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    第137章 4亿毛利，恐怖的反应力（求月票）

    「森哥早！」

    「老板早！」

    「班长早呀！」

    陈延森一走进206室，几声热情的招呼声响起。

    6月的工资和绩效奖金都到帐了，原本大家还在念叨：快乐的暑假生活没有了，可看到银行卡里多出来的几万块，瞬间干劲十足。

    陈延森微微点头，到自己位置坐下，登录数据后台，扫了眼日活丶销售和用户留存数据，确认没问题后，才切换到新闻网站。

    「美团再获3000万美币融资，由阿狸和DST资本联合投资……」

    看到这条消息，陈延森不禁感慨王兴运气真好。

    有了这笔钱，美团下半年哪怕竞争不过拉手，也能跻身团购行业前三。

    陈延森了解马立云的这种做法，自己做团购业务，同时投资外部团购网站，等时机成熟就并购纳入集团。

    可马立云没想到，王鑫拿了他的钱做大公司后，却转头投靠了企鹅。

    陈延森眯着眼，思索片刻后，叫来活动组的王云霞，让她在后续团购网品牌活动里。

    暗中给拉手丶高朋和窝窝团多引流，毕竟团购大战拖得越久，他获利就越多。

    而且，他不希望让美团胜出！

    王云霞虽不明所以，却没多问，应了一声，便回去给窝窝团的品牌团，又多配置了几个资源位。

    「森哥，人都到齐了，Q2季度的财务会议，随时都能开始。」

    这时，徐丹过来提醒道。

    陈延森应了声，起身往会议室走去。

    6月不仅有桃宝和亰东的618大促，还有手机专场丶家装馆和海淘节，大家忙得不可开交。

    一直拖到7月4号，才抽出时间把财务季报整理好。

    陈延森推开门进去，坐下就对胡贇说：「别搞太复杂，按老规矩，简短点，回头把数据发一份给高总监。」

    在高伟林的牵线搭桥下，乐天投资果然对狐狸淘表现出极大兴趣。

    但因项目成立时间短，乐天想继续观察一段时间，确保狐狸淘的盈利足够稳定，再决定是否投资或收购。

    「好的，森哥。」胡贇应道。

    他打开PPT，看着数据报表开始汇报：「4月日活均量265万，新客占比37.4%；5月日活均量304万，新客占比36.2%；6月日活均量349万，新客占比39.1%。」

    胡贇顿了顿，接着说：「咱们累计用户注册量为2.06亿，季度活跃用户量1.27亿，月度活跃用户0.56亿……」

    从Q2季度的用户增长趋势和新客占比来看，狐狸淘在投放上，低价丶大量获取新客的难度越来越高。

    A轮融资的5.6亿资金，也花得只剩一两成了，毕竟2011年的网际网路用户，总共不到5亿，池子就这麽大。

    「子豪，Q3投放消耗减半，缩小投放规模，把转化率和ROI作为投放组的首要考核标准。」

    陈延森打断胡贇，向王子豪吩咐道。

    说完，又看向庄瑞：「降低0元砍价的新客权重，增加7天未下单丶30天内登录的老客权重，下一步，重点抓留存和促活。」

    「好的，森哥。」两人齐声回应。

    随着流量见顶，加上团购网站也在疯狂投放买量，虽说两者业务模式不同，但还是抬高了狐狸淘的拉新成本。

    陈延森想了想，决定放缓投放速度，从追求数量转为注重质量，将另一半的投放资金用于老客维护。

    相对于还不了解导购模式的新用户，老用户的激活成本低丶预期价值更高。

    「4月销售额7.6亿，毛利8360万；5月销售额10.7亿，毛利1.29亿；6月销售额16.1亿，毛利1.88亿，Q2季度共4亿毛利。」胡贇继续补充道。

    与Q1相比，毛利环比增长了207%。

    由此可见，狐狸淘在Q2季度增长迅猛，这也是奥古斯塔资本给出160亿估值的主要原因。

    随后，胡贇汇报了Q2的用户留存丶各平台销售占比及海淘业务增长情况。

    「大客户招商部在Q2引进了193家B2C平台，完成了85场定向品牌活动，17场整合营销品牌案，佣金毛利5920万，GG费8700万，扣除超级返佣金支出，实际毛利为9140万……」

    宋允澄见胡贇汇报结束后，陈延森又把目光投向自己，便缓缓说道。

    算上之前入驻的，狐狸淘的商城返利板块，现有300多家B2C网站，覆盖各类垂直产品，毛利占比超20%。

    陈延森点点头，未作评论。

    6月份，像宋允澄丶李辉丶张一峰和袁伟等人的业绩提成，均拿到了10万以上。

    业绩最突出的张一峰，6月工资高达14.2万！

    这可把其他招商人员刺激坏了，要知道，在2011年，很多小县城的房子才五六万一套，这笔钱能买两三套呢。

    宋允澄在团购和B2C业务方面，业绩出众，收入12.6万，仅次于张一峰。

    袁伟入帐10.6万，他觉得这两年最正确的决定就是加入狐狸淘。

    李辉就更不用说了，下学期才大四，还没毕业就有近一年工作经验。

    几个月下来，银行卡上的数字都达到了30万。

    他打算年底回家，给父母买一套新房子。

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