本站最新域名 m.boshishuwu.com

少，事实上一直要到1998年，江南市场的经纪人才会形成规模，现在还在萌芽阶段。

    而且经纪人通常都是两头吃，代办也是，在中间吃得满嘴肥油，他还是更想直接和基地合作。

    因为黄建远和黄川的存在，陈家志把连州视为第一个备选地。

    紧接着，陈正旭又说起了配送，他嫌一天两千斤左右的配送量少了，一天毛利润也就两三百块。

    陈家志听了后，问道：「意向客户一直在跟吗？」

    陈正旭点了点头，说：「一直保持着联系，会有人定期去拜访，不过很多单位都有固定渠道我们没有人脉关系～」

    「不用理会人脉关系，和单位或者酒楼的采购长期保持联系，当他们的渠道出问题了，你只要能及时补上，多救火几次，他就会忘不掉你。」

    陈家志沉吟道：「配送业务的开发其实贵在坚持和日积月累，有时候只需一个契机，业务量就会迎来爆发。

    另外，现有客户的服务和口碑也得做好。

    还记得配送中心的名字吗？

    靠谱！

    我们不需要人脉关系，也不去搞低价竞争，我们就是要做最靠谱的配送！

    当餐厅老板丶单位采购丶食堂负责人知道，找你进货，永远不用提心吊胆，货准时到丶质量稳定丶斤两足够丶有问题你兜底，他们就会死死粘住你。

    这种基于信任的客户忠诚度，是竞争对手用低价也撬不走的。

    你现在的工作其实做得很到位了，也很有价值，但没到厚积爆发的契机点。

    所以，不要气，继续坚持下去，多走访新的客户等规模大起来，才是真正赚钱的时候。」

    陈正旭琢磨着这翻话，很受触动，目前配送中心扣除成本后，其实也不赚钱。

    但现在他找到了做这事得价值。

    「我懂了，现在重要的是保证供应稳定和质量。」陈正旭沉吟道：「所谓的业务扩张契机，有可能是突变的天气，也可能是临时需求等等。

    等需求方的供应出了问题，自然就会想到我们。」

    陈家志说：「大致是这个意思，所以，你得完善你的分抹配送队伍，确保需要时，有人和你一起打硬仗！」

    陈正旭挠了挠头，「敖德海不放人呐，最近东乡菜场也挺忙。」

    陈家志沉吟道：「快了，东乡菜场最多还有一个月多点时间～」

    三人在家里聊了个把小时，陈正旭和李才两人斗志都很高，都想扩大规模。

    就很燃。

    这样也挺好。

    只有目标一致的人凑在一起做事才更有可能成事。

    整个5月中上旬，江心菜场像是更换了一个更强有力的心脏随着青椒价格微升，日收也上升到了10万元。

    工人的工资也如数发放，荷兰豆没达成亩产目标，但额外100元奖金也发了。

    这赢得了不少工人的拥戴。

    才下了一场浙沥沥的雨，菜场边沟里水流如注，但陈家志穿着雨鞋都走出汗了，也没见菜里有积水。

    「做得很好啊，易场长。」

    「工资发放到位了嘛，工人干劲很足，一棵草都不放过———」」

    说到一半，易定干愣了愣，「等等，你叫我什麽？」

    「易场长啊。」陈家志笑了笑，「你如果不乐意，我也可以多加一个副字。」

    「别，我乐意啊！」阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

阅读模式无法加载图片章节，请推出阅读模式阅读完整内容

『加入书签，方便阅读』