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    第8章

    走出爱马仕之后，柳玥问桑羽：“原来预定好的包，也会被其他客人买走吗？sales都没有和我们说过被预定的事。”

    刚才她顶着那女生的视线走出来，感觉对方的眼神可以在她提着的袋子上烧出一个洞。

    ……虽然柳玥并没有做错什么，但感觉挺对不起人家的。

    桑羽：“会的，爱马仕现货很少，sales之间也有竞争。如果是bkc，或许还能留住，甜品包就很难，毕竟不能让walkin进来的客人看到光秃秃的货柜。”

    这这这，甜品包又是什么？柳玥不理解。

    桑羽先给她解释了什么叫quota，就是需要占配额的包。顾客要先累计一定的消费金额，买了足够多的配货，sa才会给你想要的包。

    在等包的过程中，sa会向顾客提供其它包包，意思是“给个甜枣”，让你不要放弃，这样的包包就被统称为“甜品包”。

    柳玥：“可是刚才那个女生不是说她等了三个月？”

    “甜品包是相对于更难买的quota而言。”桑羽继续解释，“但不影响热门款同样要等，只是说可以现配，一手交钱一手拿包，不用先买配货再等通知，那样就很被动了。”

    柳玥听得云里雾里，不由深深地佩服爱马仕的营销手段。

    这么贵的价格，这么复杂的规则，都能让消费者们甘之如饴，争先恐后，确实很厉害。

    “这袋子挺好看的。”她和桑羽说，“我还以为就是普通的纸袋，没想到上面还有荔枝纹，看起来很有质感。”

    该说不说，在品牌形象这块，爱马仕还是做得很好的。

    两人拎着袋子走向香奈儿，柳玥问桑羽：“香奈儿也要配货吗？”

    桑羽：“部分热门的包包需要，但大多数不用。”

    柳玥表示，其实她想买的是衣服，香奈儿最出名的应该是女装吧。

    桑羽瞳孔微缩，她想了想：“这个时间点……早春度假应该上完了，不知道春夏预告有没有上新。”

    柳玥无疑是一个很难让人判断的顾客，因为她手里提着爱马仕，身上穿的衣服又是明显的淘宝爆款。

    不管怎样，她进店后还是有sa迎上来接待她。得知她想看点女装后，sa的笑容都真切了几分。

    柳玥最先看中的是小香风套装，她试了灰色斜纹软呢外套和同色系半身裙，这两件加起来的价格超过十万块。

    她幻想中自己穿上后的样子，是贵气满满的千金大小姐，但现实是……镜子里的她怎么会这么壮？看起来还特别土。

    柳玥大受打击，来香奈儿买小香风竟然不好看，怎么会这样！

    “是衣服的问题。”桑羽及时说，“粗花呢本来就很容易产生膨胀感，搭配短裙的话，视线重心会更集中在上方。除非是特别纤薄的平板身材，否则都会显壮。”

    万能的桑羽给出了解决办法：“你把裙子换了，试试这条牛仔裤。

    虽然她刚才在爱马仕买了两个包，其中就有一个蓝色的……但这两种蓝色不一样！()

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    柳玥看了一下，大号嬉皮包才四万多，买它！喜欢就买！

    她的sa面带微笑地走了过来，二话不说就帮她拿了包。

    柳玥没觉得这个流程有任何问题，但旁边有位顾客就在抱怨：“为什么她买就不用配货？”

    啊，原来这个包包要配货的吗？

    柳玥也不知道是怎么回事，桑羽在一旁说：“我们买了很多斜纹软呢的衣服。”

    这个答案让提问的顾客嘴角微抽，她没再说什么，转身离开了。

    看来这说服了她，柳玥很好奇地问，为什么？

    桑羽：“成衣线在香奈儿的地位本来就很高，何况斜纹软呢还是它家的金字塔尖。她想买的包包，在香奈儿里只能算入门级。”

    所以柳玥买嬉皮包不用配货简直太正常了，就算是她现在想买kelly，sa都会立刻帮她安排的。

    柳玥在香奈儿的买单价格是829000元，任务金额还剩90951.4元。

    其实付款的时候，柳玥心里有种说不出来的感觉。

    八十多万，很多人工作一年都未必赚得下这么多钱，她逛街一小时就花掉了。而且她没有乱花，没有浮夸地allin，而是在很认真地选款花钱。

    原来金钱，真的可以只是一串数字。

    桑羽问她：“感觉你忽然不是很高兴了？是刚才在店里有哪里不愉快吗？”

    “放心，以你的消费水平，以后每次来香奈儿，门店都会把你当重要客户，如果你有哪里觉得不好，可以直接和她们说，让她们改正。”

    柳玥摇头，她没觉得哪里不好，只是正在重塑她的金钱观。

    桑羽：“你再多来两次，估计sa就会帮你申请vic了。”

    柳玥好奇地问：“香奈儿的vic有什么用啊？”

    那用处可就太多了，桑羽告诉柳玥，成为vic之后，她下次再来香奈儿，不仅不用排队，甚至不用进店铺，直接去商场里的香奈儿沙龙就行。

    她想买什么东西，会有人直接陈列在那，供她查看挑选。

    作为vic，她可能会被邀请看秀，还可以提前买新品。如果看的是高定秀，那就等于获得了高定的购买和制作资格。

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