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几页，某某家族旧藏几个字样横在那里。
萧妧妧嚯了一声又一声，瞧着都挺重量级的。
她随手又翻了几页，十分兴趣已经减少到三分。
萧妧妧猛然发现，送拍简单，想要在千百件藏品里找到自己心仪的目标，太难了。
她根本不会看图录。
萧妧妧哀嚎一声，啪一下合上图录，蛆似的在躺椅上蛄蛹。
实在不行，就只能靠系统估价了。
但是藏品数量众多，估价2000次太扯了，还怎么做生意？
店里尚有一堆没能标价的翡翠珠宝等她安排呢。
蜷缩在躺椅上的萧妧妧鼓着脸颊，打算歇一会就去虚心求教许年华，希望看在那两件福豆的份上伸出援手。
“萧老板。”
萧妧妧忽然觉得肩头被什么戳了一下，没一会，柳如烟做贼心虚的气音低低响起。
她懒得动弹，有气无力地问：“怎么了？”
回答她的不是柳如烟，而是门口的咚咚咚敲门声。
萧妧妧一愣，支起脑袋望过去。
“我就是想提醒你，门口有人，已经等了一会了。”柳如烟瞥一眼门外，恢复正常说话声。
“……谢谢你，提醒得真及时。”
冷不丁看到黎行聿站在188号院门口，萧妧妧面颊微红，只希望他没看到自己发癫。
要面子的萧妧妧噌一下爬起，站得笔直，她一边请黎行聿进店
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，一边若无其事的搭话。
黎行聿提起嘴角，不知道是礼貌微笑还是在笑别的什么。
“我来送图录，不过看起来，这本应该不需要了。”
比砖头厚的宣传册他带来了四本，其中一本是佳博的藏品图录，他抽出这本放在一边，另外三本推到她面前。
萧妧妧茫然分辨上面的英文字母，不多时，眼睛一亮：“这是……苏富比和佳士得！”
前脚想着看看国外的拍卖行，这才不到半天，图录已经送到眼前，比许愿还快。
萧妧妧又惊又喜，看黎行聿像看阿拉丁神灯一样。
黎行聿清清嗓子转移话题：“我大致看了一些，有几件珠宝还不错。”
萧妧妧闻言，像是想到什么，神色微妙变幻，随即，目光越发灼热，几乎黏在他脸上。
黎行聿实在扛不住，不自在地抹了抹鼻尖：“看我做什么？”
萧妧妧谄媚地嘿嘿笑，挪着碎步凑到黎行聿身侧。
“黎总您见多识广，是不是很会看图录？”
黎行聿顿时了然，再看她讨好的笑容，不禁轻笑出声。
抽走她抱进怀里的几本图录，翻开，坐下，黎行聿问道：“哪里不明白？还是从头开始？”
萧妧妧欢呼一声，好听话不要钱似的扔出去，乖乖坐下，端茶倒水。
“除了图片能看懂，其他都不太明白，眼睛快看花了，您大发慈悲从头开始吧。”萧妧妧吐槽完，急忙道：“咱们先看佳博，没几天就是秋拍，很着急的。”
黎行聿便拿来佳博的藏品图录，从第一页开始翻，教她如何解读图录展现出来的信息。
“先看估价，图录显示这件书法作品的估价区间在150至200万，由此我们可以推算出它的底价……”
萧妧妧傻眼，忍不住插话：“原来估价是这个作用啊。”
黎行聿笑笑，继续道：“保留价就是底价，这是需要对竞拍藏家保密的信息。之所以说可以推算出来，是因为一件藏品的估价通常是保留价的1.2-1.5倍。”
萧妧妧拧紧眉头：“那起拍价呢？”
她想起自己的亲身经历，送拍的青白玉扳指保留价7万，起拍价和保留价差不了多少。
黎行聿耐心解释：“起拍价是公开价格，它可以低于、等于、高于保留价，落锤价低于保留价，拍卖不成交。
比如这件书法，150至200万的估价，是专家团队对藏品做出高低两个估价，起拍价通常会参照最低估价根据一定比例，在估价区间设定。正常来说，这个比例在50%-70%左右。”
萧妧妧举手抢答：“所以它的起拍价大约是在……75万到105万这个范围。”
黎行聿：“回答正确。”
“这是正常情况，也有特殊情况存在，比如专家判断它为流拍风险较高的藏品，比例则会降到30%甚至更低，以此吸引竞价。
这就是为什么会出现起拍价低于保留价的情况。
如果书法作品是名家珍藏，行情很好，起拍价则有可能等于低估价。
当然，其中还涉及到一些定价技巧，与买家的心理博弈，总而言之，起拍价低于市场价的情况并不算少见。”
萧妧妧哇了一声，要不是黎行聿讲解，她上哪知道一个小小的估价区间藏了那么多知识点。
说起来，玉扳指能以保留价作为起拍价竞拍，运气确实算不错的了。
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