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    「想种大棚，首先得建大棚，图纸我会给大家，这不用担心。」他在黑板上写下「建大棚」三个字，又接着写「资金」，「建一个大棚大约要五千块，加上肥料丶农药丶工费等，得六千块左右。

    这笔钱得先筹集到，没足够资金的，我不建议贸然动工。」

    王二麻子往前凑了凑，问道：「李老弟，听说你当初是从信用社贷款建的大棚，俺们也能去贷款不？」

    「信用社政策一年一个样。」李哲实话实说，「我去年是赶上好时候了，今年的政策不好说，你们得自己去问问。」

    他又在黑板上写下「农资」：「大棚蔬菜对农资要求高，棚膜得透光丶耐用丶保温，冬天要是保温不好，菜苗轻则停长，重则冻死。化肥也得用优质的，用量比露天菜多，得提前订购。」

    赵兵挠挠头：「你当初在哪贷的款？」

    「万安镇农村信用社。」李哲答道。

    「那棚膜呢？在哪买的？多少钱？」王二麻子追问。

    「廊方市塑料厂，四块钱一平米的透明棚膜。」李哲在这方面并没有隐瞒。

    众人七嘴八舌地提问，有的问水泥立柱去哪买，有的问肥料用哪种牌子，李哲都一一耐心解答，粉笔在黑板上写得密密麻麻。

    等众人问得差不多了，李哲又写下「运输」两个字：「咱们种的是反季节蔬菜，冬天上市，运输中磕了碰了丶冻了都不行。遇着雨雪天路难走，菜运不出去就会老丶蔫，卖不上价。这个问题得解决。」

    人群里顿时议论起来，这个话题戳中了大家的心事。谁都知道往京城运菜难度大，李哲家有解放卡车，他们哪有这本事？

    一个高个种植户往前站了站，他叫孙强，因为小时候摔断过腿，走路有点跛，但人很精神，嗓门也大：「李老弟，你一开始不也是用拖拉机运菜吗？俺们冬天能不能用拖拉机往BJ运？」

    李哲沉吟道：「去年是因为BJ闹菜荒，拖拉机凭菜能进京。今年政策咋样不好说，按规定拖拉机是不让进京城的。」

    赵兵在一旁点头：「没错，上次俺们开拖拉机去京城就被交警拦了，好说歹说才放我们走，吓出一身汗。」

    众人又是一阵议论，脸上都添了几分愁色。李哲等大家安静下来，继续说道：「最后说说技术问题，这也是大家最关心的。」

    他拿出个笔记本翻开，「这里记着五六百人的名字地址，都想来学技术，我实在没精力个个都教。」

    众人的脸色顿时变了，是啊，这麽多人想学，凭啥教他们？

    李哲看着大家的神色，话锋一转：「所以我想选一批信得过的乡亲合作。我教技术，帮着买农资，菜长出来后我负责收购，运输问题也由我来解决。」

    人群里立刻炸开了锅，惊喜的议论声此起彼伏。赵兵挤到前面：「李老弟，学技术要交钱不？」

    「不用交钱，但要签蔬菜的种植与收购合作协议。」李哲解释道，

    「协议里会写清楚技术怎麽教丶蔬菜怎麽收。我会定期培训，平时也会去地里指导，但大家得按技术要求来种，别到时候菜出了问题说不清楚。收购的品种丶质量丶价格都会写明白，让大家心里有数。」

    赵兵询问：「李老弟，一个大棚能产多少斤黄瓜？」

    李哲答道：「大棚蔬菜的产量跟天气丶种植技术丶施肥多少丶种子品种有一定的关系，具体能产多少不好说，但我种的黄瓜大棚亩产都在六千斤以上。」

    王二麻子最关心价格：「李老弟，你会按啥价收我们的菜？」

    这个问题李哲早就和金百万商量过了：「反季节蔬菜十一月左右上市，品种不同价格也会不同；咱们拿黄瓜举例，十一月份大概三块钱一斤，天气越冷价格越高些。」

    「三块钱！」人群里发出一阵惊呼，有人掰着手指头算起来：「一个大棚产六七千斤，那就是两万多块！」这可是笔巨款，不少人眼睛都亮了。

    王二麻子若有所思，「李老弟，如果你收了俺们的菜，把菜拉走了，什麽时候给钱？」

    李哲想了想：「回款周期不会超过半个月。」

    孙强一瘸一拐地往前挪了两步，带着些许疑惑问：「李老弟，俺听说你今年在京城卖七八块一斤？是不是真的？」

    不等李哲开口，一个胖乎乎的身影挤了过来，正是金百万。他喘着粗气说道：「那不一样！我就是收菜的我清楚，七八块那是过年时候的价，就那几天贵。

    十一月份刚冷，价格高不了。再说还有运输费丶损耗，总不能让卖菜的喝西北风吧？」

    众人哄堂大笑，气氛又活跃起来。

    金百万接着说：「去年就李老弟一家种反季节蔬菜，价格自然高。今年见他挣钱了，肯定好多人学，种的多了，价格肯定会降。」

    一个精瘦的汉子挤出来说道：「那不能吧？京城那麽多人，咱们几十户能把菜价打下来？」这是村里的老菜农秦老六，种了一辈子地，脸上沟壑纵横，却透着股机灵劲儿。

    金百万哼了一声：「谁告诉你就几十户？去年李老弟挣钱的事早就传开了，今年肯定有不少人学他建大棚，种的菜远比你们想的多。」见众人不信，他对一旁的朱益民说：「老朱，你给说说。」

    朱益民个子不高，身材瘦，脑袋显得格外大。他笑笑说道：「俺家三代种菜，俺爹那时候就建大棚育苗，可跟李老弟这半地下式大棚没法比。

    他这大棚有厚厚的夯土墙，保温好得多。俺学着建了个，结果密封情况下施肥太多……氨气中毒了，才来跟着李老弟学。

    老金说得对，今年种反季节蔬菜的肯定多，价格难免会降。」

    李哲见大家听得差不多了，总结道：「情况就是这样，大家回去好好想想，想合作的明天来找我。觉得不合适也没关系，买卖不成仁义在。」

    散会后，众人三三两两地往回走，路上还在热烈地讨论着。

    王二麻子走在最后，看着远处灯火渐起的村庄，攥紧了拳头，心里已经打定了主意。

    ……

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