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/>    陈宏发对陈记的品牌和模式极为认同，渴望转型。

    凌佩仪看中了宏发的潜力和地理位置。

    经过三轮艰苦谈判，最终宏发饮料成为陈记在马来西亚及印尼苏门答腊岛部分区域的「特许灌装厂」。

    陈记同样提供浓缩粉丶标准丶品牌授权及指导。

    宏发负责按标准改造现有生产线，进行灌装生产，并负责向马来西亚及印尼指定区域的分销商供货。

    陈记同样派驻技术及品控人员。

    两家灌装厂，一南一北，覆盖了东南亚的核心市场区域。

    新加坡星洲厂保障新加坡本地及高端市场快速响应。

    柔佛宏发厂则承担马来西亚丶印尼北部等更广阔区域的产能覆盖和成本优化。

    至此，陈记在东南亚的「双厂布局」初步成型！

    「陈生，我是凌佩仪.」

    与两家特许灌装厂达成初步协议后，凌佩仪拨通了伟业大厦陈秉文办公室的电话，把近期的工作向陈秉文一一汇报。

    听到凌佩仪已经与两家灌装厂达成初步协议，陈秉文非常高兴。

    这意味着，『脉动』在东南亚的销售，彻底摆脱了从港岛长途运输成品的高成本丶低效率模式。

    从此以后，只需要定期用货柜运送重量和体积都大幅减少的『脉动』浓缩粉过去。

    物流成本骤降不说，更关键的是，完全规避了成品饮料高昂的跨境关税。

    此消彼长，到岸成本结构会发生根本性改变。

    这让脉动终端定价拥有了巨大的灵活性和竞争力，无论是应对当地品牌的价格战，还是主动发起市场攻势，底气都完全不一样。

    「凌总监，干得漂亮！」陈秉文不吝赞许道，「双厂布局，立足核心，辐射周边，这步棋走得很稳。

    技术和品控人员，我让锺强亲自带队，明天就飞新加坡！

    星洲厂由锺强坐镇，宏发厂他会安排得力的技术人员过去。

    告诉他们，标准就是铁律，不容丝毫折扣！」

    「锺强过来，我就放心了！」听到陈秉文派锺强带队到新加坡，电话那头的凌佩仪明显松了口气，「两家厂的技术底子我都初步摸过，星洲厂基础好，提升快；

    宏发厂潜力大，但需要下大力气改造。

    锺哥他们一到，就能立刻展开全面评估和改造方案制定。」

    「对，」陈秉文强调，「标准不能降，速度不能慢。

    东南亚市场热度起来了，渠道商嗷嗷待哺，产能必须尽快跟上。

    另外，你刚才提到的设立东南亚分公司的事，我完全同意。

    新加坡作为区域总部，位置得天独厚。

    租一层写字楼作为陈记东南亚分公司的办公地，以后浓缩粉供应丶品牌管理丶市场协调丶财务结算丶法务合规.这些事务就全部由东南亚分公司统筹管理。」

    「陈生，公司在东南亚的事务毕竟刚刚起步，我准备在这边再待一段时间，把东南亚分公司以及这边的工作理顺以后，再回港岛。」

    知道公司目前人手紧张，尤其是管理人员严重缺乏，凌佩仪主动请缨留在新加坡。

    「好！凌总监，有你坐镇新加坡，我确实能放心不少。」

    陈秉文欣慰道：「港岛总部这边，我会让方文山暂时多分担一些。

    你在那边的核心任务，就是把特许灌装模式和分公司运营体系彻底打通，把它打造成我们未来全球扩张的标准模板！」

    「明白，陈生。我一定全力以赴.」

    挂断电话，陈秉文揉了揉眉心。

    陈记的脚步越来越快，可人才队伍一直在拖后腿。

    眼下陈记东南亚分公司马上要开张，凌佩仪坐镇新加坡，锺强带队在星洲丶宏发两厂攻坚克难，这算是暂时稳住了阵脚。

    但这只是东南亚一隅。

    而北美市场，方文山那边提交的盲测计划已经启动，纽约丶洛杉矶丶东京丶大阪四地的消费者反馈数据正源源不断传回研发中心。

    伊莎贝拉和周志远团队正日夜兼程地分析数据，调整风味配方。

    一旦北美版「脉动」速溶粉定型，市场推广箭在弦上，谁去开拓那片更庞大丶更成熟丶竞争也更激烈的市场？

    难道指望方文山分身过去？

    或者他自己亲自披挂上阵？

    日本市场同样不容忽视。

    厚生省的批文已经拿到，三得利的渠道也处在开放状态，但如何将「脉动」真正打入日本主流渠道，建立品牌认知，需要既懂日本市场规则丶又深谙快消品运作的强将坐镇。

    现在港岛总部连一个能抽身的市场总监都没有！

    欧洲更是空白。

    雀巢的50万美元专利授权费虽然到手，但那只是瓶盖的钱。

    欧洲庞大的功能饮料市场，陈记还完全没有触及。

    未来若想进军，从市场调研丶渠道谈判丶品牌落地到本地化运营，每一步都需要精兵强将。

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