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  吴绍辉想了想：「新车的价格是固定的，就算我给您内部价，差的也有点多。我建议您可以买二手车。」他指着一辆红色的拉达轿车，压低了声音：

    「这辆车八成新，车况良好，原本价格在4万左右，不过，二手车的价格没有定死，我可以给您算三万元。」

    沈亚楠有些担忧：「这二手车会不会出问题？我担心没开几日就有毛病了？」

    吴绍辉答道：「这个您放心，我们收车时都验过，我给您保修一年，出了问题，您开回来，我们负责维修，您一分钱也不用出。」

    沈亚楠有些心动：「我能试试吗？」

    「当然可以了，您会开车吗？」

    二姐答道：「我开过车，但没有驾照。」

    吴绍辉拿着钥匙打开车门：「沈小姐，您请。」

    沈亚楠上车后，插入钥匙，缓缓启动汽车。吴绍辉坐在副驾驶室给她引路：「沈小姐，往右边拐，那边的有空地，可以绕一圈。」

    沈亚楠转动方向盘，汽车转向右侧。她神色看起来有些紧张，眼睛紧紧地盯着前方。

    看她这副驾驶模样，吴绍辉在一旁也有些担心，提醒道：「这仓库比较狭窄，您开慢一些。」

    沈亚楠没回应，在仓库里绕了一圈又回到了停车的位置，只是并没有倒进之前的位置。

    她下了车，绕着汽车四周转了一圈，问道：「吴经理，还能便宜一些吗？」

    「沈小姐，这真是最低价了。您这辆车八成新，车况良好，原本的价格是四万。」吴绍辉又指着旁边一辆白色的拉达说道：「您看看这辆二手车，无论是外形还是车况丶型号，都比您这辆差一大截，这辆车的售价也是三万元。」

    沈亚楠扭头望向一旁的李哲：「老弟，你觉得怎麽样？」

    李哲没有回答，先是观察车身，看看车身钣金线是否笔直，是否有凹陷，同时用手指敲击着漆面。

    随后，李哲又趴在地上查看底盘，掀开机油盖检查，检查内饰是否有泡水的痕迹。等他详细检查一遍后才说道：「可以，这辆车的情况不错。」

    吴绍辉看李哲的这些举动，忍不住竖起大拇指：「李老板，您是行家。」

    沈亚楠对李哲还是比较信任的，听他这般说，基本上已经决定了，笑着说道：「老弟，来都来了，你不买一辆？」

    李哲摸了摸下巴，在京城没有汽车的确不方便，但这要让他买，他又有些舍不得：「我觉得有点贵。」

    沈亚楠翻了个白眼：「你可比我有钱多了，还好意思说贵。」

    「二姐，那不一样，您底子厚。」李哲笑道。

    沈亚楠的家里能托底，人家敢赚一分花一分，李哲可没有那个底气。

    吴绍辉对着李哲说道：「李老板，您要嫌贵，可以看看这辆白色伏尔加，也是八成新，价格两万五。」

    二姐露出疑惑神色：「吴经理，这伏尔加的新车不是比拉达贵吗？为啥这二手车比拉达便宜？」

    吴绍辉答道：「这和两款车的用途和市场定位有关。拉达定位为大众化车型，可以作为营运车辆，现在京城很多计程车都改用拉达了，需求量比较大。

    伏尔加定位公务和商务用车，维修成本稍高；不过，李老板是生意人，商务用车还是伏尔加更合适，车身宽大舒适，开出去也有面子。

    拉达的车型较为紧凑，女孩开更适合一些。」

    李哲也有些意动。他现在生意越做越大，经常要跟新客户打交道，而陌生客户建立信任的最快方式就是通过外在的表现判断实力。骑着自行车谈生意难免会被人看轻，也确实需要买辆车撑撑场面。

    李哲正要说话的时候，一旁的吴绍辉开口了：「沈小姐丶李老板，如果你们想买车，我建议你们早点入手，越往后价格会越贵。您开个一两年想换车，转手卖没准还能赚一笔。」

    洪三听到这话有些纳闷：「吴经理，这话怎麽说？」

    吴绍辉笑道：「几位，知道八六年一辆新的伏尔加和拉达多少钱？」不等众人回答，他直接说道：「伏尔加新车2.7万一辆，拉达新车3.2万一辆。

    开了两年，如果车况好，卖价比买的时候还高。」

    李哲是相信的。因为这几年是从计划经济转型为市场经济，再加上货币超发和投资过热丶供需失衡等原因，这些年出现了高通胀，说白了，就是钱贬值了。

    李哲打量着这辆白色伏尔加，通体白色，车身很漂亮，前面镀铬中网保险杠，后车灯是竖灯，后备箱体积也不小。这车在八九十年代还是很出名的，李哲隐约记得，它还有个绰号叫「俄奔「。

    除了两辆黑色新车外，这辆白色伏尔加是几辆二手车中车况最好的。李哲按照刚才检查拉达车的程序，再次检查了一遍，没有发现太大问题。

    「吴经理，我能试驾一下吗？」

    「您也会开车？」

    「会开，就是没驾照。」

    「那您慢点。」这次吴经理学聪明了，直接把车钥匙给了李哲，自己并没有坐进副驾驶上。

    伏尔加的门把手从前往后开，李哲打开车门，里面是灰色的内饰，显得端庄大气。方向盘是木质的，仪表盘是黄铜指针配绿底表盘，时速表最高刻度140km/h。

    李哲插入钥匙，启动汽车，发出一阵嗡鸣声，汽车缓缓启动。李哲开出仓库后，加速行驶，汽车很稳，没有异常响动。

    李哲在仓库外转了几圈，总结道：

    优点：汽车动力不错，空间较大，座椅也很舒服；

    缺点：减震稍差，路面不平会有颠簸感；车门密封性差，开快了会有风噪。

    总体来说，李哲还是比较满意的，作为一辆代步工具已经足够了。

    最后，李哲将车开回了仓库。下了车，说道：「吴经理，这车我要了。」

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