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就谈崩了。

    要麽一方让步，要麽不欢而散。

    「合作可以，我也能答应给亰东导流，但我有两个条件：第一，亰东自营要入驻拼呗；第二，在亰东支付模块，添加橙子支付。」

    陈延森回复道。

    此时的丶亰东用户在付款时，只有网银和货到付款两种选择。

    半年前，柳强东嫌致富宝费率过高，终止了合作。

    可等他想申请支付牌照时，却发现申请难度提高了几百倍，说白了，上面要严格控制牌照数量。

    柳强东慢了这一步，就等于慢了三四年。

    眼看申请没希望，柳强东便打算通过收购第三方支付牌照的方式，打造亰东自己的支付工具。

    但目前还在筛选收购目标。

    加上研发支付系统需要时间，上一世直到2014年，亰东支付才最终上线。

    陈延森想法简单，柳强东想提升销售额没问题，但亰东要帮拼呗补齐数码家电品类，进而提升客单价和产品估值。

    至于橙子支付，不过是顺带一提。

    他笃定柳强东会答应，因为对方已经意识到了，亰东货到付款的方式，到底有多愚蠢。

    橙子支付可以帮亰东节省一大笔手续费，还不用受致富宝的窝囊气。

    「行，我转告给柳强东。」张磊很爽快，没多纠缠便挂了电话。

    陈延森放下手机，走到窗前沙发坐下，心想：看来2011年，对亰东和它背后的资本，都是无比艰难的一年。

    还没到12月，亰东物流就亏损了十几亿，盈利更是遥遥无期。

    柳强东想成为华国的贝索斯，哪有那麽简单？

    另一边。

    柳强东坐在办公室，接到张磊的电话。

    「陈延森的意思是，把亰东视为一家旗舰店，入驻到拼呗商城，但要求亰东为其推广橙子支付。」

    张磊简要复述两人的沟通重点，并把决定权交给了柳强东。

    柳强东心里『咯噔』一下，明白自己的心思被陈延森看穿了，不过目的也算达到了。

    而关于橙子支付的问题，他没多犹豫就同意了，反正亰东自己的支付工具，八字还没一撇。

    想蹭拼呗的流量，付出点代价也正常。

    「张总，我没问题。」柳强东立即回复道。

    「行，我来推进这事，你派人去虚城签合同，尽快安排上线。」

    张磊点头说道。

    果不其然，正如陈延森所料，柳强东没多考虑就答应了合作。

    这类合作模式，放在2011年或许还算新奇，但在十几年后，早已见怪不怪。

    阿狸和苏宁丶亰东和1号店，都是类似的合作方式。

    陈延森收到张磊回复后，就把这项合作交给了高伟林和宋允澄一同跟进。

    「老板，与亰东合作，可能会给拼呗数码家电类目的商家带来负面影响，不利于培养咱们自己的商家。」

    宋允澄听完陈延森的安排，微微皱眉，直接提出反对意见。

    「我们是平台，哪有什麽专属的商家资源？按照销量丶毛利等参数，交给算法处理就行。谁卖得好，就把流量给谁？」

    陈延森心里清楚，商家没什麽忠诚度，哪儿赚钱就往哪儿去。

    要是亰东的数码家电产品，能在拼呗的卖出几千万丶几亿销售额，那些躲在背后的品牌方便会主动跳出来，绕开亰东与拼呗建立合作。

    「好，我懂了。」宋允澄站着认真琢磨了好一会儿，才点头答应。

    「老高，筷跑那边进展怎样？」

    陈延森嗯了一声，看向高伟林。

    「还在忙着租写字楼丶招人，不过裴毅从倒闭的团购网站，挖了20来个离职人员，这些人手里握着不少餐饮资源，对线下扩展业务又非常熟悉，一旦完成前期筹备工作，未来发展不会慢。」

    高伟林笑着回答道。

    作为他实际的第一个投资项目，高伟林自然多了几分关注。

    「行，技术对接的事，你帮我盯紧点，别出岔子。」

    陈延森微微点头，又向宋允澄叮嘱道。

    随着橙子科技和拼呗业务量猛增，橙子支付急需运维工程师丶安全专家和风险管理专家。

    王雪婷丶熊力和张俊杰三人，最近挖人都挖疯了，为了节省时间，专门盯着致富宝。

    猎头天天守在致富宝的总部大楼外，见员工下班出来，就上前问：「先生，有没有跳槽打算？」

    一时间，搞得马立云都受不了，打来电话警告陈延森，让他收敛一些。

    陈延森嘴上答应，暗地里依旧我行我素。

    等宋允澄和高伟林离开办公室，陈延森拿起拼呗业务周报，随手翻看。

    用户注册量高达4000万，日活1000万，单日订单超400万，日销售额接近3亿。

    当然，这当中橙子手机销售额占了六成。

    论真实实力，拼呗体量大约是亰东的五分之一，桃宝的二十分之一。

    这也是陈延森答应和亰东合作的主要原因。

    他不想像拼夕夕那样极端，把平台的发展上限给封死了。

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