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    第68章 大发利是（日万第一更！大佬们！求月票推荐票追读！）

    晚饭后，陈国富和汪巧珍陪着水生表哥聊家常，陈秉文则回到宽敞明亮的书房里。

    此刻，他面前摊开一张港岛地图，上面密密麻麻标注着陈记现有的标准店丶流动点丶加盟店位置，以及惠康超市的网点分布。

    红蓝标记交织，勾勒出陈记糖水目前的商业版图。

    「陈记的销售网点还不够多啊」

    陈秉文的手指在地图上缓缓划过，最终停留在那些没有被任何颜色覆盖的丶星罗棋布的街巷和屋邨。

    「九龙丶港岛的核心商圈丶工业区，我们靠标准店丶流动点丶加盟店和惠康超市，基本覆盖了。」

    他自言自语，拿起红笔在地图上那些密密麻麻的丶代表着居民区的小方块上画着圈。

    「惠康丶标准店丶加盟店是主动脉，但真正深入市井，像毛细血管一样无处不在为城市供血的，是这些……」

    他的笔尖重重地点在那些没有标记的地方。

    「士多店！」

    「两万多家士多店！」

    1978年的港岛，大型连锁超市如惠康丶百佳正在崛起，但远未达到后世垄断的程度。

    遍布街头巷尾丶屋邨楼下的士多店（杂货店），才是港岛零售业真正的基石和毛细血管！

    它们数量庞大，深入社区，贴近居民，营业时间长，购买决策快，是日用消费品丶零食饮料销售不可忽视的重要渠道。

    更重要的是，士多店老板多是本地街坊，熟悉社区，人情味浓，顾客黏性高。

    如果能将陈记瓶装糖水铺进这些士多店……

    那意味着陈记的产品将真正意义上渗透进港岛每一个角落，进入每一个家庭的日常生活！

    这将是比惠康超市覆盖面更广丶触角更深丶品牌曝光更频繁的黄金渠道！

    「毛细血管……」

    陈秉文在笔记本上重重写下这四个字。

    「惠康是主动脉，士多店才是遍布全身的毛细血管！

    打通它们，陈记才能真正扎根港岛，成为家喻户晓丶触手可及的国民品牌！」

    他深吸一口气，思路愈发清晰。

    「但士多店数量庞大，分布零散，单店销量有限，配送成本高，管理难度大。

    传统的厂家直销或大经销商模式，面对如此分散的终端，效率低下，成本高昂。」

    「必须创新模式！」

    一个清晰的计划在他脑中逐渐成型。

    陈秉文拿起笔，在笔记本上快速勾勒：

    将港九新界划分为若干网格。

    每个网格由一名市场专员熟悉街情，带领两名临时促销员组成网格小组。

    小组携带少量样品，免费铺给目标士多店主。

    卖完再结算货款，卖不掉可全额退回。

    陈秉文放下笔，目光盯着笔记本上刚刚勾勒出的「网格小组」模式草图。

    「免费铺货，卖完结算，卖不掉可退」

    他低声重复着这几个关键词。

    这个看似简单的模式，其核心在于彻底打消士多店老板的库存风险顾虑。

    那些守着几十年小本生意的阿伯阿婶，最怕压货亏本。

    一瓶糖水卖不出去，对他们来说就是真金白银的损失。

    「免费铺货」，等于陈记先垫资，把风险扛在自己肩上。

    「卖完结算」，意味着士多店老板无需提前支付一分钱，只有实实在在卖出去赚到钱后，才需要支付货款。

    这大大降低了他们的资金压力。

    「卖不掉可退」，更是给了他们一颗定心丸。

    卖不动？

    没关系，原封不动退回来，不损失一分钱。

    这种模式，对于习惯了「一手交钱一手交货」的传统批发模式的士多店老板来说，几乎是零风险丶零门槛的尝试。

    陈秉文反覆推敲着网格小组的细节，在笔记本上写写画画，直到深夜。

    当最后一个疑问在脑中厘清，他合上笔记本，心中已有定计。

    翌日清晨，天刚蒙蒙亮。

    陈秉文洗漱完毕，换上衬衫西裤，把昨晚制定好的士多店渠道扩张计划装进公文包，准备出门去观塘厂。

    刚走到客厅，就看到水生表哥已经穿戴整齐，拘谨地站在门口等着了。

    他身上穿着陈国富的一套半旧但乾净的工装，虽然不太合身，但洗得发白，透着一股朴素的整洁。

    「表弟，早上好。」水生看到陈秉文出来，连忙打招呼，「我跟你一起去厂里吧？

    我力气大，什麽活都能干！」

    「表哥，不急。」陈秉文温和地笑了笑，示意他坐下，「你刚来港岛，又经历了那麽辛苦的路程，先在家好好休息几天，熟悉熟悉环境，养足精神再说。」

    这时，汪巧珍端着早餐从厨房出来，也连忙附和：「是啊，水生，听阿文的。

    你昨天才到，气色还没缓过来呢，多歇两天。

    厂里的事不急，阿文都安排好了。」

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