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bsp; 马文腾微微颔首，接着叮嘱道：「不用急着谈条件，先见陈延森，听听他的想法。记住，姿态可以放低，但企鹅的核心底线不能让，文学丶动漫和视频业务可以谈，其他的不能让步。」

    尽管小马哥说得隐晦，但柳志平在他手底下工作多年，几乎是秒懂对方的意思。

    无非是用企鹅与搜狗的合作模式，投资丶换股丶合并，从龙虎斗转为攻守同盟，以业务绑定换生存空间。

    柳志平当即掏出手机，给陈延森拨了过去。

    「嘟——嘟——嘟——！」

    等候音一连响了十几声，话筒里才传出接通的声音。

    「Martin，你可是好久没给我打电话了，说吧，有什麽大事？」

    陈延森轻笑着打趣道。

    「陈总说笑了，平时不是怕打扰你嘛，这次确实有重要的事，想当面跟您聊聊，明天我飞庐州，不知道您有没有时间？」

    柳志平极为礼貌地寒暄道。

    从他对陈延森的称呼里，能清晰折射出陈延森的地位和身份变化轨迹。

    起初，陈延森是狐狸淘创始人，而他是企鹅副总裁，当然是直呼其名。

    后来，陈延森创办拼呗和橙子科技，并在电商和智慧型手机行业混得风生水起，这一阶段，他对陈延森的称呼也悄悄改成了「陈总」。

    现在，陈延森是华人首富丶全球首富丶达沃斯经济论坛联席导师，柳志平的称呼又变了，甚至用上了敬语。

    「Martin，不好意思啊，明天我得去燕京，下周一跟李先生去欧洲访问。」

    陈延森委婉拒绝。

    李先生？

    欧洲访问？

    一旁的马文腾听后，心底不由地泛起一抹酸楚，他在商界混了二十多年，也没享受过这般待遇。

    但他心里清楚，陈延森在上层心里的分量，的确有所不同。

    天工晶片丶深蓝电池和橙子手机，随便拿出一样，都能作为商务协会访问团的排面之一。

    特别是近几年，欧洲环保协会就像魔怔了一般，整天搞抗议活动，逼着当地的中枢司不断关停火力发电站丶核发电站，转而推广太阳能和风能发电模式，从而导致欧洲地区的电力供应，偶尔出现了不稳定的情况。

    春秋还好，一遇到夏天丶冬天，一旦断电，在部分严寒的地区，居民连基本供暖都成问题。

    而深蓝电池，恰好能适配家庭储能设备，去年在德国丶瑞典的试点项目，已经帮当地解决了近万户家庭的断电应急需求。

    就凭这点，陈延森跟着李青松去欧洲，谁都不敢置喙。

    这份待遇，即便马文腾就算想争，也没有对应的硬实力支撑。

    说白了，深蓝电池的供货单，可以为华国换来一些珍贵的光学和医疗仪器订单。

    马文腾的脸色微沉，他接过柳志平手里的手机，不紧不慢地说道：「陈总，我是Pony，耽误你几分钟，关于企鹅和森联的文娱合作，我想跟你直接聊两句。」

    「文娱项目？看来马总是收到风声了。」

    陈延森意有所指地说道。

    他和优酷的古永锵刚见过面，没想到小马哥的电话就打了过来。

    马文腾长舒一口气，语气尽量平稳地说道：「其实我早就想找陈总谈谈了，森联资本在文娱领域的动作，我都看得到。

    若企鹅和森联资本正面竞争，只会白白地浪费资金和资源，所以我的想法是，大家一起把盘子做大。

    毕竟以森联资本的产业链建设，加上企鹅的流量，合作起来远比内耗划算。」

    电话那头的陈延森轻轻一笑：「马总倒是坦诚，不过『一起做大』这话说得容易，可难点在于如何分蛋糕？

    森联要的不是简单的流量互换，是能把『IP→内容→衍生品→海外渠道』串起来的深度绑定，企鹅能给到什麽？」

    深度绑定？

    马文腾不以为意地笑了笑，他能把QQ输入法和企鹅搜搜，打包交给搜狗运营，将两家的输入法丶搜寻引擎业务进行合并。

    不难看出，在商业竞争上，他更倾向于资本运作，而非死磕谁当老大。

    「陈总想要的深度绑定，本质上是产业和生态的互补，这恰好是企鹅擅长的，就像去年与搜狗合作，用业务合并换市场份额，我们也能跟森联走类似的路。」

    马文腾沉吟几秒后说道。

    「占股比例怎麽说？我要绝对控股权。」

    陈延森见小马哥如此上道，也不再绕弯子，开门见山地说道。

    绝对控股权？

    虽然马文腾心里早有准备，但在听到陈延森把话挑明后，还是不禁倒吸一口凉气。

    给不给？

    马文腾脸上的表情犹豫不定。

    让出控股权，等于把文娱业务的「方向盘」彻底交到森联资本手里；不让，拼呗转头和优酷合作，企鹅视频的「一哥」地位，转眼就会被打回原形，此前积累的1200万付费用户，等一年后或许会流失大半。

    企鹅与搜狗合作，是企鹅当大哥。

    现在与森联资本合作，陈延森摆明了想当大哥。

    这不仅是股权的退让，更是行业地位的妥协！

    「陈总，绝对控股权的要求，超出了企鹅的合作底线。」马文腾的声音压得很低，却带着不容置疑的坚持。

    他顿了顿又说：「企鹅与搜狗合作，也是各持所长丶共同管理，持股比例上企鹅略占优势，但日常管理工作交给了搜狗。

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