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以覆盖成本支出。

    而且富源厂的速溶粉生产线开足马力，实现真正的满负荷生产，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。

    虽然之前反驳了李国伟，但极限生产下，固定成本分摊和单位能耗确实能降到理论最低点。

    最重要的是，成功达成如此大规模丶高要求的订单，将会成为未来陈记通往内地市场最硬核的证明。

    王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。

    这层关系和陈记的「可靠」印象，价值不可估量，能为未来所有对内地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。

    更重要的是，陈秉文脑中闪过一个念头。

    海南的椰子和芒果品质上乘，价格非常具有竞争力。

    陈记的瓶装糖水业务对这两样原料需求巨大，但之前由于信息不畅和采购渠道有限，主要依赖泰国进口，成本高且运输风险大。

    如果能藉此机会，打通海南优质水果的采购渠道，不仅能大幅降低糖水原料成本，更能建立更稳定丶更可控的供应链。

    这本身就是一个极具价值的商业机会，甚至不亚于速溶粉订单的战略意义。

    电光石火间，利弊已然清晰。

    与这单生意的战略价值比起来，弊端已经可以忽略不计！

    这不仅是一笔生意，更是陈记跃升的一个关键契机。

    利润可以少赚，但关系和信誉必须建立，供应链的优化更是势在必行。

    心里有了决定，陈秉文微微一笑：「王先生，李经理，我理解你们的难处。

    为了促成这次合作，也为了表达我们对这份信任的最大诚意，我愿意在价格上做出最后的丶也是最大的让步。」

    「0.45港币每袋！」

    「这是我的最终底线！」

    李国伟和王建军对视一眼。

    两人都在对方眼中看到了意动。

    0.45港币，相比最初的0.6，已经降了足足0.15港币，总额让利30万港币，诚意不可谓不足。

    李国伟沉吟片刻，作为采购负责人，他试图做最后的努力：「陈总，您的诚意我们确实看到了。

    0.45港币，这个价格相比最初确实优惠不少。但是.」

    他停顿了一下，似乎在斟酌用词，「您看，0.43港币如何？

    这个价格既能体现规模采购的优势，也能」

    陈秉文不待他说完，便坚定地摇头，开口打断李国伟的话，

    「李经理，恕我直言，0.45港币已经是我们的底线。

    这个价格，是基于我们严格的成本核算和对长期合作的诚意。

    不过」他话锋一转，目光看向王建军和李国伟，「我倒是有一个互利共赢的建议，或许值得探讨。」

    李国伟和王建军都看向他，带着一丝探究。

    陈秉文继续说道：

    「您二位知道，陈记除了生产劲霸功能饮料，主营的瓶装糖水业务对椰子丶芒果等热带水果原料需求量巨大。

    据我所知，海南出产的椰子和芒果等水果品质优异。

    我们非常看好海南水果的品质和潜力，有意在海南建立长期丶稳定的原料采购基地。

    如果华润在组织货源方面能提供一些便利或信息支持，这将是一个双赢的局面。

    当然，所有采购都将遵循市场规则，按质论价。」

    听到陈秉文的话，李国伟愣了一下，想说什麽，但这时王建军轻轻抬手，果断制止了他。

    他略作沉吟，开口道：

    「陈老板，你的诚意和难处，我们看到了。

    0.45港币，可以接受。

    你说的水果原料，可以帮你组织货源。

    不过，我有个条件：这批速溶粉必须严格按照你们承诺的质量标准交付，交货时间一天都不能延误。

    能做到吗？」

    陈秉文心中一块巨石落地，站起身，郑重地点头：「王先生放心，质量方面绝对不会有任何妥协。

    我们会抽调最精锐的生产和品控团队，24小时轮班生产，确保按时按质完成订单。」

    「一言为定！」

    「一言为定！」

    见两人达成协议，李国伟也松了口气，伸出手和陈秉文握手：「好！谢谢陈总的爽快！

    那这件事就这麽定了！

    合同细节我们马上敲定，预付款我们尽快安排！」

    0.45港币，两百万袋，总价九十万港币。

    重大条款敲定。

    接下来的细节磋商，气氛就轻松了许多。

    王建军和李国伟离开后。

    陈秉文坐在办公桌前，看着桌上那份刚签署的协议，微微出神。

    一个月，两百万袋。

    这不是普通的商业订单，这更是一场必须打赢的硬仗。

    想到这里，他按下内线电话，让秘书通知在家的管理层开会。

    不一会，高振海丶方文山丶周志远以及市场部副经阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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