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    当天下午，金象公司驻港办事处的会议室。

    「陈先生，我很理解您的担忧。」

    金象的港区经理，一个梳着油头丶操着夹生粤语的中年男人，名叫颂猜，脸上挂着程式化的微笑，眼神却带着一丝倨傲，「但是，30%的涨幅，是曼谷总部基于全球市场供需和成本变化做出的最终决定。

    我们也很遗憾，但这是不可抗力。

    我相信，以陈记现在的品牌影响力和产品溢价能力，消化这部分成本应该不是问题。」

    陈秉文坐在他对面，神色平静，但眼神冰冷：「颂猜经理，不可抗力我们理解。

    但30%的涨幅，远超市场合理波动范围。

    我们陈记是金象的重要客户，采购量在持续增长。

    我们希望看到的是长期丶稳定的合作夥伴，而不是趁火打劫。」

    「趁火打劫？陈先生言重了。」颂猜笑容不变，「市场行为而已。

    现在不仅是泰国，印尼丶菲律宾的椰子产区也不同程度受灾，国际买家都在抢货。

    我们给陈记的价格，已经是优先考虑了我们的合作关系。

    至于之前签的合同，尚未履约部分，按照合同约定，公司会补偿你们违约金的。」

    如果陈先生觉得难以接受，或许可以考虑......嗯，调整一下产品配方？

    比如，降低椰浆比例，或者选用一些......替代品？

    他意有所指地暗示使用香精或廉价椰浆粉。

    陈秉文心中冷笑。

    降低品质？

    使用替代品？

    这等于亲手砸掉陈记刚刚建立起来的高端招牌！

    陈记糖水怎麽经营什麽时候轮得到你一个原料商来指手画脚了！

    陈秉文理都没理颂猜，直接了当说道：「颂猜经理，我希望你能向曼谷总部转达我们的立场：这个涨幅，陈记无法接受。

    如果金象坚持，我们将不得不考虑暂停合作，并寻求其他供应商，甚至......考虑在泰国自建采购渠道。」

    颂猜脸上的笑容终于僵了一下。

    暂停合作？

    自建渠道？

    陈记虽然规模不算顶尖，但在港岛餐饮界势头正猛，尤其是其高端甜品线，对高品质椰浆的需求量确实不小。

    而且陈秉文身上那股不容置疑的气势，让他隐隐感到一丝不安。

    但他很快恢复镇定：「陈先生，我理解您的立场。我会如实向总部汇报。

    不过，我建议您也再慎重考虑一下。

    寻找新的丶可靠的供应商，并非易事，尤其是在这个特殊时期。

    我们金象的品质和供应稳定性，是经过市场检验的。」

    谈判陷入僵局。

    颂猜咬死30%不松口，只答应「酌情考虑」将涨幅分阶段实施。

    陈秉文知道，在港岛，他无法获得更多让步了。

    陈秉文走出金象公司驻港办事处的大门，没有立刻返回观塘厂，而是独自在附近公园的长椅上坐了片刻。

    车辆喧嚣，行人匆匆，他让自己冷静下来，梳理着这突如其来的危机。

    核心问题清晰无比：椰浆是杨枝甘露和椰汁西米露的灵魂，成本占比巨大。

    30%的涨幅，意味着这两款刚刚打开高端市场丶成为陈记利润支柱和品牌名片的产品，其盈利能力将被拦腰斩断，甚至是断头斩。

    接受涨价，短期利润严重受损，长期等于将辛苦建立的品牌溢价拱手让给贪婪的原料商。

    不接受，则面临断供风险，新品推广计划将受重创，甚至可能失去市场先机。

    限量供应？那无异于自断臂膀，承认产品力不足，同样损害品牌形象。

    「源头......」陈秉文低声自语，目光投向远方。

    颂猜的托辞真假难辨，但坐在港岛这里空谈毫无意义。

    要破局，必须跳出金象编织的信息茧房，亲赴源头，了解真实情况，寻找替代方案，甚至，建立属于自己的防线。

    决心已定，他站起身，拦下一辆计程车，直奔观塘厂。

    观塘厂，高振海和锺强还有阿昌，正焦急地等在办公室门口。

    看到陈秉文的身影，三人立刻迎了上来。

    「文哥，怎麽样？金象那边......」高振海话没说完，看到陈秉文沉凝的脸色，心也沉了下去。

    「他们咬死30%，没有回旋馀地。合同违约部分，他们只肯按条款赔点违约金。」

    陈秉文走进办公室，脱下外套，言简意赅地复述了谈判结果。

    锺强气的脸色发青：「这帮吸血鬼！我们刚把市场做热，他们就扑上来咬一口！」

    「抱怨没用。」陈秉文打断他，走到办公桌前，先拿起水杯咕咚咕咚舒服的喝完一杯水，随后才转向阿昌问道：「了解到的信息怎麽样？」

    阿昌连忙上前：「老板，初步确定泰国南部椰子主产地遭遇强台风袭击，但椰园具体损失不详。

    来自港岛同行的消息证实，金象公司椰浆涨价不是针对陈记一家，而是港岛所有使用椰浆的商家。

    询价方面，我联系了另外三家在港有业务的泰国椰浆供应商，以及菲律宾丶马来西亚的两家阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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