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br/>    在出发之前，她特意研究过陈延森的性格和谈判风格，知晓对方喜欢简洁明快的沟通方式，故而才会一上来就表明来意。

    「橙子Z1指令集架构授权的收费标准包括两大部分，分别是300万美币的一次性授权费和0.5%的版税提成。」

    陈延森不假思索，脱口而出。

    若想与ARM竞争，就得在价格上拿出诚意。

    他此前了解到，苹果每年需向ARM支付七八亿美金专利服务费，一次性授权费达八千万美金，另需支付0.5%的版税提成。

    「ARM的版税提成也是0.5%。」葛悦一脸为难。

    言外之意，一款全新的指令集技术，恐怕没资格拿到0.5%的提成比。

    「橙子Z1的一次性授权费低。」陈延森语气平静地说道。

    他顿了顿又说：「没得商量。」

    提升橙子Z1的普及率固然重要，可他也不想低价贱卖。

    葛悦的笑容一滞，细细观察着陈延森的神情和微动作，见对方态度坚持，她也不好再讨价还价。

    反正一次性授权费才300万美币，橙子科技想赚版税的钱，也得看苹果晶片用不用橙子Z1的指令集架构才行。

    「可以，我同意陈总的报价。另外，关于苹果入驻拼呗一事，我想知道贵公司在流量和营销侧有哪些扶持策略？」

    葛悦爽快答应，接着岔开话题，聊起了她眼里的『正事』。

    「拼呗和阿狸的玩法有所不同，百亿补贴的万人团曝光最多，但频道有相应的要求，需要价格降到全网最低。」

    陈延森回复道。

    一旁的黄征见状，自顾自地连接投屏，打开一份拼呗商城的品宣PPT，接着补充道：「葛总，拼呗百亿补贴频道的日活用户在五千万，万人团每周一期，每期五个商品，单周曝光量可达三亿。」

    葛悦望着屏幕上的内容，心里暗暗估算黄征话里的可信度。

    她找第三方谘询公司购买过电商行业报告，对拼呗的日活丶日销和转化率等核心数据很清楚。

    或许不够精准，但偏差也不会太大。

    「陈总，我答应过阿狸，第三方电商渠道的日常售价丶大促售价都会保持一致，没办法给到全网最低价的保证。」

    葛悦耸了耸肩，委婉拒绝道。

    「频道规则摆在这里，我也无能为力。」

    陈延森丝毫不给面子。

    葛悦一时语塞，对方比他想像中的更加强势。

    拼呗商城已有橙子丶华为丶中兴丶酷派丶小米丶网易等手机品牌入驻，若是苹果入驻，不过是锦上添花罢了。

    陈延森当然有恃无恐！

    「好吧，我只能答应你，苹果会在大促时间节点，向拼呗额外支付一笔GG费用，至于这笔钱你拿来做什麽，苹果不会过问。」

    三分钟后，葛悦皱着眉头，轻声说道。

    你看，这不就是办法吗？

    生意嘛，只要肯坐下来谈，就没有找不到契合点的可能。

    陈延森轻轻一笑，脸上并无激动的神色。

    他不相信老马就没提出类似的要求，葛悦能给拼呗的条件，自然也能给阿狸。

    有些要求，你提了才会有，不提就没有！

    敲定初步合作意向后，剩下的工作就简单了，只需确认合同细节，并签字完成即可。

    作为东道主，陈延森陪同葛悦参观了橙子科技总部，包括晶片设计部和人工智慧实验室，而且还顺便向其推销了语析开发工具。

    但苹果已拥有成熟的语音识别工具及 Siri智能语音助手，因此葛悦对此并不感兴趣。

    当天下午，双方达成一致。

    陈延森在空中花园订了包厢，组了一场酒局，直到深夜十点才结束。

    葛悦带着下属，连夜赶回了燕京。

    「老板，我先回去了。」酒店门前，黄征说道。

    「行，让司机开慢点。」陈延森拍了拍老黄的肩膀叮嘱道。

    「老板，黄总，那我上楼休息了，明天见。」周受志挥了挥手，笑着说道。

    他在虚城一没买房，二没租房，而是选择住了在空中花园的顶楼套房里，周末一休息，吃喝全在酒店，衣服和鞋子还有专门的人员清理。

    对他这样的人来说，住酒店更方便。

    陈延森颔首应道，然后坐进一辆熊猫配色的古思特。

    小李握着方向盘，纹丝不动。

    「回三角洲吧。」

    陈延森本想去叶师傅家里喝碗糖水，但他转念一想，老陈今年四十多了，也没几年可活了，见一面少一面，回家陪老爹算了。

    小李默不作声，在路口调转方向，没一会儿便驶上了虚城大道，一路向西。

    半个小时后，陈延森推开了院子的木栅栏，只见陈国宾躺在水池旁的软塌上，此时睡得正香。

    身上裹着一条鹅绒毯，只露了一个脑袋出来，嘴角微扬，笑得很灿烂。

    陈延森顿感好笑，径直走了过去，晃了晃老陈。

    「慧珍，快跑！地震了！」老陈半睡半醒间，下意识地嚎了一嗓子。

    陈延森手上的动作戛然而止，心想：这老陈真是没救了，明显打算在一棵树上吊死。

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