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    翌日，永隆银行九龙营业厅。

    陈秉文在大厅已经等了近三十分钟。

    最初接待他的那位年轻业务员，在简单登记了他的来意后，便将他引至等候区，随后便再无人问津。

    陈秉文并不急躁，只是安静地坐着，目光沉稳。

    此时已是一月十一日，距离维园年宵市场竞标只有九天时间。

    考虑到贷款审批和放款时间，陈秉文一天也不敢耽误。

    又过了十分钟，终于，一位中年男人从办公室走了出来。

    来人西装笔挺，胸前别着「信贷部经理」的铭牌。

    「陈先生？」

    陈秉文站起身，微微颔首。

    「实在不好意思，让您久等了。」

    来人脸上挂着职业化的微笑，但眼神里却带着一丝审视，「我是信贷部的周明哲，请跟我来。」

    陈秉文跟着他走进一间小型会议室，门在身后轻轻关上。

    周明哲坐下后，并没有急着翻看他的资料，而是先给陈秉文倒了杯水，这才开口说道：

    「陈先生，您想申请一笔贷款？」

    陈秉文点头，将牛皮纸袋推了过去。

    「是的，五万港币，用于维园年宵市场的摊位竞标和运营。」

    周明哲打开牛皮纸袋，拿出文件，认真翻看起来。

    过了半响，周明哲放下资料，手指在桌面上轻轻敲击，眉头微蹙。

    「陈先生，您的糖水铺最近两周的营业额确实增长显着。」

    周明哲推了推金丝眼镜，「您知道，银行放贷看的是长期稳定的现金流，而非短期爆发。」

    陈秉文早预料到银行会有这样的顾虑，陈记糖水铺之前的生意实在太差，以至于每天只有一百元上下的流水。

    流水发生改变也只是近期才开始，周经理有质疑也在所难免。

    所以，在周明哲说完之后，陈秉文从容不迫的拿出另外一份文件，推到周经理面前。

    「周经理，您说得很有道理。这是我们糖水铺近期的详细经营数据，以及未来三个月的现金流预测。」

    陈秉文顿了顿，又补充道：「后面部分是为维园年宵市场制定的完整商业计划。」

    周明哲翻开文件，发现这就是一份商业计划书，从如何在工业区布点，到怎麽样吸引工人们消费，再到如何面对竞争对手的竞争。

    从成本核算丶利润预测到风险控制，甚至连竞争对手的优缺点也都给出了相应的分析和应对策略。

    周明哲越看越震惊，眼神逐渐从审视变为惊讶。

    以他的经验来看，这份计划书简直可以称为教科书级别的商业策划案。

    周明哲摘下眼镜，揉了揉鼻梁，郑重的说道：「陈先生，您的这份计划书......简直比专业谘询公司做的都优秀。」

    陈秉文微微一笑：「周经理过奖了。我只是把在工厂区实践过的经验系统化整理出来。

    而且，我们已经在深水埗工厂区验证了流动摊位的商业模式，利润率稳定在50%左右......」

    周明哲点点头，态度明显松动：「陈先生，您的商业计划确实令人印象深刻。

    不过，维园年宵市场的竞争环境与工厂区截然不同，您打算如何应对？」

    陈秉文翻开计划书的后半部分，介绍道：「针对年宵市场，我会着重将售卖品种集中在方便易做的半成品，减少现场的制作时间，增加销售速度......」

    正如陈秉文介绍的，维园年宵市场只有四个熟食档口，想要增加销售额，肯定不能选择制作时间冗长的食物。

    随着陈秉文的介绍，周明哲心里的质疑逐渐消散，取而代之的是浓厚的兴趣。

    突然他合上文件，目光直视陈秉文：「最后一个问题，如果竞标失败，拿不到摊位怎麽办？」

    「如果竞标失利，我会联络中标的商家，争取与他们达成合作，使用我们陈记的糖水。」

    说实话，陈秉文心里就没想过竞标失败的可能。

    因为维园年宵市场的特殊性决定了，竞投摊位的商家不可能投入太多的资金在上面。

    只要有一个竞投商家抱着必得的势头出价，其他商家必然会知难而退。

    而陈秉文已经做好了充分准备，这次维园年宵的熟食摊位，他志在必得。

    周明哲沉思片刻，突然话锋一转：「陈先生，您今年多大？」

    「刚满18岁。」陈秉文坦然回答，看到对方惊讶的表情，又补充道：「但我从小在糖水铺长大，对这门生意有特殊的理解。

    加上最近在工厂区卖糖水，让我对市场需求有了更深的把握。」

    周明哲点点头，微笑道：「陈先生，您的贷款申请批了。五万港币，年息11%，后天放款。」

    「感谢周经理。」陈秉文站起身，却又补充道：「不过，能否将额度提高到八万？这样我们可以同时竞标四个摊位。」

    周明哲挑了挑眉：「理由？」

    「规模效应。」陈秉文立即回答，「四个摊位同时运营，可以将原材料和人力成本降低30%。」

    对周明哲来说，陈秉文的计划书已经证实了他的投资价值，五万港币还是八万港币，对永隆银行来说没什麽区别。

    而且，贷出去的越多，最终的收益也会越丰厚。

    听完陈秉文的解释，周明哲哈哈大笑，阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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