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，与其白白便宜其他奶茶品牌，不如扶持一家自己的奶茶品牌。

    如此一来，不仅能用奶茶品类提升平台用户的粘性丶增加订单密度，还能新增几万个就业岗位，从而获得更多的人道薪火来源。

    半个小时后，张超宏结束了宣讲。

    「也就是说，蜜雪冰城2013年的营收为1.8亿，净利润为2700万？」

    郝锐直截了当地问道。

    「没错。」张超宏坦然应道。

    去年蜜雪冰城的单店销售额是46万，一共976家自营和加盟店，累计销售额4.5亿。

    张超宏依靠门店物料丶设备和加盟费，从中赚了1.8亿营收，占比40%左右。

    按奶茶行业2到4倍的市销率，收购价定在9亿到18亿最为合理。

    按20到30倍市盈率均值，给5.4亿到8.1亿也可以。

    郝锐想了想问道：「张总的心理预期是多少？」

    张超宏和弟弟对视了一眼，他找人估算过，算上背后的原料供货公司，蜜雪冰城的真实价值在7亿到11亿之间。

    具体能卖多少，得看买卖双方的沟通情况。

    「11亿。」张超宏试探着喊了一个数字。

    「张总觉得合理吗？」郝锐笑眯眯地反问道。

    陈延森给他的底价是10亿，但要是真按底价去谈，老板一年给自己开百万年薪的意义又在哪里？

    「郝总的底线是？太低了我可不卖。」张超宏把皮球踢了回去。

    「最多6亿，同时两位也不得保留任何股权。」

    郝锐双手合十，轻描淡写地说道。

    「郝总，以蜜雪冰城当前的单店销售额数据，2014年的全年营收不会低于8亿，即便按2倍的市销率估值法计算，售价也不会低于16亿。」

    张超宏赶忙补充道。

    6亿？

    这也太少了！

    「张总，你我都心知肚明，蜜雪冰城的单店单月销售额，仅有3万出头的水平，外卖行业的补贴一停，销售额就得下滑40%。」

    郝锐撇撇嘴，毫不客气地点破。

    他顿了顿又说：「森联资本的选择并非蜜雪冰城一家，我们可以把蜜雪冰城的销售额提上来，自然也能打下去。」

    张超宏听着这番带着十足威胁意味的话，脸色瞬间一黑，但他心里也清楚，对方说的并非虚言。

    只要筷跑把蜜雪冰城从红包补贴的适用范围里剔除，线上订单少说也得减少六七成。

    面对森联资本这种巨头，他还真没有多少讨价还价的馀地。

    「10亿！另外，我和我哥每个人还要保留5%的股权。」张超蒲冷不丁地开口道。

    「张总，有自信是好事，但人贵在有自知之明，蜜雪冰城值不了10亿。要麽这样，咱们下个月再谈？」

    郝锐瞥了张超蒲一眼，脸上带着几分玩味说道。

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