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    第135章 榨乾最后一滴商业价值（日万第一更，求月票推荐票求追读）

    东京港区，酒店套房。

    陈秉文放下电话，脸上露出一丝满意的笑容。

    凌佩仪和李明紧张地看着他。

    「三得利那边确认了，」陈秉文语气轻松的说道，「首周终端销售额估算1.4亿日元，对赌目标提前达成。

    渠道佣金，按最低档2%执行。」

    「太好了！」凌佩仪忍不住欢呼一声，激动地握紧了拳头。

    李明也长舒一口气，如释重负的笑道：「陈生，这下我们彻底站稳脚跟了！2%的佣金，加上我们自己的生产成本控制，毛利润空间.非常可观！」

    陈秉文点点头，走到书桌前，拿起笔快速计算着。

    「150万瓶出货，三得利给我们的结算价按批发价算，大约.70日元/瓶（不含渠道佣金）。」

    「总出货额：1.05亿日元。」

    「渠道佣金2%：300万日元。」

    「我们的实际收入：约1.02亿日元。」

    「成本方面，」他继续计算，「浓缩粉成本丶PET瓶丶包装丶灌装费（支付给三得利灌装厂）丶物流到港.综合成本控制在.15日元/瓶左右。」

    「总成本：2250万日元。」

    「毛利：约0.795亿日元。」

    「单纯三得利这边，毛利率是77.9%。」

    「嗯，」陈秉文放下笔，「考虑到这是首周，推广费用投入较大。

    等后期运营稳定后，加上规模效应，即便算上GG宣发费用，毛利率稳定到60%是完全可能的。」

    这个数字，让凌佩仪和李明都倒吸一口凉气。

    60%的毛利率！

    在竞争激烈的日本快消品市场，这简直是梦幻般的数字！

    这意味着「脉动」不仅成功打开了市场，更拥有极其恐怖的盈利能力！

    「陈生，这.」凌佩仪一时不知该说什麽好。

    「意料之中。」陈秉文笑了笑，理所当然地说道，「功能饮料的溢价空间本就高于普通饮料。

    我们凭藉专利壁垒丶精准定位丶文化捆绑和渠道优势，拿到了品牌溢价。

    再加上对赌成功带来的超低渠道成本，高毛利是必然结果。」

    他看向凌佩仪和李明：「高毛利才能让我们有充足的弹药，去巩固市场，去开拓新品，去应对可能出现的竞争。」

    陈秉文话音未落，套房内的电话再次响起，打破了短暂的振奋气氛。

    凌佩仪走过去接起电话：「喂？.井上先生？.好的，请稍等。」

    她捂住话筒，转身对陈秉文说道：「陈生，是东宝东和的井上哲二先生。」

    陈秉文心中一动，立刻走过去接过电话：「井上先生，你好。」

    「陈桑！」电话那头传来井上哲二略带兴奋的声音，「好消息！

    山口小姐的经纪公司负责人松本清先生，已经收到了您的合作意向。

    他表示山口小姐本人对『脉动』的品牌理念很感兴趣，愿意安排一次初步会面，探讨合作的可能性！」

    井上浩二的话让陈秉文心中一定，这比他预想的进展还要快。

    原本他想着山口百惠或许还要再等等，等脉动的市场反响再火爆一些才有所反馈的。

    毕竟在此之前，脉动在日本还是一款不知名的产品。

    「太好了！非常感谢井上先生的帮助！不知松本先生那边，何时方便见面？」

    陈秉文笑着感谢道。

    「时间比较紧，」井上哲二说道，「松本先生明天下午三点有空档，地点可以安排在帝国酒店顶层的茶室，环境比较私密。

    陈桑您看」

    「没问题！」陈秉文毫不犹豫，「明天下午三点，帝国酒店顶层茶室，我一定准时赴约！」

    「好的！我会将您的回覆转达给松本先生。预祝陈桑洽谈顺利！」

    井上哲二说完便挂了电话。

    「井上那边有消息了？」见陈秉文放下电话，凌佩仪急切地询问。

    「嗯，」陈秉文点点头，「山口百惠的经纪人松本清，同意明天下午三点在帝国酒店茶室见面。」

    「太好了！」凌佩仪和李明都精神一振。

    山口百惠的代言，是提升「脉动」品牌调性丶覆盖更广泛人群的关键一步！

    「凌总监，你准备一份详细的『脉动』品牌介绍和市场定位报告，重点突出我们的核心价值丶目标人群丶以及在日本市场的初步成功数据。

    另外，准备几套初步的代言创意方向提案，突出山口小姐健康丶清纯丶活力的形象与『脉动』的契合点。

    GG语就用『选择活力，选择脉动！』作为核心。」

    「好的！陈生！」凌佩仪立刻应下，「我马上去办！保证在明天会面前准备好！」

    翌日下午，帝国酒店顶层茶室。

    环境雅致，窗外是东京繁华的天际线。

    陈秉文带着凌佩仪提前十分钟抵达。

    三点整，松本清准时出现。

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