本站最新域名 m.boshishuwu.com

    第300章 团购风云再起，沈南鹏的心思！521万台，营收84.7亿元！

    美团骑手的底薪是1400元，半个月就是700元。

    汪慧文应了一声，喊来一名助理，交代两句后，让其下楼去处理。

    美团兼职骑手的注册入口，才开放24小时，就有了400多名兼职骑手，按当前的发展趋势，一个月就能拓展到一万多人。

    楼下那群人，还有什麽价值？

    「操！只给700块，打发要饭的呢！」

    「哎哟喂，真不地道！」

    「700就700！」

    三十多个外卖骑手，一半拿钱走人，剩下一半继续骂娘，把王鑫的直系亲友都问候了一遍。

    直到巡检所派人过来，双方才协调一致，各自退了一步，美团加了100块补偿，骑手也各自散去。

    这些人倒没有直接回家，而是笑嘻嘻地拿着钱，陆续赶到了筷跑的外卖站点。

    登记报名，签订劳动合同，领取工作服，一套流程走下来，美团的骑手小哥，摇身一变，就成了筷跑的外卖员。

    至于美团的兼职骑手，狗都不干！

    第二天上午，朝阳区的美团骑手数量猛增，筷跑骑手立马就注意到了这一现象，并把该情况汇报给了站点，接着传回公司总部。

    「兼职骑手，外包模式？这一招绝了！」

    裴毅在得知后，马上就意识到了事情的严重性。

    其实王鑫这招，采用的依旧是人海战术，想要以量取胜。

    如此一来，但凡想赚一碗面钱的人，骑着自行车都能送两单，配送效率低，但扛不住人多啊。

    筷跑一直都在控制骑手部的人数上限，日均订单量上升，才会启动招聘计划，从而保证每一位全职骑手的收入。

    兼职骑手的数量，同样得到了严格控制。

    否则，订单来了，到底是派给全职骑手还是派给兼职骑手？

    一个行业瞬间涌入太多人，只会造成人均收入的下滑。

    短时间内，营收和毛利都是固定的，人越多，单价越低。

    无论是外卖行业，还是其他商业领域，这个道理是通用的。

    裴毅思索一番，理清逻辑后，掏出手机打给了陈延森，将美团在运力方面的新变动，同步给了老板。

    「老板，我们要不要提升兼职骑手的通过率，与美团争抢闲散的运力资源？」

    裴毅在汇报结束后，一脸谨慎地询问陈延森的意见。

    「不用管他！一天能跑20单以上的骑手，会自动流入到筷跑平台，王鑫这麽搞，短时间节约了成本，解决了运力不足的难题，但那些兼职骑手，很多都是玩票性子，对他们的约束力不强，就很容易造成大范围的客诉问题。」

    「订单履约能力是一家外卖平台的核心不假，但商户丶用户端和营销活动侧的规划也很重要，你的优势是什麽？」

    陈延森问道。

    筷跑的优势？

    当然是背后站着森联资本，流量侧有QQ和微信的二级入口丶橙子应用商城丶高德地图丶今日头条和灵犀浏览器等，资金有集团丶阿狸丶企鹅等公司输血。

    要钱有钱，要流量有流量，兵强马壮，实力雄厚！

    「老板，我懂了。」裴毅笑着回道。

    他应该用筷跑的长处去打美团的短处，集中人力丶物力和财力，提升商家和用户端的补贴力度，让美团的骑手无单可接。

    一旦赚不到钱，谁还愿意陪王鑫玩？

    挂断电话后，裴毅立即拉上燕京筷跑的运营组丶市场组丶地推商务组和活动组的主管们开大会。

    简而言之，不管是团购还是外卖业务，补贴优惠一律拉满，用价格战把美团给『卷死』。

    团购新客每人发放一张10元无门槛优惠券，老客每天发一张5元无门槛优惠券。

    1元秒杀丶9.9元秒杀，一天开四场，从早上10点到中午12点丶下午6点丶晚上8点，将用户牢牢锁定在筷跑APP里。

    外卖新客立减15元，与美团持平。

    从策略上就能看出，裴毅的打法与柳强东当初干当当的战术是一模一样的，在稳住外卖市场的同时，用高补贴丶零利润的营销方式，快速蚕食美团的团购市场份额。

    「美团什麽时候退出市场，筷跑的补贴什麽时候停止。」

    裴毅给华东丶华北大区的负责人发了话，这次要把美团往死里干。

    对于商户，则采取了低佣金和免佣期的双行规则，美团KA商户如果愿意签『二选一』的独家协议，筷跑直接赠送三个月的免佣期。

    从根源上，切断美团后路。

    筷跑的补贴战一开，拉手丶大众点评和窝窝团跟着躺枪，用户大量流失，全部奔着优惠去了筷跑。

    当天下午，拉手网正式宣布，从即日起，产品更名为千度拉手网。

    并高调加入了此番补贴战，针对新客与老客，都拿出了极为给力的优惠政策。

    大众点评的张涛暗骂一句：「又来了一根搅屎棍！」

    骂完之后，大众点评也默默调整了新老客补贴优惠，以防丢了市场份额。

    唯独窝窝团的王昀明是真的没钱了，为了赚钱，他连电商业务都掺了一脚，哪还有馀钱去和筷跑丶拉手和美团斗。

    结果筷跑丶拉手和美团的市占率都在上涨，窝窝团却逐渐没了声息。

&nbs阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

阅读模式无法加载图片章节，请推出阅读模式阅读完整内容

『加入书签，方便阅读』