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是这些。
他们首要考虑的当然是维护自身利益，这个‘自身利益’和商品是否有比较好的素质、潜力是正相关的，可并不见得那是最大影响因素。
“唔没问题，大事从小事做起，以点带面。”路易莎自言自语了一会儿，大致有了个思路，才对身边的人说道：“布鲁多本土市场是不用担心的，其他就是别的瓦松领主的地盘
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< "">哇叽文学网提供的《路易莎纪尧姆三春景》 第 109 章【VIP】(第2/3页)
，甚至外国了。具体一些，就是罗纳、吉耶纳、西岱地区，以及慕伯汉中南部大大小小的公国。”
康奈尔骑士首先无奈地说：“慕伯汉中南部地区更麻烦一些，他们的领主更在乎短期收入，不在乎长远利益， 往往税卡非常多。一个小领进入另一个小领必定有税，内部过桥税、过路费、进城税实在数不清。”
“肥皂这种他们本土多少能生产一些，价钱也不算很好的商品，运输到他们那儿，除非卖一个很高的价格，不然就无利可图——利润都没有，更别说要抢占市场了，那些慕伯汉的批发商恐怕不太会愿意从我们这儿采购肥皂。”
这时候的商人大抵是没有先补贴抢占市场，占领市场后再把之前花的补回来的想法。一方面，是这个时代意外太多了，大家只能讲究落袋为安。再一方面，此时可以做到亏本经营，补贴一整个市场，资本如此雄厚的，还是太少！
就算是后世，补贴市场烧的钱也是投资人的钱！而且一旦经济情况不太好，市场上没有那么多流动资金了，投资人拿不出什么钱，那种补贴大战也是做不下去的。
“至于咱们瓦松，这方面要比慕伯汉好一些，但领地与领地的情况不同.”康奈尔骑士显然更了解瓦松内部的情况，详详细细地说了每个地区不同的情形，可能遇到的麻烦。
路易莎听了后也觉得收获很大，之前她认为推广特鲁瓦红酒皂最大的敌人是占据市场的既得利益者，简单来说，就是同类商品的经营者。其次，就是本地也大量生产肥皂的地区，肯定会有的地方行会和相关从业者。他们不见得强大，但这是他们的主场，又是为‘生存’而战，阻碍也不容小觑。
至于说税的问题，她当然考虑过。但税是所有外来商品都要考虑的，运输费也是同理， 之前依旧有商品输入，就说明这至少不是无法逾越的障碍。
但现在依照康奈尔骑士的解释，以税为主、层层加码的运输成本才是关键！因为这是无法省略的，即使那方领主愿意特鲁瓦红酒皂进入他的领地，他也绝不会减免该落到自己袋子里的那份钱！
至于说和既得利益者的合作又抗争，以及地方保护主义者的商战这其实只要取胜就好了，输了就先不进驻，而赢了不就可以占有市场了吗？相比起税什么的，这都属于是可以解决的问题了。
会有这种‘疏漏’也不能说是路易莎不食人间烟火，生活了这么多年，主持事务也不少了，这都想不到。只能说，还是缺乏经验，过去她虽然也执掌生意，可想想那都是些什么生意吧！
玻璃受限于运输，基本在布鲁多本地销售，最多卖到西岱去。玻璃镜则是奢侈品，量少而价高，而且还是独门生意，谈什么关税、竞争对手？关税不值一提，竞争对手更是不存在的！至于蜂蜡蜡烛，看起来厉害，路易莎却没有将其做大的心，小打小闹而已，也不需要考虑那么多。
还有精油和食糖，前者其实和玻璃镜很像，也是奢侈品，只不过没有玻璃镜那么‘独家’而已。但其品质出众，且奢侈品内部竞争本来就相对不那么激烈，问题其实也不大。而后者食糖，则是另一种情况了，大家太喜欢食糖了，作为一种大量铺货的商品，依旧是增量市场，有多少就能卖多少，谈不到什么竞争。
路易莎这算是第一次经手一项市场已经相对成熟、竞争较为充分，但又并非是奢侈品，还要将其推广到各地的商品.没有考虑周全也算‘非战之罪’了。“.当然了，王领、吉耶纳和罗纳地区，这都是很合适的选择。”康奈尔骑士看着路易莎的脸色说道。刚刚他属于是反驳了路易莎的意见了，这也是了解路易莎的性格后才敢的。然而饶是如此，也都注意着她的脸色。
“.而且这些地方我们很熟悉，有不少布鲁多的‘朋友’是很有力量的。想要将我们的肥皂打入当地市场，联络他们、和他们合作会容易很多。”显然，康奈尔骑士也想到了‘魔法打败魔法’。这不奇怪，这就是此时最常见的套路了。
他们现在都是将‘特鲁瓦红酒皂’当一个大产业来谈论，笃定将来的‘特鲁瓦红酒皂’不是一家、两家大工坊单打独斗，而是要成为支柱的大产业的。这样，才有讨论攻陷某某市场的必要，不然的话光是布鲁多本地市场就够吃了。
“听起来不坏，我们可以先从重点城市开始，城市总是人口众多、消费力更强，不是吗？”路易莎想了想说：“首先就是王领的西岱和奥尔良，然后是罗纳的第戎和纳维尔，还有吉耶纳的图卢兹和波尔多当然，现有的产量不需要这么大的市场，可以一个一个来，立足一个点，再渗透到整个地区。”
“所以先是西岱、第戎，对吗？”
这不是随便选的，相比起相邻，所以牵扯更深的王领与罗纳地区，吉耶纳公国确实要差了一层。而且特鲁瓦的货物要卖到吉耶纳，中间要穿过至少两三个领主的领地，虽然这在慕伯汉就算少的了，也一样会带来负担不轻的税负。而如果是王领核心区和罗纳地区的话，又肯定是西岱和第戎更合适了。西岱不用说，市场广大，而且和布鲁多的两座重要城市普罗万、兰斯都非常非常近，算是邻居了，之间的利益交织剪不断理还乱。
有时这种‘剪不断理还乱’是坏事，西岱想要影响到布鲁多时总是相对容易。有时这又是好事，反过来布鲁多想要影响到西岱的时候，也有的是路子。打个不恰当的比喻，这就像是大家族里人多是非多，自己发达了总有人不劳而获要来沾光。但反过来说，如果别的家族成员发达了，自己也是可以没有任何理由去沾光的。
还有罗纳如今的首府第戎，特鲁瓦到第戎的距离并不比到西岱更长，它们之间是一条此时堪称繁忙的固定商道，也有一条河道相连。只不过到了差第戎还有一小段路的时候，这条河就到源头了，所以总有一段陆路要走。不比特鲁瓦到西岱，可以全程走水路。
“嗯，第一步就先联络一些西岱和第戎的‘朋友’。”征求过大家的意见后，路易莎拍板并命令手下人发动人脉，找出最适合合作的‘朋友’。
他们最好和肥皂行业有些联系，到时候才有渠道将特鲁瓦红酒皂推到西岱和第戎。其次，他们不能是原有肥皂买卖的既得利益者，至少不能是既得利益者中占据优势的一方。再然后，他们最好有一些别的好处，比如说在领主那儿，或者市政府那儿关系比较硬。
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第 109 章【VIP】 路易莎纪尧姆三春景
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