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    第384章 估值58亿美币，王鑫的小心思！暴涨的期权价值！

    五天后，企鹅丶阿狸丶华科和筷跑在沪城签订了投资意向书。

    内容涉及投资金额丶估值丶股权比例丶交割条件等核心商业条款，以及排他性条件，即要求筷跑在三个月内，不得与其他投资机构洽谈融资事宜。

    在完成尽职调查并签署正式协议前，筷跑B轮融资的投资方仅为企鹅丶阿狸和华科三方。

    筷跑2012年的总成交额为317亿，以外卖产出为主，根据行业的平均市销率推算，加上九成的市占比，在高伟林和裴毅的努力下，最终拿到了1.2倍的系数，即317乘以1.2，估值定在了58亿美币。

    与一年前A轮融资的12亿估值相比，涨幅达483.3%。

    换而言之，参与筷跑A轮的投资机构，如果当时投了1000万，如今估值已达4833万，近乎是五倍增长。

    阿狸领投，企鹅和华科跟投，以8.7亿美币的资金，换取筷跑15%的股权比例。

    待融资结束，森联资本的持股比例将变为67.9%，企鹅10.1%，阿狸9.4%，华科4%，陈延森仍旧牢牢掌握着控股权。

    尽管筷跑并未第一时间对外公布，但由于融资规模较大，同行很快便收到了消息。

    「8.7亿美币？企鹅丶阿狸和华科是不是疯了？筷跑凭什麽获得58亿美币的估值！」

    大众点评的张涛极为不服。

    「虽然筷跑的全年销售额仅有300亿出头，但它的增长速度极快，一月份的外卖和团购业务产出就达到了43亿，估计2013年的业绩总额将达到500亿华元以上。」

    坐在一旁的联合创始人李璟解释道。

    张涛颓然一叹，摆摆手道：「你说的我都明白，但我就是不服气，大众点评历经两年混战，才从千团大战中脱颖而出，还没来得及享受胜利的喜悦，就被森联资本摘了桃子，这公平吗？」

    「涛哥，商场如战场，哪里有公平可言？」李璟苦笑着说道。

    想当初，大众点评同样是踩着同行的脑袋，一步一步晋升到了行业前三。

    现在被筷跑踩在脚下，自然也没资格叫嚣着公平二字。

    「外卖业务的日订单有多少了？」张涛随口问道。

    「昨天首次超过三万，但新客订单占比是85.7%，首单用户的次日留存仅为7.4%，二单率只有2.1%。」李璟有些难以启齿。

    说白了，大众点评外卖频道的用户全是冲着『首单立减15元优惠』而来的，100个薅完羊毛的顾客里，第二天还愿意进频道只剩7.4个，复购用户仅2.1个。

    这数据特麽的烂透了！

    张涛嘴角抽抽，倒吸一口凉气，眼前一黑，好一会儿才缓过神来。

    对比前两天的转化和留存数据，似乎又跌了一半。

    外卖业务刚上线一周，虽说大众点评此前并无相关经验，但也从千度和美团外卖挖了一批骨干，不至于这麽惨吧？

    他看向李璟问道：「问题出在哪里？」

    「骑手履约能力不足，订单分配算法也在频频出错，配送线路规划也有很严重的BUG。」

    李璟实话实说道。

    实际上，千度和美团外卖在这三方面的技术，也做得一塌糊涂。

    大众点评直接套用这两家的技术方案，不出问题就怪了。

    外卖行业的准入门槛低，但技术门槛高。

    为了提高订单分配丶运力调度和线路规划的精准度，陈延森耗费近五十亿华元，收购了高德地图，并从微软丶谷歌丶阿狸等公司，足足挖了上百名算法工程师。

    前后投入了价值上百亿的人力丶物力和财力成本！

    张涛以为从千度和美团外卖挖十几个程式设计师，就能复刻筷跑的成功模式？

    简直是在做梦！

    「尽快解决，外卖作为团购业务的延伸，复购频次远高于团购，大众点评能否获得下轮融资，主要取决于外卖业务的表现力。」

    张涛面色凝重，向着李璟叮嘱道。

    「好的，我明白。」李璟点头应道。

    可在用户眼里，大众点评的外卖系统比美团和千度还烂，骑手的延误率高达30%。

    用户骂骑手，骑手骂公司。

    比如，收货地址明明是龙华，但系统规划的目的地却在龙华中路，这不是坑爹嘛！

    若不是首单免费，谁会没事找事用大众点评点外卖？

    张涛此时所走的弯路，在几个月前，李彦洪和王鑫也相继走过。

    另一边。

    王鑫在得知筷跑又融了8.7亿美币之后，顿感压力倍增。

    面对一个既不缺钱，又不缺流量的同行，他还真有点无从下手的感觉。

    与筷跑打价格战，没别人资金雄厚。

    比技术，更是被对方甩了几条街，美团进入外卖行业已超五个月，但在定位精准度丶订单分配上，依旧不忍直视。

    高德拒绝合作，拒绝提供数据接口；千度的地图数据存在偏差

    一个是真小人，另一个是伪君子。

    美团连一手的地图数据都没有，拿什麽做外卖？

    王鑫一气之下，就想自己搞数据，可他一打听，不仅需要申请导航电子地图甲级测绘资质，还要网际网路地图服务甲级测绘资质才算合规。

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