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    第116章 锱铢必较（求月票推荐票追读）

    陈秉文笑着说道，「王先生，李经理，我详细说一下成本构成，您二位就明白了。

    首先是原料成本。

    牛磺酸丶维生素B族丶特定胺基酸群，全部采用德国巴斯夫的高纯度医药级原料，这部分占成本大头，是硬性支出，没有水分可挤。

    其次是生产工艺。

    你们也参观过生产线，十万级无菌洁净车间丶进口的喷雾乾燥塔丶恒温恒湿的仓储，这些固定投入都要分摊到每袋粉剂上，占比约20%。

    最后是品控丶研发丶管理的成本，约占25%。

    综合算下来，0.6港币的报价，已经是我们在保证最高品质前提下，所能给出的最务实价格。

    这还不包括我们为优先保障贵方订单，在其他市场可能损失的潜在收益。」

    「基于这些实实在在的成本，以及我们对长期合作的诚意，」陈秉文最终给出了他的报价，「我可以将价格定在0.5港币每袋。

    这个数字一出，办公室里出现了短暂的寂静。

    李国伟脸上的笑容收敛了些，端起茶杯，用杯盖轻轻拨弄着浮叶，没有立刻接话。

    王建军依旧不动声色，默默的喝着茶水。

    片刻后，李国伟放下茶杯，道：「陈总啊，0.5港币这个价格，说实话，还是超出了我们最初的预期。

    你也知道，内地的情况和港岛不同，每一分外汇都要用在刀刃上。

    这麽大一笔订单，总额就是一百万港币，这不是个小数目。」

    他稍作停顿，观察着陈秉文的反应，继续说道：「我们是非常认可陈记的产品的，否则也不会带着这麽大的诚意再次登门。

    这份订单的规模，本身就应该享受到最优惠的批量价格。

    我相信陈总明白，稳定的丶大规模的计划性订单，其价值远高于零散的市场订单。

    所以，在价格上，理应体现出这种规模优势。」

    陈秉文认真听着，脸上挂着淡淡的微笑。

    李国伟这话说得确实漂亮，完全在商业逻辑内。

    大规模订单确实能降低边际管理成本，但核心原料的硬性支出并不会因此减少。

    他这是在想用「规模效应」来压价。

    陈秉文没有立刻反驳，而是顺着对方的话点了点头：「李经理说得非常在理，大规模订单带来的生产稳定性和计划性，确实是无形的价值。

    这一点我必须承认。」

    紧接着，他话锋微转：

    「不过，我们也需要客观看待。

    否则，最初的报价就不会是0.6港币，而是更高。」

    他目光扫过两人，语气平和的说道：「但是，李经理，王先生，我们必须看到成本的刚性部分。

    就像一栋大楼，地基和主结构的成本是固定的，并不会因为楼盖得高，每层楼的水泥和钢筋成本就能按比例无限摊薄。

    核心的原料成本纯度丶活性丶稳定性要求极高，没有任何替代品能保证同等效果。

    巴斯夫的价格是国际标准，采购量再大，折扣也极其有限。这部分是刚性支出，一分钱也省不了。

    另一方面，两百万袋订单，意味着我们的生产线需要连续满负荷运转超过15天！

    而且，为了保障这个订单，我们必须暂停其他产品的生产，这部分机会成本反而在增加。

    」

    陈秉文将成本一项项分析给李国伟和王建军听。

    「所以，李经理，您提到的『规模效应』带来的成本下降，综合来看，0.5港币的价格，已经是我们充分考虑了规模订单带来的有限优化后，所能给出的最具诚意的价格。

    它远低于我们正常市场销售的定价，就是为了表达对这份特殊订单的重视和对长期合作的期待。」

    办公室里再次陷入沉默。

    李国伟脸上的笑容彻底消失了，眉头微蹙。

    陈秉文的数据拆解逻辑清晰，条理分明，尤其是将「规模效应」的局限性分析得如此透彻，大大出乎他的意料。

    他意识到，想用简单的「规模大就该便宜」来压价，在陈秉文这里行不通了。

    王建军放下茶杯，第一次在价格问题上主动开口：「陈老板，你的分析很专业。

    品质和可靠性，始终是我们的首要考虑。

    但是，」

    他话锋一转，「两百万袋的订单，总额巨大，我们确实需要看到更大的诚意，0.5港币的价格，还是偏高了。」

    陈秉文迎上王建军的目光，心中飞速计算。

    劲霸速溶粉的底线成本是0.28港币/袋，0.5港币有0.22港币的毛利空间。

    两百万袋就是44万港币毛利。

    但王建军的态度表明，0.5港币很难通过。

    而且，从王建军和李国伟两人关系来看，最终定价权应该是在王建军这里。

    所以，想要做成这笔订单，他需要适当做出让步。

    陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借着喝水的短暂间隙，权衡着这笔订单的利弊。

    有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0.45港币，单袋毛利也有0.17港币，两百万袋就是三十四万港币的毛利润，足阅读模式加载的章节内容不完整只有一半的内容，请退出阅读模式阅读

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