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    第310章 意外

    万安镇罐头厂的办公室里，阳光透过窗户照在地上，晒得暖融融的。

    李哲丶李振国围坐在茶几旁的沙发上，谢厂长正提着热水壶冲泡一壶绿茶，动作娴熟地给两人各倒了一杯。

    「李总，您喝茶。」谢厂长将茶杯递到李哲面前，随后在沙发一侧坐下。

    「谢谢。」李哲端起茶杯，浅啜一口后问道：「谢厂长，咱们厂仓库里现在还存有多少罐头？」

    谢厂长略一思索，答道：「还有三十吨番茄罐头丶一百六十吨黄桃罐头，酸黄瓜罐头刚生产了四吨多。」

    李哲放下茶杯，语气笃定地说：「有了今年上半年的经验，这次咱们扩大了腌渍小黄瓜的种植规模，制作的酸黄瓜罐头应该能达到七十吨。

    加上现有的番茄罐头，正好凑够一百吨，刚好能完成出口苏联的订单。」

    谢厂长听着，喉结动了动，眼神里掠过一丝复杂的神色一若是当初他们厂也能拿到出口苏联的订单，也不至于因罐头滞销陷入停产的窘境——

    李哲没察觉到他的思绪，继续问道：「酸黄瓜罐头满打满算生产周期还剩不到一个月。一个月后转产八宝粥罐头，会不会有难度？」

    李振国立刻接话：「难度倒谈不上。原有的杀菌釜需要调整参数，这事我来负责就行。

    不过有两件事得提前准备：一是部分生产原料要提前订购，这得让金主管尽早联系供应商；

    另外，还得加些新设备，比如谷物类浸泡罐丶多物料混合搅拌罐，还有莲子红豆的预煮设备，灌装设备也得换，要能适配八宝粥的黏稠度，不然容易分层堵管子。」

    谢厂长紧接着补充：「新增设备的事我能想办法。罐头厂原本就有类似的设备，咱们可以直接租赁，只是租赁价格还得跟马厂长协商。」

    「没问题，只要设备性能达标丶价格合理，租下来就行。」李哲应下，话锋一转，笑着说：「中午，我妈煮好了八宝粥，厂里的工人都尝尝。要是味道不合适，咱们再调整；

    要是大家都满意，咱们就继续推进八宝粥罐头的生产。」

    谢厂长闻言微微蹙眉，像是有顾虑，张了张嘴却没立刻说话。

    李哲看出他的犹豫，追问道：「谢厂长，是不是有什麽问题？」

    「李总，生产方面倒没什麽大问题，关键是罐头的销路。」谢厂长缓缓开口，语气带着几分担忧：「咱们仓库里已经堆了一百六十吨黄桃罐头，至今还没找到销路，这已经带来了不小的资金压力。

    要是再继续生产八宝粥罐头，库存压力会更大，是不是该先解决销路问题？」

    他心里清楚，万安镇罐头厂就是因为销路受阻丶罐头积压过多，才导致资金炼断裂丶

    工厂停产，他实在怕类似的悲剧再上演。

    李哲点头理解：「谢厂长，我明白你的意思。其实我今天过来，主要就是想跟大家聊聊罐头内销的事。你们要是有什麽好想法，尽管提出来，咱们集思广益，一起把问题解决掉。」

    听到「内销」二字，李振国也皱起了眉—罐头销路难是行业普遍问题，想解决并不容易。

    谢厂长清了清喉咙，语气带着几分尴尬：「虽然我以前在万安镇罐头厂不负责销售，但当时销售问题突出，马厂长经常组织领导层开会讨论，所以我对销售科的情况还算了解。

    不过说实话，我们厂在销售上的经验，算不上成功——」

    李哲拿出钢笔，翻开笔记本，做好记录的准备，语气诚恳地说：「谢厂长，咱们都是摸着石头过河，论罐头销售经验，我还不如您呢。您就大胆说，让我们也学习学习。」

    谢厂长点点头，慢慢回忆道：「当时我们主要从两个方向考虑销售问题，第一个是销售渠道毕竟产品再好，没有渠道，老百姓也找不到地方买，所以这是我们当时的重点布局。

    具体分了三种渠道：

    第一种是国营商店与供销社。我们和廊方的国营百货商店丶副食商店以及供销社合作，把罐头铺到他们的货架上。这些渠道都是老百姓购物的主要场所，覆盖人群广。

    第二种是农贸市场。我们在本地农贸市场设了摊位，也会把罐头批发给市场里的商户，既能直接面向消费者销售，也能通过商户分销到周边地区。

    第三种是食品批发商。我们把罐头批发给各地的食品批发商，想藉助他们的销售网络，把产品卖到中小城市和乡镇的商店丶小卖部，扩大销售范围。

    当时厂里专门组织了八个销售员，都是嘴皮子利索丶能跑能说的人，每天往这些渠道跑，说实话，他们做得已经很努力了，但效果一直不好。

    后来我们总结原因，核心还是知名度不够。

    就拿供销社来说，我们当时跟他们谈了免费寄售一卖出去多少，再给我们结多少货款。

    结果货架上摆了一周，一瓶都没卖出去，最后人家直接把我们的罐头撤下来了。说到底，还是罐头知名度太低，老百姓不认可。」

    说到这，谢厂长忍不住轻叹了一声，捋了捋思绪，继续说：「在提升产品知名度上，我们也做过一些尝试。比如参加展销会，不管是啥品类的展销会，只要能让我们摆展台丶

    展示罐头，我们都会去，想着能吸引经销商和消费者的注意。

    另外，我们还跟经销商合作推广，一起搞促销活动，比如打折丶买赠，在商店里设显眼的陈列，想一起提升销量和知名度。

    但总体来说，效果都不好，产品知名度一直没打开——」

    他的语气渐渐低沉，带着几分挫败。

    李哲快速记录完，转头看向一旁的李振国：「二叔，您在京城罐头厂工作了这麽多年，对销路问题有什麽想法？」

    李振国接过话头，说道：「在提升知名度方面，我倒有个想法，可以增加户外GG。

    比如在城市的主要街道丶公交站台丶火车站这些人多的地方贴海报GG，突出罐头的品牌和特色，提高曝光度。」

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