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    李文军的“亲民”手机，也以性价比冲进非洲，大杀四方，一年就搞出了几十个亿的销售额。

    大家以为李文军会继续销售这种廉价手机。

    李文军却把自己高端智能手机的功能降级，再配置到“亲民”手机上，然后就成了定价一千到两千的中档产品。

    陶光明有不理解了：“不是说非洲人穷，要以低价取胜吗？”

    李文军说：“平均经济水平是不高，但是也有中产和富裕家庭啊。既然要攻占市场，就要全面覆盖。”

    陶光明：“也就是说，你以后一样要做高端品牌了。”

    李文军：“没错。”

    陶光明：“那就把我们的中档高档产品直接拿去啊。何必费劲再搞生产线。”

    李文军：“你想想为什么不能。”

    陶光明：“哦，对了不适应市场。”

    李文军：“用低价格开发市场，用技术普惠高性价比占领市场，再用高端机型赚品牌溢价利润空间。这是新市场开发三部曲。在非洲完成了第一步，开始第二步。”

    “同样的策略可以在东南亚，南美洲用上。我们的手机在落后地区都会有极其广阔的市场。上次我们去榴莲国，已经铺了路了。”

    “以后南美就靠年青一代去开发了。”

    陶光明这才明白上次给榴莲国的清单里是手机这一项原来说的是“亲民”手机。

    他默默在心里对比了一下：东南亚的人肤色偏黑，基建落后，庙小妖风大，通信公司多，落后地方多......

    好多特征跟非洲其实是很像的。

    南美......

    好像也是。

    他问：“东南亚这边什么时候展开。”

    李文军：“已经开始卖了啊。榴莲国一个国家太小，所以效果没那么明显。不像我们在非洲野火燎原一样。其他东南亚国家又被漂亮国把政坛控制得比较死，对我们比较排斥，所以要想办法一点点来。”

    东南亚都是散装的小国家，政局动荡，这一点真的让人挺头疼的。

    想想看，只有阿三好像还稍微稳定点。

    李文军上次在榴莲国的谈判已经初现成效。

    好几个光伏电站被建了起来。

    阿三那边光伏电站建好之后，没运行几天，就被人把光伏板偷走了好多。

    而且还经常有人跑到光伏板下面大小便。

    虽然不会影响光伏的运行，甚至还能给下面的草皮施肥，但是很影响来巡查的中国技术人员的心情。

    他们就不明白了，这么偏僻的地方，为什么每天都有人特地跑这里来解决大小便。

    而且阿三的工人很拉胯，懒得要死，没有责任心，出了问题也不上报不检修，就当没看见。

    想找人干点活压根找不到。

    所以号称一期装机容量一千兆瓦，其实真正运行的才几百兆瓦。

    阿三还想搞二期，毕竟做世界第一的感觉真是太好了。

    只有把二期搞完才能成为真正的世界第一。

    他们照着上次的办法，又公开招标。

    这一次，不但李文军不理他们，中国其他企业也不理他们了。

    不过霓虹国这两年一直在致力于拓展海外的太阳能发电事业，所以这次竟然来应标。

    霓虹过还说可以垫资。

    如果工程交付和以后维护费用，阿三没有现金偿还，可以用矿产资源抵扣。

    毕竟霓虹是老牌机械和电子技术强国了，至少比中国强。

    再说，霓虹是漂亮国的小弟。

    我们也是漂亮国的小弟。

    自己人不坑自己人。

    阿三很高兴，欣然同意。

    其实霓虹这个算盘打得很精：反正我们缺所有资源。跟你们买也是要花钱。

    这个设备价格和工程的造价都是我们说了算。

    只要抬高价格，把后面维护的费用也报高，我们还是稳赚不赔。

    霓虹人把价格一报过去，阿三被吓了一跳：我去，同样的设备，比中国贵三倍还多。

    你们的光伏板是用金子做的吗？

    而且后期的维护费竟然占总建设费的三分之一。

    你们当我们傻子吗？

    打电话过去问。

    霓虹说：“我们的产品保用五十年不坏。不像中国的五年就坏了。你看看中国人，自己用的光伏板，都两年就要换一遍，肯定是因为他们的东西质量不行。所以虽然我们的造价看着高，可是平摊到使用年限上，却更有性价比。”

    阿三：“这事我倒是听说过。那个小城的光伏已经换了三四次。不过，我也听说是李文军不断地研发出具有更高转换效率的光伏板，才更新换代。”

    霓虹国：“不是的，我们有企业在那个工业城还不知道吗？都是李文军为了遮掩质量问题给的说辞。也没见换代后技术提高多少。”

    其实他们心里很清楚李文军的技术进步速度。不过只要能把阿三忽悠下来，他们可以睁着眼睛说瞎话。

    反正阿三也证实不了。

    阿三：“不管怎么样，你们都要降点价格。我们买东西不可能不讲价。”

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