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    在离开了老板店里之后，李欣桐才忍不住的开口问道：“这样做，是不是有点太亏了？”

    “你指的是什么？”陈望停下脚步，看向她，问道。

    “我们免费给他招揽生意，还给补优惠的钱……”李欣桐无论怎么想，都觉得这不太对劲，“这样就好比，我们承担了所有的成本和风险，而老板那里，则是稳赚不赔。至少无论怎么样，都比现状要好。”

    李欣桐她觉得陈望不应该拒绝老板自己贴钱的提议。

    因为在她看来，卖广告的人，应该才是需要承担风险的人。

    而做广告，才是旱涝保收，稳赚不赔才对。

    正常人都应该这样想。

    没错，正常人都应该认为是广告商稳赚不赔。或至少是，双方共同承担风险。

    在一般人看来，陈望这样做特别傻。

    如果他不是穿越者，也不会这样。

    而他，这是在借助后人的智慧…不，不止是后人的智慧，其实抢占市场一直用的就是这种方法。

    美团饿了么大战。

    两位巨头战至苍穹，大道都被磨灭了，最后把剩下的外卖平台全部干爬，从此二者平分天下。

    滴滴和快的大战。

    结果就是，现在谁还知道‘快的打车’这个东西？

    到至今，花小猪也只能抢占下沉市场。曹操出行和高德打车等，勉强从滴滴的牙缝里扣点吃的。

    那和陈望打价格战的是什么呢？

    时间。

    他非常清楚，自己只有点子。而这个好点子，只要搞出了名堂，就一定会被抄袭。

    哪怕他稍微领先了一丢丢的起步线，对方只要用钱，用人力，用精力砸，陈望马上就会死。

    所以陈望现在要做的是，尽快的统一江川。随后，在拥有一定基础的情况下，以充分的经验和教训，去瓜分江城市场。

    而陈望留给自己统一江川市场的时间，只有一个月。

    没错，在互联网时代，稍微慢一点，那连吃屎都赶不上热乎。

    “那我问你。”

    陈望看向李欣桐，理性的问道：“如果你是店里的老板娘。”

    “那谁是老板？”

    “不是，你管谁是老板呢。”

    陈望无语的打断她，接着回归正题，道：“我卖出一份面，要贴两块钱。那我四块钱的面，也要贴两块钱吗？”

    “不行，那根本不赚钱。”李欣桐摇了摇头，“我顶多会给四块的面贴一块，十块以上的面才贴两块。”

    “那我再问你。”陈望循序渐进道，“如果客人只想吃面，对折扣没多大兴趣。你是老板娘，会给对方推广公众号吗？”

    “不会，那是我自己的钱，没必要上赶着贴。”

    “还有，如果我店里的生意好，外面排队的人特别多，我还有精力去给别人推广二维码吗？”

    “那不行，我还要给人下面呢。”

    李欣桐直接摇头，已经把自己代入了店里的老板娘。

    “最后，也是最人性的一个问题。”

    陈望竖起一根手指，提问道：“在我不在，没人监督你的情况下，你会贴钱去给每一个人顾客推广公众号吗？”

    “……”在充分设想后，李欣桐依旧是摇了摇头，并慢慢的说道，“虽然你帮了我很大忙，但我也要做生意。肯定会给你推广，但不会那么尽心尽力，毕竟我还要贴钱，所以……”

    “差不多就得了。”

    “对，差不多就得了。”

    在重复完陈望那一番话后，李欣桐恍然大悟，同时，有些‘细思极恐’。

    假设让老板自己贴钱，那他不好好推广的概率，已经从‘可能’百分之五十，变成了‘必然’的百分百。

    自己已经算是有点良心的，尚且会将陈望欺骗。

    而作为商人的老板……

    绝对会糊弄他啊！

    “现在，老板既不用出钱，也能够免费领到‘补助’，没有任何的损失，同时还因为内心的‘亏欠’，他认真对待这件事情的概率是……”

    “是百分百！”

    太妙了。

    这是李欣桐完全没有想过的角度。

    但这么简单的思考之后，就会发现，人性是完全可以掌控的。

    “你是怎么想到的？”李欣桐不可思议的问道。

    “将心比心。”

    很正常，做过那么多年生意还赚了那么多钱，成功的经验太多了。

    你就想想，为什么?去别人店里消费，对方会主动的让你扫码领取优惠。

    因为她善？

    不，是因为百益而无一害的事情，作为生意人，绝对要做。

    “那你想得到多少关注呢？”李欣桐问道，“还有，你的钱，能够拿到多少关注？”

    之前陈望的启动资金攒到了八千。

    给了李欣桐三百，买录音机和单反两千一，打车做图啥的加起来一百，还有其它杂七杂八花掉的，现在手上的钱，不到五千四。

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