妨，这种局面下，就得集思广益。」

    见刘董这般说，众人这才纷纷开口：

    「排他性独家合作是打造京东护城河的关键，绝不容失，哪怕跟进T+15，都得签！」

    「没错，必须锁死KA大客户，否则我们拿什麽和淘宝丶唯品会竞争？」

    「锁死，锁死，你们说的好听。可拿什麽锁死？」

    「唯品会丧心病狂，T+15。我们要锁死那些大客户，也跌跟进T+15。那得多少钱？咱们京东哪有钱？」

    「没钱也得锁死，砸锅卖铁都得锁死，否则京东就完了！」

    「论成交额，我们京东月成交额只有1亿左右，和淘宝商城（B2C）差不多。但淘宝网一个月80多亿，一年上千亿，我们差得太远！」

    「还有唯品会，即便远不如淘宝，即便掉量，月成交额也在三四亿，也不是我们京东可以比得。」

    「如果利用排他性协议锁死KA大客户，我们还能守住3C和家电，在这两个领域，能和唯品会丶淘宝商城一较高下。若是锁不死，那就完了，连最后和唯品会竞争的阵地，都丢了。」

    「说是这麽说，可钱怎麽来？」

    「没办法了，一方面继续融资，让股东投钱。一方面继续压榨中小型品牌，将他们的结算周期延长到T+90丶T+120！用他们的钱，去给KA大客户T+15结算，填窟窿。」

    「操作也简单，咱们不明着来，到时候通过一些合理的方式去延长结算周期。」

    「比如找一些品牌方不合规的地方，依规延缓结算周期到90天或者120天。」

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